摘要酒批价跌超百元、售价跌下500元，金沙酒业如何守住高端？

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近日，贵州金沙窖酒酒业有限公司（以下简称“金沙酒业”）发布人事任命，韩玉国出任公司副总经理兼营销中心总经理，全面执掌市场、销售与品牌等核心业务板块。原营销中心总经理王维龙离职。

作为“实战派”，韩玉国曾带领团队，在五年时间里将金沙酒业在遵义市场的年销售额从418万元大幅提升至1亿元；花费三年，将湖北打造为金沙酒业在省外市场的增长标杆，销售额从1500万元跃升至1.6亿元。

金沙酒业能否重回增长呢？

01

高端化不稳

在华润啤酒的白酒业务布局中，金沙酒业是重要的一环。

2022年10月，华润啤酒以123亿元的总代价收购了金沙酒业55.19%的股权。次年6月，金沙酒业提出了三年内成为迈向百亿的全国领先酱酒企业，维持高端行业品牌地位的目标。

然而，金沙酒业的业绩增长却不如人意。2019年-2021年，以及2022年上半年，金沙酒业收入分别为8.78亿元、17.67亿元、36.41亿元及20.01亿元；净利润分别为1.56亿元、6.15亿元、13.15亿元及6.7亿元。

2023年，华润啤酒将金沙酒业纳入财务合并范围，其成为华润啤酒财报中白酒业务业绩的主要贡献者。2023年，华润啤酒白酒业务营收20.67亿元，未计利息及税项前盈利1.3亿元。如剔除因收购金沙酒业所产生的无形资产摊销的影响，未计利息及税项前盈利7.97亿元。

2024年1月，金沙酒业发布了“摘要+金沙回沙”的双品牌战略，要形成以摘要为高端引领，金沙回沙酒为大众产品，金沙小酱作为年轻化与轻量化产品的全价位产品矩阵。

然而，重新梳理了产品矩阵的金沙酒业也并未实现业绩的爆发。2024年，华润啤酒的白酒业务营收21.49亿元，同比增长4%；未计利息及税项前盈利为1.21亿元，同比减少6.9%。不过，华润啤酒在财报中表示，高端大单品摘要销量较去年同期增长35%，贡献了白酒业务的营业额70%以上。

2025年上半年，华润啤酒的白酒业务收入7.81亿元，同比减少33.7%；未计利息及税项前盈利-1.52亿元，由盈转亏。在财报中，华润啤酒表示，大单品摘要贡献了白酒业务营业额近8成。

显然，金沙酒业的业绩已出现明显的下滑。

值得一提的是，在2025年3月举行的金沙酒业2025年厂商命运共同体大会上，金沙酒业发布《2025年营销规划》，具体举措包括，优化产品线，提升产品矩阵力；价盘管理，促进价量提升，建立督导体系，实现联盟终端分级管理，成立价格管理委员会；聚焦动销，大力开展“品赠游宴购”；解放生产力，激活市场活力，成立数字营销部，激活经销商活力；构筑新型厂商命运共同体：导入经销商顾问委员运行机制，建设消费者体验分级体系。

从批价下滑来看，金沙酒业的价格维稳还需要一定的时间。53度/500ml的摘要酒·珍品版建议零售价为1399元/瓶。据今日酒价数据，12月23日，其批发参考价近355元/瓶；而在1月1日，其批发参考价为485元/瓶。在一年内，摘要·珍品版的批价就降了100多元。

2024年12月，金沙酒业董事长范世凯曾表示摘要酒绝不参与价格战，将坚决守住高端市场定位，并表示摘要系列基础产品实际成交价会稳固在500-600元区间，并逐步向上延伸900元价格带。

然而，随着批价下跌，金沙摘要·珍品版在电商平台中的部分售价已经跌破500元。在京东超市中，金沙摘要·珍品版售价480元/瓶；摘要酒类天猫旗舰店券后价为460.02元/瓶。

金沙酒业能否守住大单品摘要的价格，也决定着其未来业绩走向。

02

实战派上任

业绩表现不佳，金沙酒业也频繁更换高管。

2023年1月，华润啤酒控股金沙酒业后，金沙酒业的董事长由侯孝海担任。2024年2月，侯孝海卸任金沙酒业董事长，魏强接任。2024年12月，魏强卸任董事长，范世凯出任金沙酒业董事长；同时，李濮出任金沙酒业党委书记、总经理。

此次，韩玉国出任金沙酒业副总经理、营销中心总经理，全面执掌市场、销售与品牌等核心业务板块；原营销中心总经理王维龙离职。

营销负责人更换，看出金沙酒业将在营销方面花更多功夫。新任副总经理、营销中心总经理韩玉国在金沙酒业工作多年。2007年，韩玉国从宜化集团化肥销售岗位调任金沙酒业遵义销售部。五年时间里，他带领团队将遵义市场的年销售额从418万元大幅提升至1亿元。2019年，其职责范围拓展至湖北省市场，在三年时间内，又将湖北打造为金沙酒业在省外市场的增长标杆，销售额从1500万元跃升至1.6亿元。2023年，韩玉国升任湘鄂赣大区总经理。

值得一提的是，华润系也仍在向白酒板块提供渠道帮助。11月18日，华润酒业与华润万象生活于当日签署白酒销售战略合作协议。据悉，本次战略合作旨在通过深度融合双方资源及优势，开发“白酒亿元品类”，聚焦万象生活在管住宅、写字楼、购物中心、产业园等丰富业态及B端、C端多元客户，通过自营模式转型，共同开拓全平台、全渠道、全客群联动的白酒销售新赛道。

双方合作重点包括深化产品联动，开发摘要、金沙系列等定制酒品及联名礼盒，精准匹配高端客群自饮与商务需求；强化营销共创，整合线上线下渠道与物业服务触点，打通会员权益，提升客户满意度。

12月2日，华润酒业与中国供销商贸集团达成战略合作。华润酒业表示，未来，将持续拓展并深化与各类核心渠道系统的战略合作，坚信通过与各大头部系统的资源整合、模式创新、优势互补，将有效开拓市场增量，持续推动白酒业务实现规模与质量的双重提升，夯实长期发展根基。

通过华润系旗下的渠道赋能，金沙酒业或许能获得更多发展机会。

摘要酒批价走低、整体业绩承压，反映出金沙在高端价格体系维护、品牌价值构建中仍面临严峻挑战。同时，华润系仍在为白酒进行渠道赋能，但白酒行业目前处于存量竞争阶段，品牌力、产品力与价格体系的整体重塑，才能让金沙酒业实现业绩增长，并助推华润在白酒领域站稳脚跟。

作者丨五仁

来源丨征探财经（ID:teccj6)