足力健跨界转型卖水饺，看上了加盟商的钱，网友：还要收割第二次

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哈喽，大家好，小林哥这篇社会评论分析足力健跨界迷局：从老人鞋到有机食品的冒险，足力健牌水饺，这一听谁都得愣一下，谁能想到靠卖老人鞋火遍全国的品牌，居然盯上了餐桌生意，网友们纷纷调侃：“这饺子吃着会不会有股鞋子味？”放着好好的老人鞋生意不做，非要折腾有机食品，足力健到底图啥？

银发赛道的初代玩家：足力健的崛起与膨胀

足力健这名字大家熟得不能再熟，前些年天天在央视露脸，“专业老人鞋认准足力健”的广告一播，大爷大妈们都记在了心里，可就在2025年，这家公司突然宣布要跨界做有机食品，商品包装上的足力健logo格外显眼。

要弄明白这事，得先回头看看足力健是怎么起家的，2015年品牌成立，到今年刚好十年，创始人张京康是个老生意人，早年卖过洁肤产品，也倒腾过保健品，早就盯上了老年人市场这块肥肉。

2013年他开始琢磨做老人鞋，两年后正式推出足力健，为了快速打开市场，张京康下了血本，砸2个亿上央视打广告，这波操作效果立竿见影，“专业老人鞋认准足力健”的口号传遍大街小巷，加上鞋子确实踩中了老年人“怕滑、怕磨脚”的需求，一下子就火了。

广告上线当天，总部客服电话被打爆，订单接不过来，2016年线下门店破千家，经销商队伍壮大到1800多人，营收更是坐火箭似的涨，那几年足力健风头无两，成了银发经济里的标杆品牌。

顺风顺水的日子过久了，张京康的想法也变了，本来足力健是轻资产模式，生产靠代工，销售靠加盟商，自己只管品牌和运营，可看着业绩一路飘红，他觉得“肥水不能流外人田”，非要把全产业链攥在自己手里。

2017年开始，足力健先是砸10亿在河南睢县建工厂，又花2000万一年的租金在北京王府井开直营店，2018年甚至想搞地产，计划投60亿建老人幸福小镇产业园，听了咨询公司的建议，还想把所有老年人相关的生意都做一遍。

钱花得像流水，账上却没剩下多少，反而欠了一屁股债，就算这样，张京康在2019年底还自信满满地说：“我做足力健这么多年，从没犯过错，我压根不知道啥叫风险，想干就干！”

寒潮来袭：市场洗牌下的生存危机

这话刚说完没几天，现实就给了足力健一记闷棍，2019年底疫情来了，全国按下暂停键，足力健的线下门店全遭了殃，当时足力健好多门店关了门，仓库里堆着几百万双鞋子，有的款式放了一年都没人买。

2020年营收直接腰斩，从巅峰时的40亿跌回18亿，供应商的货款拖了又拖，员工工资也发不出来，股权被法院冻结、拍卖的消息接连爆出，好不容易收回来点钱，大部分都用来还债了，5000多家门店关的关、转的转，最后只剩不到四分之一。

到2024年，足力健还欠着7个亿的债，张京康本人也被法院限制高消费，坐飞机、住酒店都成了奢望，企查查上能查到，2023年一年，足力健就有十多起被执行案件，欠的钱从几十万到上千万不等。

屋漏偏逢连夜雨，疫情之后，老人鞋市场突然涌进来一堆竞争对手，国外的斯凯奇、Hoka，国内的李宁、鸿星尔克，都盯上了中老年这块市场，推出的健步鞋主打防滑、舒适，和足力健抢起了客户。

《新京报》2022年做过调研，李宁的健步鞋系列上市半年，就抢走了15%的市场份额，不少大爷大妈觉得“大品牌更靠谱”，转头就买了别家的鞋，足力健当年能火，是因为没人跟它抢，现在各路高手都来了，它的优势一下子就没了。

最打脸的是2021年，美国总统拜登总摔跤，网友开玩笑P图让他代言足力健，品牌还赶紧出来辟谣，结果拜登本人穿的是Hoka的鞋子，这波“总统带货”让Hoka业绩暴涨，2024年营收冲到18亿美元。

再看足力健，别说国际影响力，国内市场都快守不住了，单靠卖鞋连债都还不清，只能另寻出路——这就是为啥它要跑去卖有机食品。

河南本地媒体《大河报》6月份报道过，足力健第一家食品店开在郑州，开业那天围了好多人，有人进去逛逛觉得新鲜，也有人直说：“看到足力健卖菜，总觉得怪怪的，这牌子跟吃的咋也联系不起来。”

跨界突围：老字号的新答卷

现在足力健的食品店搞会员制，10块钱就能办一年会员，店里卖的米面粮油、生鲜果蔬大多是自己贴牌的，虽说跟山姆、奥乐齐比差远了，但货架摆得整整齐齐，还真有点连锁超市的样子，甚至连水饺、挂面都印上了足力健的logo。

可最大的问题还是消费者的刻板印象，2025年7月有个消费调研，60%的人说“不会买足力健的食品，一看到这牌子就想起老人鞋”，只有15%的人愿意试试，毕竟大家买吃的都认牌子，谁愿意买个做鞋子的品牌出的饺子？

有意思的是，这种刻板印象还是足力健自己“造”的——过去十年广告打得太狠，全国人民都知道它是卖鞋的，现在想转型，反而被自己的知名度绊住了脚，但足力健好像不在乎，觉得靠着现有的名气，总能吸引到顾客。

按照他们的计划，2026年要开600家食品店，还要推出100种自有产品，为了让人放心，店里还挂着有机认证证书，搞了农产品溯源系统，扫码就能看食材从哪来、怎么加工的。

足力健的路肯定不好走，要改变大家的印象，要搭靠谱的供应链，还要跟超市、菜市场抢生意，每一步都难，但话说回来，在老本行快撑不下去的时候，敢跳出舒适区试一把，总比坐以待毙强。

银发经济的市场还大得很，不管是鞋子还是吃的，只要真的为老年人着想，把产品做好，总有机会，现在的足力健就像个摸着石头过河的探险者，可能会摔跟头，但只要不放弃，说不定就能蹚出一条新路。

足力健的故事还没结束，这一次跨界不管结果如何，至少让我们看到了一个老品牌求变的勇气，而勇气，永远是突破困境的第一步。