思享 I 艾瑞数智李卫康：企业出海的机会与策略

扬帆数字大航海时代，中国企业出海迈向“价值输出”新阶段。

12月18日，在2025通信产业大会暨第二十届通信技术年会同期活动——“数字出海与通信企业国际化论坛”上，艾瑞数智国际业务咨询总监李卫康出席大会并作题为《企业出海：机会与策略》的主题演讲，深入剖析了企业出海的新机会与核心策略，为中国企业扬帆海外提供了清晰指引。李卫康表示，在数字经济全球化深入发展的今天，中国企业出海正从“产品输出”向“中国式现代化路径输出”转型。

李卫康认为，国家战略转向与产业技术红利叠加，中国通信企业具备了向全球输出“进化经验”的势能。出海的本质，不是把中国的库存卖出去，而是把中国产业进化的“时间机器”带过去。海外环境极其复杂，单一维度的技术思维行不通，必须具备多维度的战略咨询视野。必须跳出单纯的投资回报率（ROI）陷阱，从企业长远战略定位的高度重新审视技术选择。

艾瑞数智国际业务咨询总监李卫康表示，

中国企业出海正从“产品输出”向“中国式现代化路径输出”转型。

李卫康指出，中国企业出海已告别盲目复制“基建狂魔”模式的阶段，转而拥抱“精打细算”的数智化增长路径。企业应通过三大核心方法破局：一是适配中国路径，借鉴“宽带中国”等成功经验但不照搬，结合目标市场特点灵活切入；二是用数智化解题，借助人工智能实现基站选址、精准营销和自动化运维，缓解ROI压力；三是关注卫星通信等技术变量，尤其针对固网渗透率低的市场，将其纳入战略考量以把握跨越式发展机会。

值得关注的是，海外运营商最渴望学习的并非中国市场的具体“产品”，而是中国企业高效的“管理与运营体系”。相较于文化壁垒高、难以复制的App和内容产品，中国运营商的网格化管理、KPI考核体系、精准营销模型，以及从“人治”到“系统治理”的数字化转型经验，成为破解海外市场痛点的“良方”。这意味着“授人以渔”的运营体系输出，已成为中国企业出海的核心竞争力。

面对单舰出海面临的合规风险高、价值链断裂等痛点，李卫康建议，“从单舰出海到联合舰队”的新模式。通过构建“咨询+落地+服务”一体化集群作战体系，由咨询公司提供市场洞察与战略规划，解决方案商负责核心IT系统建设实施，本地生态伙伴承担合规、运营及本地化支持，形成优势互补的出海合力。

为保障出海之路行稳致远，李卫康明确了“全链路出海护航四步法”：第一步航路规划，通过宏观市场洞察与用户调研找准切入点；第二步成功登陆，依托本地化合规咨询与人才落地打开市场；第三步阵地展开，以核心IT系统建设与AI应用提升运营效率；第四步深耕扎根，构建“国内能力中心+本地交付生态”的双重支持体系。

沙特与印尼的实战案例印证了差异化策略的有效性。针对沙特高端市场，通过复制精细化网格化运营体系，实现“效率降维”，输出数字化服务标准与运营模式；面对印尼新兴市场的复杂地形与人力成本敏感问题，采用“宽带+会员权益”捆绑模式实现“价值升维”，达成精细化市场覆盖。

李卫康最后发出倡议，呼吁建立“中国企业出海服务联盟”，构建情报共享、风险共担、软性着陆的全方位支持网络。艾瑞数智与亚信科技愿作为发起者与连接器，联合业界力量形成命运共同体，助力中国企业在海外不仅“走出去”，更能“走上去”“走进去”，在数字大航海时代实现共赢发展。

作为通信产业年度风向标活动和“跨年思享会”，由《通信产业报》主办的“2025通信产业大会暨第20届通信技术年会”，以“共赢AI：面向‘十五五’的通信业机会与创新”为主题，邀请主管部门领导、业界大咖、运营商和产业链企业高管、资深专家齐聚一堂，聚集“政、产、学、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之际，分析当下、前瞻趋势，聚焦热点、关注焦点，直面AI大变局下行业创新与企业机会，共享行业专家与企业领袖智慧，为行业企业发展提供决策支撑与商业判断。

采写：胡媛

编辑：胡媛

指导：辛文