互联网这碗饭怎么吃？

又到周四了，马上周五，聊点轻松的话题，互联网这碗饭怎么吃？经常有朋友问我这个问题。

作为一个在互联网混迹了快十年同时吃这碗饭吃了也快十年的江湖老手，首先跟大家明确一个基本事实，就是互联网是存在一个广泛市场的，这个市场并不是虚构出来的，是真真实实存在的。

而且这个市场一点都不低，举个例子，我随便截个图，这是一个有2.6万粉丝的账号，而他的商单报价高达6万，也有不少合作案例。

我说一个3万粉的账号，资源强点，其营收能力可能堪比一些小型公司了也不算说假话，而众所周知，广告商单的净利润是很高的。

意识到这一点挺重要的，因为很多人眼里，互联网这东西太虚了，他们并不能理解商业的本质，就是触达人群。在网上触达人群，和你在现实里摆个摊弄个商铺触达人群，没有本质上的差异，就是途径不同而已。

回到物理世界的生意模式，每个生意都有最基本的生意单元，在物理世界，最基本的生意单元，就是摆摊或者是开店，如果是沿街叫卖，那就是摆摊，所有的生意都从这个摊位展开，如果是定点在商场或者社区，就是开个商铺，服务附近的这些人群。

而在虚拟的数字世界里，生意最基本单元，就是账号了，在传统PC时代，账号这个概念很弱，那会儿发个帖甚至还能匿名，而到了APP时代，几乎人均一个账号，所有的生意都围绕一个账号开展。

现在的各大社区APP里，账号可以发帖，可以做内容，可以拉群，可以开店铺，可以做橱窗做分销，可以直播。都不用说各大社区APP了，围绕「微信账号」起来的生意模式都非常成熟了，社群/私域朋友圈，公众号，视频号等等。

互联网的生意模式，就目前看，就是围绕一个账号做变现，做内容这个词听起来很高大上，其实就是做销售，写文案也好拍视频也好，都是这个时代的销售技能，过去的触达人群的销售技能是发传单/打电话/发短信/领鸡蛋，当然至今这也是有效的，特别是在下沉市场，但在互联网效率就低很多了。

围绕一个账号的变现渠道总体来说有3种：1）广告变现；2）带货变现；3）线索变现。

广告很简单，就是你把号做起来，给品牌方拍宣传片，收钱，广告类的账号视体量看相当于你做个广告位或者做个世界中心的广告矩阵；带货变现就是卖东西，可以发视频卖，也可以直播卖，视体量看相当于你开个小卖部或者开个大型专卖店。

线索变现稍微复杂一些，面向的是服务性的产品，比如中介，卖个房卖个车，一些做留学的，做高端定制游的，很多都会从网上去获客。

上述选择任意一种变现的路径，扎进去，学习对应的技能，都可以在商业上获得反馈，就跟摆摊出去卖东西赚钱，逻辑是一样的。

但这个过程确实也不能说容易，因为摆摊也不容易，工作也不容易，看和什么事儿对比，一个小红书5万粉的账号，如果市场选到位，收入和一个985毕业生拿到的收入不会差很多，技能强的人可能还多很多。

用这个事情和考个985的难度来对比，前者就轻松了；从风险面看的话，这件事又会比你投几十万去开个店的风险，小太多了。有几十万的预算，做账号就是做成一坨翔，也能做起来，而且在这一行算很高的投入，但在做个实体店这个行业，就是刚刚够门槛的投入。

账号你随时可以不要，损失或许还比不过你随时不要一个店被房东扣下的押金。这就是为什么大家都往网上冲的原因，既然都要卷，选个好的地方卷。

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-END-2025年12月25日-

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