汉高祖刘邦的江山，不是打出来的，而是听出来的

在大多数人心里：汉高祖刘邦的江山是韩信打出来的、是张良算出来的……

这些说法都没有错，但都没有说到核心点上。

刘邦的江山不是打来的，而是听出来的。

正是刘邦肯听、善听，才让众贤各展其才，成就西汉百年基业。

公元前207年，刘邦率大军第一个攻入关中。

看着巍峨的咸阳宫，刘邦满心欢喜，当即跑进宫，准备享乐。

关键时刻，张良直言相谏：“你入咸阳就耽于享乐，这和暴秦朝又有什么区别？”

短短一句话，如醍醐灌顶敲醒了刘邦。

他当即放弃享乐，与关中百姓约法三章，还军灞上。

此举为他赢得好名声，也为今后埋下伏笔。

听“发小”之言，收兵仙于麾下

而几个月后，项羽打进关中，违背“先入关中者王之”的诺言，自封西楚霸王。

项羽如约封刘邦为关中王，但封地在不毛之地蜀中。

把原属于刘邦的封地关中，封给章邯、司马欣、董翳三位秦降，还特意安排他们扼住刘邦东出的咽喉。

刘邦杠不过项羽，只能憋屈地赴蜀中。

从肥沃的大都市，到穷乡僻壤，即使刘邦同意，他麾下将士也不乐意。

他们多是沛丰子弟，跟随刘邦，一路辗转征战，就是为了搏出名，过上好日子。

到了蜀中后，士兵水土不服，加上思乡心切，没几天，就有很多将士偷偷逃跑。

跑就跑了，刘邦一点反应都没有，继续喝酒吃肉。

直到手下来报，丞相萧何跑了。刘邦大怒，他彻底很慌了，不知道怎么办才好。

又过了几天，萧何返回军中来见刘邦，刘邦是又气又喜，问他为什么跑。

萧何解释，自己是去追韩信。

这不说还好，一说，刘邦又大骂，说萧何说谎，其他将领带十几个人逃跑，你不去追，偏偏追韩信，谁信？

萧何解释：

诸将易得耳。至于信者，国士无双。王必欲长王汉中，无所事信；必欲争天下，非信无所与计事者。顾王策安所决耳。

刘邦是何等聪明，会听话话，他一下子就听出萧何话里的意思。

萧何说，那些人跑就跑了，多一个不多，少一个不少，随便就能找到人来顶替。

但是，韩信不一样，国士无双，我不能随便就让他跑了。

如果你只想在蜀地混日子，做个“关中王”，确实用不着韩信；

若你想争天下，除了韩信，你再也找不到第二个人合计大事。

萧何这是在等刘邦表态，你若只做关中王，我就放走韩信；若想取天下就重用韩信。

为此，刘邦反着回答道“吾亦欲东耳，安能郁郁久居此乎？”

这里就是刘邦的决心，我要东出，要出去和项羽争天下。

萧何趁机又说，那就要重用韩信，拜他为大将军；如果不重用他，他又要跑。

于是，刘邦按照萧何要求斋戒、设高坛和广场，拜韩信为大将军。

其实，反秦刚开始时，韩信先投靠的项羽。

项羽见韩信的寒酸样，很瞧不起他，又奈何他颜值高，就安排他给自己当保镖。

韩信不甘心每天站岗，便给项羽出谋划策，但项羽一条也没听进去，也不采纳，无奈之下，他就跑来找萧何。

在大将军任命仪式结束后，刘邦就向韩信取经，而后用韩信计策，暗度陈仓，平定三秦。

有人会说，萧何是刘邦发小，两人一起长大，又一起闯天下，彼此知根知底，刘邦自然对他深信不疑，对他的话言听计从。

但事实恰恰相反，在刘邦这里，信任不是友情堆砌，而是靠论据、道理说话。

哪怕是初次见面的书生，只要切中要害、有道理，刘邦依然洗耳恭听。

听“狂生”之言，拿下争霸补给钱

在刘邦入咸阳前，他的人马不过万人、粮草匮乏、兵少将寡。

眼见陷入两难的绝境时，一个儒生找上门。

此人叫郦食其。听闻刘邦途径高阳，正招贤纳士，就请老乡兼刘邦骑士引见。

骑士说刘邦最讨厌儒生，不仅骂儒生是“竖儒”，还拿儒生的帽子当尿壶。若以儒生身份去见刘邦，他定然不见。

但郦食其说：“去咸阳的人有十几波，但他们都爱斤斤计较，刚愎自用，不听人言的人。

沛公慢而辱人，但深谋远略。他是我想追寻的明主，只是苦于无人引见。你见到他只管说，郦生已过六旬，身高八尺，人称“狂生”，但他觉得不狂。”

郦食其这就是在夸刘邦，会听话，大度，是仁君之范。

骑士回去后，一字不落地转述，刘邦听后大惊表示自己喜欢这类人，便召见郦食其。

郦食其走进旅社，一眼就看到刘邦正葛优躺，双腿叉开，让两个美女洗脚。

见状，他并不好奇也不生气，只是像江湖人见面样拱了拱手，连招呼都不打。

为此，刘邦也不搭理郦食其，继续洗脚按摩。

片刻后，郦食其开口道“你是想帮助秦攻打诸侯呢？还是帮诸侯灭秦？”

刘邦听后，生气的大骂“竖儒，秦残暴无德，天下苦秦久矣，人人都要攻打他，我怎么会助纣为虐，去帮秦攻打诸侯？”

郦食其即可反驳道：“真是这样吗？可我看你并非真心伐秦，你既然想聚集天下义士诛暴秦，就不该这么傲慢无礼，我好歹是个长辈。”

这话点醒了刘邦，他立即起身，整理衣冠，恭恭敬敬地请郦食其上座，并连声致歉。

说到底，郦食其在教刘邦立人设，要放下身段、摒弃傲慢无礼、礼贤下士，才能实现“聚徒合义”、诛灭暴秦的目标。

这里就得夸夸刘邦，他能听人言、听得懂话，他不怒反喜。

同样是下属意见，项羽反应留截然不同。

鸿门宴上，范增数次举玉玦，暗示项羽收拾刘邦。但项羽充耳不闻。

待坐定之后，刘邦和郦食其相谈甚欢。于是，刘邦请郦食其分析当前局势。

郦食其分析的头头是道，刘邦听得心服口服。

在郦食其的帮助下，刘邦取陈留，拿下天下要冲，固守敖仓，以食为天，赢得天下民心。

这般关键的谋略，项羽帐下的亚父范增也曾想到。

他建议项羽早早拿下敖仓，可项羽认为要分兵把守，太过麻烦，就否决了此计。

恰恰是这个决定，成就了刘邦的大业。

不管是尚未发迹之时，还是荣登宝座、贵为天子，刘邦依旧能听取臣子建议，哪怕是一个小卒子的建议。

听小人物的劝，定西汉百年基业

公元前202年，汉五年，刘邦灭了项羽，准备在洛阳定都。

想法还没发表，就被一个小卒子娄敬截胡。

原来，娄敬准备去陇西戍边，途径洛阳。听说刘邦在洛阳，他就去找到老乡虞将军，请求见见刘邦，谈谈家国大事。

虞将军见他身穿破羊皮袄，就找来清爽干净的好衣服，让他收拾妥帖点去见老板。

娄敬听后坚决不换，他说：“我穿什么样的衣服来，就穿什么样的衣服去见皇上”。

虞将军无奈，只好将娄敬的言行汇报给刘邦。

有个性，刘邦很喜欢，就召见他，还请他吃饭。

过了一会儿，刘邦问他有什么事？

娄敬就问刘邦：“陛下准备建都洛阳，是准备和周朝比兴隆吗？”

刘邦给他比了一个大大的赞说“是的”。

娄敬听后，开始分析：

1. 刘邦取天下和周不一样。

周朝靠累世德政感召诸侯，所以民心归附，不用守着险要地势也能稳住天下。

而刘邦是布衣，经过数年打拼，死伤无数百姓才平定天下。

这种情形下，没法学习周朝那套“德”治理天下。

2.关中占优势、地势险要、易守难攻。

秦国在此经营百余年，有基础底子厚，沃土千里，是天府之国。即使突遭变故，也能及时征调百万雄兵。

只要把手住函谷关，哪怕崤山以东有变，关中也能保住。

这就像与人搏斗，掐住他的咽喉，打击他的后背，这样才能取胜。

刘邦听后就去征集大臣意见，大臣都拍手叫好。

究其缘由，

• 一是群臣大多出身关东，定都于此省亲方便；
• 二是洛阳曾为周朝故都，定都于此，彰显正统。
• 三是，周朝在洛阳建都称王几百年；秦居关中，二世而亡，不吉利。
• 四是，洛阳西有崤山、渑池，背靠黄河，面向伊水、洛水，地势险要，城郭坚固，完全可以防守。
• 刘邦听后犹豫不决，就去找张良商议。张良说娄敬说的对。

经过张良一番解释，刘邦豁然开朗，当即拍板，定都关中。赐娄敬为刘敬。

同样是小人物的话，项羽的反应截然相反。

项羽入咸阳后，有人说：关中地势险要、土地肥沃，适合定都。

结果项羽却说“富贵不归乡，如衣绣夜行”。

短短一句话，就看出项羽内心，他要的不是天下，而是炫耀，看看我的公司多厉害，我赚这么多钱。

那人听后嘲笑项羽道：“沐猴而冠，果真如此。”

项羽听后，又是大怒，下令把那人扔锅里。

同样一件事，刘邦和项羽反应天壤之别。同样是打工，选哪个老板，大家心里门清。

最后：

没有谁是天生王者。

拳头能抢下江山，但善听才能坐稳江山。

项羽有破釜沉舟的勇气，却目空一切，容不下他人言。

刘邦一介布衣，麾下猛将如云，但也离不开谋士的良言。

他听得进不同的声音，善听善用。

正是这份胸襟，让他在群雄逐鹿中脱颖而出。

也是这份善听，听得进话的智慧，让他笑到最后。