河北
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我开了家小小的建材店，位置不算好，靠的就是老客户带新客户。那年冬天，一个装修公司的项目经理来询价，要一批地砖和墙砖，数量不小。我报完价，他皱着眉说别家更便宜，问我能不能再让点。
我看了看他手里的清单，发现有一款砖他写的规格和实际常用的不一样，差一毫米，铺出来缝就不好看，后期返工麻烦。我没急着降价，而是把样品拿出来，当着他的面量给他看，又把可能出现的问题讲清楚，建议他换成更合适的规格，虽然单价贵一点，但损耗更低、效果更稳。
他沉默了一会儿，说我太实在了，别人都是怎么便宜怎么卖。我笑笑，说我宁愿少赚一单，也不想让你后面来找我扯皮。那天他没立刻下单，回去对比了两天，最后还是把合同给了我，还加了一句：以后工地上用材料，我先问你。
后来他介绍了好几个同行来，我也一直按这个规矩做事：能省就省，但该提醒的一定提醒，货不对版绝不发，有瑕疵的绝不混进去。有人说我不够“会做生意”，可我知道，真诚不是吃亏，是把路走长。
声明：虚构演绎，仅供娱乐
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