农夫山泉凭什么为她而来？

导语：你若花开，蝴蝶自来！这才是新时代的产业招商之道。

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

很多朋友听我提到横州（横县）时，都说根本没听说过。但我告诉他们：你十有八九喝过横州（横县）的茉莉花茶，因为全国80%的茉莉花茶原料都来自这里。然而，这个地方过去一直扮演着“幕后英雄”。张一元这样的大品牌在当地建了很漂亮的工厂，但从未对外宣传。

对于当地政府来说，茉莉花茶是重要的支柱产业，却因知名度太低而陷入“无人知晓”的困境，这也让地方感到十分困扰。后来他们找到福来咨询，提出要打造“产业品牌”，也就是区域公用品牌，并为茉莉花设计一个品牌图腾。

我们想到一个世界级的心智公共资产——《茉莉花》这首歌。我之所以称它为世界级的中国文化现象，是因为它不仅在中国家喻户晓，在西方也享有很高的知名度。

一百多年前，意大利歌剧《图兰朵》就将这段旋律带到了西方，以至于今天在西方播放这首歌，很多人都知道它源自中国。而在中国，从奥运、香港回归，到国庆盛典、央视春晚乃至奥运会开幕式，除了国歌，最常响起的就是《茉莉花》，它甚至被称为“第二国歌”。

我们如何将这样重要的世界级文化公共资产“抢过来”，把它私有化？我们创意了“好一朵横州茉莉花”这句品牌口令，并配上“全球10朵茉莉花，6朵来自广西横州”的价值支撑——这句话既低调，又充满底气。

《茉莉花》歌词中最经典的一句是“好一朵美丽的茉莉花”，我们直接将其改造，加入品牌名称，变成“好一朵横州茉莉花”。同时，设计师绘制了一位飘逸灵动的“东方茉莉仙子”，与品牌口令完美结合。这个品牌形象已使用了七年。

我们还创办了“世界茉莉花大会”，至今已成功举办六届，并获得了“世界茉莉花都”的授牌。行业仅有的两位院士也被聘为顾问，横州茉莉花实现了从“产业配角”到“世界茉莉花都”的跨越。

此外，我们打造了茉莉花产业的“英特尔战略”——就像电脑芯片一样，在所有相关产品包装上都印上我们的授权标。如今，不论是茶叶还是咖啡，只要用了横州茉莉花，都会主动标明原料产地。过去不愿提及的来源，现在成了免费的宣传资源。

就连“神仙姐姐”刘亦菲也受邀到当地拍摄宣传片。上个月，我陪同农业部领导前往横州考察时看到，张一元又新建了饮品生产企业。

更重要的是，农夫山泉的老板也来过横州——因为其旗下品牌“东方树叶”销量最大的茉莉花茶原料正源于此地。我上月拍摄的照片显示，农夫山泉正在横州建设一个规模巨大的茉莉花生产线。

招商引资从来不是强求而来，“你若花开，蝴蝶自来”才是新时代的产业招商之道。横州茉莉花如今可谓名利双收。也正是在这段发展期间，“横县”正式更名为“横州市”。黄海韬书记一直与我们紧密合作，如今也已获得提拔。能够持续参与这个过程，我们感到非常幸运。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

点击阅读福来咨询受欢迎文章

1、

2、

3、

4、

5、