义乌冰雪产品“卖全球”

“销量很不错！这两天有个乌兹别克斯坦的客户，刚向我们订购了500副滑雪镜。”在浙江义乌国际商贸城三区的商铺前，经营户郑先生正在整理滑雪镜展柜。他告诉《工人日报》记者，今年滑雪镜市场格外火爆，相较2024年同比增长了40%，“近两个月正值冰雪旺季，店里的滑雪镜销量已经达到了三四千副。”

在义乌，像郑先生这样冰雪产品热销的商户不在少数。近年来，随着冰雪运动逐渐走向大众，“冰雪经济”持续火热，“世界超市”义乌的冰雪产品正以全产业链优势，源源不断地运往全球多个国家和地区，用“中国制造”撬开全球冰雪贸易的大门。

“冰雪热”催生订单爆发式增长

“我们90％的客户来自国外，主要集中于俄罗斯及欧美国家，以年轻人为主。”郑先生向记者介绍，“国外客户多为大批量采购的大型批发商，他们会把产品批发到自己的国家，再向当地的小批发商进行分销售卖。”

义乌国际商贸城的“冰雪热度”，从一组组数据中可窥一斑。海关数据显示，2025年1月～11月，义乌滑雪镜出口量同比增长138%，冰刀鞋出口单价提升25%，仅2025年冬季，冰雪装备出口额整体暴涨120%。在商贸城一区、三区等区块，不少商户售卖冰刀鞋、滑雪板和滑雪仗等冰雪产品，店铺日均接待外商超20批次。

“今年我们家的订单基本上售完了。”商贸城三区二楼一家店铺的展柜上，摆放着各式各样的冰刀鞋，蒋女士经营的店铺主营高端冰刀鞋，如今她的生意版图已延伸至全球，“80%的订单都来自国外，像俄罗斯、德国、挪威的客户每年3月就会锁定冬季订单。”

“现在是冰雪产品的销售旺季，但对于工厂来说其实是订单淡季。”作为拥有自有工厂的商户，蒋女士采用厂家直销的订单式生产经营模式，“3月到10月才是生产车间最繁忙的时候，日常日均产量稳定在5000双。”

外国采购商的青睐，更印证了义乌冰雪产品的全球吸引力。在郑先生的店铺里，英国采购商约翰拿着磁吸滑雪镜反复查看：“材质好、价格有优势，带回去肯定好卖。”

《中国冰雪产业发展研究报告（2025）》显示，2025年我国冰雪产业规模将突破万亿元大关，达到10053亿元，其中，义乌贡献了超30％的出口份额，冰雪产品远销俄罗斯、欧洲和哈萨克斯坦等地。

全链条支撑“卖全球”

义乌冰雪产业的崛起，并非偶然。早在2022年北京冬奥会前后，不少商户就敏锐捕捉到市场机遇。郑先生原本主营普通眼镜，2023年，一位俄罗斯老客户提出采购1000副滑雪镜的需求，这让他看到细分市场的潜力，“近两年滑雪运动越来越火，我们便开始着手布局滑雪镜、滑雪帽等冰雪装备的市场”。

“近年来，我们冰刀鞋的销量持续增长，今年增长了10%以上。一些重大赛事像北京冬奥会、法国奥运会，还有东北冰雪大世界一类的活动，都带动了订单量显著增加。”蒋女士告诉记者。

义乌依托周边制造业集群，构建了“1小时生产圈”。蒋女士的工厂位于东阳，距义乌仅半小时车程，生产与销售一体化运作，“接单后直接安排工厂生产发货，既降低了成本，又能快速响应订单”。

物流体系的完善，更是义乌冰雪产品“卖全球”的关键。郑先生表示，义乌的物流系统在全国乃至全世界都十分完善，“从下订单到拿货只要7天，一些海外订单15天左右就能配送到客户手里，很方便。”

“义乌各种产品品类齐全，采购商们可以‘一站式’配齐所有滑雪装备，同时依托完善供应链打下的价格优势，让我们的产品在全球市场上很有竞争力。”郑先生说。

从“制造”到“智造”的进阶之路

“我们目前最受欢迎的是磁吸款滑雪镜，客户可以自由更换镜片颜色以搭配不同滑雪装备，可玩性高。同时我们也在滑雪镜功能上积极创新，推出了防雾、防暴、防紫外线等功能。”郑先生告诉记者。

当前，义乌冰雪产业正从“量的积累”向“质的飞跃”转型，在创新与服务上寻找新增长点，推动冰雪装备向智能化、专业化升级。

扎根义乌产业集群的龙头商户以全球贸易为核心优势，构建起“研发—生产—物流—销售”的一体化体系。如义乌某服饰公司通过与东华大学合作研发新型滑雪面料，使产品防风防水性能提升30%，核心产品滑雪速干衣日产能达5万件，2024年业务量同比增长10%，远销北欧、北美市场。依托义乌小商品供应链优势，这类企业实现 72小时打样、一周量产的快速响应能力，滑雪镜、冰刀鞋等核心品类出口量稳居全国前列。

为了给“智造”升级注入更强动能，义乌在服务保障上持续加码。目前，义乌小商品城 Chinagoods AI 智创服务平台已接入DeepSeek，整合40余年贸易数据为商户搭建个性化知识库，助力商户精准捕捉市场趋势、优化产品设计，让中小企业也能搭上技术创新的快车。

商户们也在拓展市场边界。郑先生计划明年丰富冰雪产品的品类：“未来还是会以国外市场为核心，重点扩大产品品类，满足客户的多样化需求。” 蒋女士则瞄准专业赛事市场，重点打造符合赛事要求的速滑冰刀鞋，打通专业运动品牌供应链。

“我们非常看好冰雪产品这块市场，以后也会更多的往这个方向布局，多开发一些新产品。”蒋女士说。（记者 王佳珺）

（工人日报）