荷兰蔻帝经销商胡彬：不打价格战，只做自己的“花”

从260㎡独立门店到47万元单值订单，荷兰蔻帝经销商用服务与真实进口品质，在内卷的涂料市场中走出差异化之路。

在中国艺术涂料行业陷入“价格内卷”与“伪进口泛滥”的困局中，来自江苏常州的胡彬却走出了一条截然不同的路：五年深耕荷兰蔻帝，年均服务50–60位客户，却创下区域最高47万元的单笔订单纪录；门店不在装饰城核心区，却吸引别墅与洋房业主主动上门。

“我们不打价格战，只做自己的‘花’。”胡彬说。这句话看似朴素，背后却是一套由品牌支撑、以真实价值为锚点的差异化生存法则——而她的选择，正折射出荷兰蔻帝近年来从“产品输出”向“体系赋能”的战略跃迁。

“真进口”，信任的起点

胡彬选择荷兰蔻帝，最初是因为“喜欢色彩”，但真正让她坚定合作五年的，是品牌对“原装原罐进口”的极致坚持。“市面上很多所谓‘进口品牌’，只是注册地在国外，或者拿一张报关单就说是进口。但蔻帝从底漆、面漆到色浆，全部原装原罐从荷兰运来。”她说。

这不是营销话术。公开资料显示，荷兰蔻帝不仅通过3C认证！，而且全系产品均通过法国A+环保认证，每批次附带完整报关单与质检报告，并在2023年为荷兰王室宫殿——罗宫（Paleis Het Loo）——实施翻新工程。这一案例向中国消费者展示了荷兰蔻帝的硬核实力。“真进口”从卖点变成了信任基建，而这正是荷兰蔻帝近年来反复强化的核心壁垒。

拒绝“招商即甩手”

在行业普遍“重招商、轻扶持”的背景下，胡彬的感受尤为明显：“蔻帝不一样，总部会亲自帮我们解决问题，直到无后顾之忧。”

这句话背后，是荷兰蔻帝自2022年起推行的“升维计划”，即不再盲目扩张渠道数量，而是聚焦培育优质经销商，通过总裁直联机制、区域运营支持、精英培训体系，打造“厂商共进退”的合作生态。

2025年，荷兰蔻帝不仅“点对点”精准帮扶，更在全国启动“擎画蓝图·破圈2025”战略巡讲，中外总裁共话“破圈密码”，首站西安即明确“破圈”不仅是市场扩张，更是服务、产品、渠道的全面升级。胡彬虽在常州，却能同步获得总部的设计支持、施工标准手册、抖音运营培训等资源。

这种“扶商到底”的机制，让胡彬敢于在红星（装饰城）外开设260㎡的独立门店。也敢于拒绝低价竞争——因为她知道，品牌会为她的长期主义兜底。

服务成为核心竞争力

“蔻帝现在不是一个卖材料的品牌，而是卖服务和价值的品牌。”胡彬的这句话，精准概括了荷兰蔻帝近年的战略转型。

过去，艺术涂料比拼的是肌理效果或环保参数；如今，交付一致性、设计匹配度、售后响应速度成为决胜关键。为此，荷兰蔻帝编制《施工规范标准手册》，确保全国工地效果统一；引入V6.0专卖店形象系统，强化沉浸式体验；推出“一站式墙面焕彩服务”，覆盖咨询、设计、施工、质保全周期。2025年举办“新媒体创作争霸赛”，帮助经销商掌握抖音、小红书本地化获客能力。

胡彬的团队正是这套体系的受益者。她不再依赖家装公司导流，而是通过设计师合作、圈层活动、短视频内容自主获客；施工团队经过总部培训，能精准还原卡瑞丽、斯度克等系列的复杂工艺——服务力成了她的核心竞争力。

价值，高端市场的通行证

胡彬的故事很小：一座城、一家店；但它映照的图景很大：一个品牌如何在喧嚣市场中坚守长期主义，一个行业如何从“规模扩张”走向“价值回归”。唯有真正以产品真实、服务专业、品牌长期主义为根基的品牌，才能赢得高端市场的尊重。

当同行还在比谁更便宜时，荷兰蔻帝与它的经销商们选择“做最值得的”。不做伪进口，不打价格战，不靠噱头引流——而是用真实的进口品质、系统的服务体系、坚定的厂商协同，赢得高净值客户的长期信任。