王辰：人都没了，还要钱干什么

2024年10月26日王辰老师老挝旅产会贵宾合影

各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来回答一个常见的拒绝问题，就是客户对我们代理人说，人都没了，还要钱干什么？

我们许多伙伴遇到这样的问题就会觉得很尴尬，没法跟客户继续沟通和交流，因为死亡这话题是许多人所避讳的。

其实答案很简单，死去的人并不痛苦，痛苦的是需要活下去的家人！

当然像脑溢血、心梗等造成的猝死，对死者来讲少遭许多罪，但给家人带来的心理创伤，却是需要长时间来抚平的。家人依然需要生活，这都需要金钱。

当然像癌症之类重大疾病，家人有心理准备，但是在患者死亡之前，漫长的治疗过程会耗掉大量的金钱，甚至让整个家庭负债累累。

如果没有适当的保险储备，家人恐怕从此就陷入了万劫不复的境地。如果有一笔充足的保险赔偿，可以让家人绝处逢生。

其实我们平时努力工作赚钱，很大一部分的愿望就是希望让家人和亲人过上幸福的生活。如果能在百年之后给家人留下一笔可观的保险金，不也是我们的愿望吗？

所以我们说买足了保险就可以让生者拥有不朽的爱，让死者拥有不朽的名，让我们可以永远活在家人的心中。古人说“死而不亡者寿”，我们即使离开了，让亲人一直怀念我们，也是一种长寿。

当然，我们买保险，死后给家人留下一笔钱，这绝不是家人的愿望，而是我们自己对家庭的责任，对亲人的爱。

许多客户这样说，人都死了还要钱干什么？不一定是真的这么想，只是一种拒绝或者不愿意跟我们探讨关于生死的话题。

我从业到今年已经十八年，参加过好多次理赔的送款，经历过许多理赔案例，也处理过许多理赔的纠纷，我还没有见过客户拒绝收理赔款的。

所以说这个世界上，为了钱不要命的人我见过，为了钱不要脸的人我见过，给钱不要的人，我一次都没见过，不知道您见过没有？

这个社会上有许多纠纷，特别是许多医疗纠纷，大家想想，为什么会有这么多医闹呢？其实闹的人心里很清楚一个逻辑“人死不能复生，钱不能不要”，所以最后这些纠纷都以金钱的方式来了结。

钱的重要性只有在人离开的时候，对一个家庭有多重要才能体现出来。人在就有希望，人在就能赚钱，如果人没了还没有钱，这叫雪上加霜。

我们今天探讨这个话题，再次来证明保险不是为了死而买，而是为了让更多的人活得更好。

今天就讲到这里，谢谢大家。

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【总编：刘佳】

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