旺季惊现隐形加价！亚马逊广告暗涨50%

每年12月，对亚马逊卖家而言，本应是冲刺年终业绩、借圣诞购物潮流量峰值大赚一笔的黄金旺季。然而，2025年圣诞季，一则关于广告竞价的“默认规则”，却让众多卖家陷入焦虑之中。

一、规则下的阴影：默认提价侵蚀旺季利润

据多方卖家与服务商证实，自2025年12月11日至25日，亚马逊在广告后台的“Campaign Bidding Strategy—Other Bidding Strategies—With Schedule Rules”选项中，悄然植入了一条“全天自动加价50%”的默认规则。

在此期间，卖家若新建或修改广告活动，系统将自动勾选该选项，且未通过显著弹窗或中文邮件进行明确提示。这意味着，若某关键词原出价为1美元，实际竞价可能被直接推高至1.5美元；若同时启用“动态竞价-提高和降低”功能，并叠加分时段溢价设置，单次点击成本在短时间内翻升数倍已成为可能。

亚马逊方面对此解释称，在流量高峰期间自动提价有助于帮助卖家获取足够曝光，从而提升转化效果。

然而，在实际运营中，尤其对于圣诞礼品属性显著的类目，节日期间自然搜索流量本就处于年度峰值，盲目提高竞价未必能带来成比例的订单增长，反而会直接侵蚀卖家利润。中小卖家本已在备货、物流与仓储等方面承受着季节性成本上涨的压力，广告费用的“隐性”增加无疑令其经营雪上加霜。

二、从被动承受到主动布局：不同卖家的应对策略

亚马逊广告默认提价的影响已渗透到不同规模卖家的运营中，他们的遭遇与应对策略，正是当下行业困境的真实缩影。

“前段时间我就发现不对劲了，广告预算烧得特别快，以前每天300美元能撑一天，现在不到半天就见底了。”经营家居品类的Lara从事亚马逊运营已有5年，谈及此次圣诞广告提价，她满是无奈。经核查后台后她发现，自己的广告 campaign 被默认勾选了“圣诞高峰期竞价提高50%”规则，而她此前对此毫不知情。

Lara给笔者算了一笔账：她的核心产品是圣诞主题家居摆件，属于季节性强的品类，依赖广告引流。旺季前，核心关键词“Christmas home decor”的CPC（单次点击成本）约1.2美元，提价50%后涨到1.8美元。她的广告转化率约8%，这意味着每成交一单的广告成本从15美元涨到了22.5美元。“我们的产品毛利大概40美元，扣除物流、仓储、平台佣金后，原本每单能赚12美元左右，现在广告成本一涨，每单利润直接腰斩到5美元。”

更让她焦虑的是，取消默认提价规则后，流量直接断崖式下跌。“12月15日我发现提价规则后就立刻取消了，但当天的广告曝光量就少了60%，订单量也跟着降了30%。”Lara表示，圣诞品类的销售窗口期极短，12月25日后需求会瞬间清零，为了抓住最后一波流量，她只能被迫接受提价规则，“哪怕少赚点，也不能让库存砸在手里。”据她估算，整个圣诞旺季，仅广告额外支出就会超过8000美元，相当于她淡季两个月的净利润。

相较于Lara的季节性品类困境，经营3C配件的Edison面临的是广告提价与多线成本上涨的叠加压力。“亚马逊的成本压力从来不是单一的，广告提价只是其中一环。”Edison介绍，他的产品虽非圣诞专属，但圣诞季消费者更换电子设备的需求上升，也是销售旺季。

Edison表示，压力来自多重成本的叠加：除了持续整个旺季的物流与仓储费用上涨，圣诞期间（12月11日至25日）广告竞价还被默认提高了50%。他的核心产品是手机壳，旺季配送费每件上涨0.2美元，仓储费也飙升至平时的数倍。仅以配送费计算，在广告提价的这两周里，按日均500单算，他就需多支出约1400美元。再叠加高涨的仓储费和广告点击成本，短短半个月的额外支出就非常可观。

广告提价、物流、仓储这三座大山同时压来，Edison坦言，“我的品类毛利率本就只有20%左右，现在利润几乎被榨干。”为了维持盈利，他尝试将售价提高5%，但转化率应声从10%跌至7%，陷入了“涨价丢单，不涨价亏损”的循环。

面对亚马逊广告默认提价带来的普遍压力，主营智能家居设备的品牌卖家Kevin，选择了一条以数据和策略驱动的应对路径。

早在十月旺季备战期，Kevin的团队就系统地关闭了所有广告活动中的平台“默认规则”选项。在他看来，平台的通用设置服务于大盘流量，却可能侵蚀其精细化构建的产品利润模型。

其策略的核心是高度数据化与前瞻性布局。团队利用AI分析工具，深度挖掘过去三年的圣诞广告数据，并建立预测模型，从而提前锁定2025年旺季的“高价值关键词”与“高转化时段”。基于这些洞察，他们预先创建了独立的广告活动，并配置了弹性预算。

“我们不再盲目卷入对热门大词的竞价混战，那里已被系统规则显著推高了成本，”Kevin解释道。取而代之的是，他们将重心转向挖掘与产品创新功能紧密关联的长尾关键词，并有效截获竞品流量。同时，团队显著提升了品牌旗舰店的圣诞主题内容质量，并加大站外社交媒体引流力度，从而有效降低了对站内竞价广告的单一依赖。

Kevin认为，应对平台规则变化的关键，在于“提前预设”和“流量自主”。“当行业普遍抱怨成本被推高时，恰恰是品牌沉淀自身流量资产、苦练内功的窗口期。”他们将因广告优化而节省的部分成本，重新投入到提升礼品包装和更快捷物流选项上，反而借此增强了客户体验与复购率。这场与平台规则的博弈，在Kevin看来，最终考验的是卖家的运营效率与综合实力。

总的来说，平台暗中上调广告竞价，着实给卖家们敲响了警钟：流量掌控权若不在自己手中，利润就只能任人拿捏。规则的突变或许会频繁上演，卖家唯有提前布局数据、强化品牌、拓展多元渠道，才能在旺季来临时，化“被动损耗利润”为“主动创造收益”。