上海
（快消品讯）达能中国饮料近期召开年会，候任达能亚太地区总裁谢伟博（Bruno Chevot）、达能中国饮料总经理高月秋等高层均有出席。作为脉动快速增长背后的主要“操盘手”之一，达能中国饮料业务发展销售总监於富洋也现身年会并进行“激情讲话”。
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营收预近70亿，细分品类稳居第一
脉动所在的饮料业务板块，2025年前三季度销售额同比增长6.9%，达到6.96亿欧元（约合人民币57.60亿元），其中第三季度销售额同比增长5.6%，达到2.51亿欧元（约合人民币20.77亿元）。有饮料业内人士预估，脉动所在业务2025年营收或接近70亿元，即便四季度业绩与去年持平，营收也已超过65亿元。
细分赛道上，脉动早已稳坐头部位置。欧睿国际数据显示，2025年截至目前，在中国功能性瓶装水饮（functional bottled water，含维生素、矿物质及水果等成分）领域，按总价值口径统计，脉动市场份额排名第一，紧随其后的是农夫山泉的尖叫。另据快消品线下监测网络马上赢数据，2024年12月至2025年11月，在营养素饮料类别中，达能占据60.44%的市场份额，排名第一；农夫山泉相关产品以23.26%的份额位列第二，元气森林相关产品以8.58%的份额排名第三。
达能首席财务官Juergen Esser在业绩会上曾表示，脉动的成功贯穿了2025年整个夏季旺季，并借力“健康补水”这一增长最快的细分赛道（含电解质、不添加糖的产品）进一步扩大了覆盖。“虽然中国饮料大盘仅增长低个位数，但健康饮品赛道明显跑赢。”他强调，这正是脉动的核心定位，也是达能看到的机遇所在，达能正在加大对脉动的投入，拓展分销网络，争取更多货架，为2026年旺季提前布局。
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功勋销售负责人将交棒
在推动达能中国饮料实现连续两年增长后，於富洋将“交棒”来自公司外部的另一位销售负责人。据悉，继任者为具备联合利华、玛氏等企业任职经验的黄进，目前达能官方尚未正式确认该变动。资料显示，作为从销售管培生成长起来的“老兵”，於富洋在达能深耕18年，从基层业代逐步晋升至全国销售业务总监，亲历了达能的起起伏伏与不同时期的转型。在达能中国饮料持续增长的几年里，他主要负责带领团队延续公司策略，被指将团队凝聚力、执行力以及客户信心“带上了新的高度”。
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新品布局启动，面临赛道竞争与拉新挑战
对于2026年发展，业内人士分析，达能在华饮料业务有机会延续高个位数增长，向80亿级别业务发起挑战。而在2025年高基数背景下，布局新品类、形成多品类作战态势，成为实现增长目标的可行路径。
为冲刺增长目标，达能已启动新品布局。武汉市东西湖区人民政府官网消息显示，位于当地走马岭街食品一路的达能无菌饮料生产线车间改造已全面铺开，预计2026年正式投产。这一2025年新签约项目将承担脉动新品试产任务，建成后湖北达能将成为达能集团在华最大生产基地，东西湖区也将由此升级为该集团首个覆盖饮料新品全生命周期的战略基地。
业内分析指出，依照达能锚定“健康补水”的定位，结合国内饮料市场趋势，除对脉动配方进行常规升级外，达能或下注含有茶、水果成分的饮品。多位经销商也给出了针对性建议：山东一位饮料酒水经销商表示，若要在茶、水果成分饮品中突围，关键在于差异化，需在口感和健康卖点上做出独特性，同时给予足够渠道支持以快速打开局面；广东一位饮料经销商则认为，达能的优势在于可利用脉动此前积累的渠道资源为新品类铺路。
马上赢副总裁任运志分析称，若达能推出茶饮料新品，该赛道经过多年市场培育，竞争格局已趋于稳定——既有康师傅、统一等有糖即饮茶品牌深耕多年、积累深厚消费群体，也有东方树叶等无糖茶品牌占据头部位置，新入局者面临一定市场门槛与竞争压力。不过运动饮料赛道仍具增长潜力，得益于消费者健康意识提升、日常运动场景持续渗透，叠加功能性需求细化，预计2026年仍能维持较好增长势头。任运志同时指出，脉动虽有稳固消费基础，但挑战同样存在：“一方面是元气森林维生素水系列等竞品的快速追赶；另一方面，消费者逐新需求明显。对于脉动来说，如何‘拉新’是2026年的主要课题和挑战。”
（资料来源：小食代）
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