单体酒店的痛，汉庭才是解药

作者 | 禹佳言

编辑 | Sette

在阿里北线“咽喉要道”改则县，有一家全中国海拔最高的国民酒店——汉庭。

一到旺季，客房抢得比春运火车票还疯，手慢无是常态。

别觉得夸张，这地方平均海拔4700多米，说是“生命禁区”都不掺水分。在这儿找个能遮风挡雨的酒店不难，难的是想求一份“不翻车的标准”和“实打实的舒服”。

但只要旅人一眼扫到那蓝白相间的“汉庭”招牌，心里立马有底了！汉庭酒店挂出的不仅是蓝白招牌，更是一面“高原舒适区”的旗帜。

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汉庭这面“高海拔舒适区”的旗子能立住，说到底是投资人眼光毒，既不纠结一时的利润，还精准拿捏了未来趋势。

而这，正是汉庭投资人左勇华在2022年做出惊人决策的底气，哪怕自家单体店客流稳、盈利好，他也敢果断关停，转头扎进华住阵营，给门店挂上汉庭国民酒店的招牌。

左勇华看到的，从来不是眼前一城一池的得失，而是一个更具确定性的未来。

这背后的逻辑其实很现实：尽管单体酒店能凭借区位或市场红利获得一时收益，但结局早就被自身那套底层bug困在了命运的泥潭里。

房租、人力、耗材年年涨价，成本只增不减，可单店体量小、没议价权，涨价压力只能自己硬扛，利润空间被挤得越来越薄。

客源全靠OTA平台“赏饭吃”，抽成不说，还没半点自有会员沉淀，客人刷到就订、住完就走，根本没粘性，平台流量一倾斜，门店就直接“断粮”。

现在身边开单体酒店的老板，没一个不吐槽“生意越来越难做”。

再看改则县的区位，简直是藏在高原里的黄金节点：一边勾着阿里的苍茫，一边连着那曲、拉萨的烟火，还能直通辽阔的新疆，不管是自驾、摩旅，还是冲着冈仁波齐或无人区来的狠人，走到这儿，都得乖乖停下加油，找张安稳的床补充能量。

虽不缺客流，但缺优质的住宿供给。遍地都是单体小旅馆，顶多满足“能住”的基本需求，舒适度根本无从谈起。

不少旅人没别的选择，要么扎帐篷、挤大车店，要么裹着睡袋凑合一夜，旅人太需要一家能把“能住”升级成“住得好”的酒店。

左勇华的远见卓识很快得到了印证。汉庭阿里改则县酒店开业一个月内出租率便达到91%，国庆期间更是交出出租率100%，RevPAR531元（每间可供出租客房收入）的亮眼成绩。

左勇华关掉赚钱的单体酒店，看似亏了短期利润，实则避开了未来的“隐形雷”。

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不得不说，在改则县这样的地方做酒店还是挺有挑战的。

这地方堪称地理上的“极限运动”，年平均气温-0.2℃，空气含氧量只有平原的60%，一年200多天刮大风。

传统酒店投资人看到这数据，脑子里的风险警报能响到冒烟：设施怎么运？成本怎么控？品质怎么保？几乎一步一个坎。

但这些难题放在汉庭这儿，基本都不算事儿。

核心秘诀就在于汉庭独有的体系化硬实力：依靠全国数千家门店的规模化采购优势，能把耗材成本压到最低；更能凭借强大的品牌背书，拿到更优惠的房租价格，从源头破解高原运营的成本难题。

更绝的是，汉庭用“模块化装配”的巧劲，硬生生把城市级住宿标准搬到了4700米高原：台盆、床板、电路等核心部件全是工厂预制，运到现场后快速拼装就能成型。

当其他单体酒店还在纠结“怎么把砖头运上山”时，汉庭早已解决了“如何在缺氧环境下复制北上广品质”的核心命题，这波操作妥妥的降维打击。

在高原，汉庭给出的远不止标准化，而是实打实的物理装备。

针对高海拔痛点，汉庭直接拉满体验buff：配备氧浓度97%的弥散式供氧系统（床头一键开启），让旅人实现“氧气自由”；全县罕见的独立冷暖空调叠加全屋地暖，实现“温度自由”。

更在“吃菜比吃肉贵”的阿里，做到早餐稳定供应绿叶菜，让旅人实现“膳食纤维自由”。

这种“守住品质底线+适配本地需求”的模式，既靠品牌口碑圈粉了自驾、摩旅等各类游客，又以不可替代的体验感拿下溢价空间，更把连锁品牌的体系化优势展现得淋漓尽致。

当别的品牌在一二线城市卷成麻花时，汉庭已经开进了中国最后通公路的县城墨脱、零下40℃极寒的漠河、改则县这些“极限地图”。

在充满不确定性的极端环境里，这种可预期、不妥协的“确定性”就是硬通货。

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可放眼整个行业，这种“确定性”，恰恰是最稀缺的。

中国酒店业看着热闹，35万家门店凑出“星辰大海”的假象，实则是25.6万家单体店扎堆的内卷修罗场。

这些单体店贡献了近六成客房供给，却全困在“降价拉客”和“服务摆烂”的死循环里，最后把自己卷成了行业里最脆弱、最被动的存在。

别觉得左勇华在阿里高原的烦恼是个例，这分明是全国单体酒店老板的集体噩梦。

对那些被现实逼到墙角的老板来说，加盟汉庭从来不是换块招牌那么简单，而是直接抱上一套“降本+引流+稳质”的现成解决方案。

改则县的事儿早就把道理掰扯明白了：这条路不仅能走通，还能让你实实在在赚到钱。再瞅瞅汉庭门店数量噌噌上涨的架势，就知道这份“破局指南”绝对不是画饼。

做生意，拼的就是终局思维。选加盟品牌本质上就是选未来，投资酒店从来不是看短期客流红利、偶然旺季爆单。这些在行业周期起伏、成本上涨压力、消费需求迭代面前，根本不值一提。

真正的酒店投资，玩的是穿越周期的定力，是抓准行业底层逻辑的眼光。

究竟什么样的产品值得投？华住创始人季琦早就用“两个三好”把这事说明白了：投资端要把握“好位置、好租金、好产品”，产品端要注重“好品牌、好物业、好品质”。

这两套逻辑，既戳中了单体酒店的痛点，也指明了酒店投资的终局方向：不靠单点突围，靠系统制胜；不赚快钱，做长生意。

说真的，真正的长期主义，从来不是追着风口跑，而是把自己活成风口。汉庭就用20年时间，硬生生把自己活成了酒店业的“标准答案”，经济周期熬过来了，疫情冲击扛住了，全球客房数更是干翻希尔顿、万豪，直接登顶全球第一。这份国民级老大的实力，可不是吹出来的。

汉庭的狠劲就在于，用一套极致标准化的系统，把那些乱七八糟的“不确定”全变成了算得清的明白账：该花多少钱、能赚多少钱，甚至遇到危机该怎么扛，都有现成公式照着走，比自己瞎琢磨靠谱一万倍。

酒店行业有句老话：五年算入门，十年见真章，二十年定终局。在这场关于长期价值的马拉松里，汉庭显然早就跑在了赛道的最前头。

部分图片来源于网络截图