曾经的“老头乐”，如今被中产捧成“新网红”！有商家两年将破亿

“现在匹克球场馆就像雨后春笋一样冒了出来，过去我们还得开车找地方、提前一天约，现在基本下班去都能在附近找到场子，我把四五位同事都发展成了‘球友’。”90后运动爱好者潘明在杭州滨江工作，以前喜欢打网球的他，如今逐渐将更多时间投入到匹克球中。

事实上，在2022年之前，绝大多数中国消费者对“匹克球”这个词还十分陌生——这项起源于美国、融合了网球、乒乓球与羽毛球特点的轻运动，曾长期被视为偏休闲、低对抗性的项目。

然而，就在最近两三年间，匹克球的风潮悄然席卷中国一线与新一线城市：场地数量持续增加，参与人群逐渐年轻化，并不断向社交、亲子等多元场景渗透。据匹克球用品头部品牌JOOLA的市场调查估算，全国匹克球馆数量从2024年初至2025年10月，增长约十倍，覆盖了健身运动、休闲社交、团建活动等多种场景。

但是，不少人也在将匹克球与此前风靡一时的飞盘运动相类比——这项运动在中国会只是一阵风吗？它能否复制其在美国连续五年“增长最快运动”的辉煌？围绕这项仍处于早期阶段的运动，品牌与商家又该如何建立可持续的增长模式？

匹克球，在中国掀起新风潮

作为拥有70多年历史的德国运动品牌，JOOLA最初是以乒乓球类目闻名，最近几年才逐步进入匹克球赛道，并成为该类目的全球领军品牌之一。

在与《天下网商》访谈中，JOOLA中国区副总经理方腾分享了一个小故事，JOOLA品牌进入匹克球领域源于一次偶然的观察——品牌CEO 理查德-李（Richard Lee）在球馆偶遇了世界顶尖匹克球选手本-约翰斯（Ben Johns），双方对匹克球拍性能展开了讨论，促使品牌开始思考：能否将自身在乒乓球领域积累多年的材料、结构等经验，应用到匹克球装备之中。

“在乒乓球领域，我们长期积累了复合材料应用、面板摩擦控制和击球手感调校的研发经验，这些能力在匹克球产品上同样具备发挥空间。”方腾表示。

凭借技术迁移与系统化研发能力，JOOLA的匹克球产品一经面世便备受关注，第一代产品不仅迅速获得国际专业圈认可，更成为众多顶尖职业选手信赖的装备，并在实战中持续选用。正是基于这份来自职业赛场的口碑，JOOLA也陆续吸引了一系列国际级球员签约加入，共同推动匹克球装备与技术文化的演进。

与此同时，匹克球运动也开始在中国市场萌芽，并率先在以长三角、珠三角等地区为代表的年轻群体中传播。

在方腾看来，中国市场的快速升温具备几方面的基础条件：

• 首先，“匹克球”天然具备“轻运动、强社交”的优势。场地面积接近羽毛球双打场，规则相对简单，上手门槛低，体能要求低于网球，却仍保留了对抗性与趣味性。这使其非常适合当下城市人群对“高效率运动体验”的需求。

方腾指出，随着人们的健康意识提升与工作节奏加快，对低门槛、易参与、兼具锻炼与社交功能的运动需求日益旺盛。匹克球正好切中了“时间碎片化、追求效率与体验并存”的新生代消费者。

• 其次，国内体育基础设施与行业规范逐步完善。随着匹克球在中国的普及，中国网球协会已陆续启动相关技术与赛事标准的制定工作，为场地建设、竞赛规则及人才培养提供参考框架。这也为匹克球在中国的规范化发展奠定了基础。

方腾表示，统一的协会管理为运动规范化发展奠定了基础，同时各地在促进体育消费、建设健身场所方面的举措，也为匹克球场馆的落地提供了便利。

• 最后，不同区域的人群结构差异，也为这项运动带来了多层次的发展空间。JOOLA在中国的调研揭示了有趣的地域差异：南方（如珠三角）玩家以大学生和年轻职业人群为主，场地多集中于高校；长三角地区则以商业化俱乐部为核心，吸引下班后的白领与社交爱好者；北方则保留更多“银发运动”底色，中老年人群在政府推广下积极参与。

“南中北部不同的人群结构，要求品牌必须因地制宜制定推广策略。”方腾认为，这种差异化并非坏事，反而证明了匹克球在不同年龄、不同生活场景中的渗透潜力。

基于这些判断，JOOLA在2023年底正式进入中国市场，并制定了清晰的阶段性策略：初期通过天猫等线上渠道触达精准人群、测试产品，快速建立品牌认知、收获市场反馈；2025年起大力拓展线下场景，通过绑定球馆实现体验式营销与社群运营，同时拓展产品线覆盖更广泛的人群。

销售数据也从侧面印证了这一策略的有效性。据JOOLA透露，其线上线下的销售占比已快速达到50:50的平衡状态，整体规模迈向亿元门槛。

从“小众运动”走向更广阔人群

尽管增长迅速，匹克球在中国仍处于早期发展阶段。

方腾坦言，当前阶段的核心挑战并不在于单一品牌的竞争，而在于如何扩大整体参与人群，推动运动长期发展。

一方面，市场仍需要持续的认知与体验教育。

虽然球馆数量快速增长，但主要集中于高线城市，广大下沉市场几乎仍是空白。即使在一线城市，许多消费者仍对其较为陌生：第一次接触匹克球，往往来自朋友推荐、公司团建或球馆体验。如何降低体验门槛并使“第一次体验”顺畅、愉快，是行业共同面对的课题。

另一方面，当前匹克球的商业模式仍处于探索阶段，品牌与线下场馆面临租金、人力等成本挑战。但这同时也推动业界加速构建更健康、更具韧性的收入体系：匹克球虽依赖实体场地，但各地场馆正通过“场馆+”模式突破单一收入限制——积极融合专业培训、赛事运营、装备零售、会员社群、轻食社交等多元业态，逐步打造复合型盈利模型。

而在产品层面，需求的多样化特征则更为明显。

在匹克球仍处于快速普及阶段的中国市场，既有希望持续提升技术水平的进阶玩家，也有大量初次接触这项运动、希望轻松体验的入门人群。

“对品牌来说，关键不是简单地做高端或低价，而是让消费者清楚地知道，什么样的产品适合自己当下的使用场景。”方腾表示。

JOOLA 在中国市场的策略，并非简单的“高端或入门”二选一，而是通过清晰的产品分级与场景化设计，让不同阶段、不同使用场景的消费者，都能找到适合自己的装备，从而更顺畅地完成从体验到进阶的转化。

在专业端，JOOLA 持续通过技术迭代与职业运动员共研，巩固核心用户口碑；在大众端，则将成熟技术下放，降低体验门槛，帮助更多人完成第一次接触。

“在产品研发层面，品牌每一代核心球拍技术，都会围绕击球反馈、稳定性与可控性的不同侧重点进行系统优化，并非单一材料或结构的简单迭代。这一理念在我们核心内芯科技的迭代上体现得尤为明显：从最初追求本能反馈的“反应力内芯”，到强调精准操控的“反馈力内芯”，再到为击球提供额外加成的“推动力内芯”，每一次升级都代表着我们对性能平衡点的重新思考与整体解决方案的进化。即将推出的新一代产品，也将延续这一系统研发逻辑，以前瞻性的内芯科技为支点，在整体性能平衡与实战体验上实现更深层次的优化。”他告诉《天下网商》。

此外，面对中国消费者对于性价比供给的需求，JOOLA也在今年进一步补全了产品矩阵，推出500-800元价位的进阶拍。“我们不一定是在拓新人群，而是在满足同一用户在不同场景下的需求。”方腾举例，一位30-40岁的女性，有好几种角色，她可能是购买彩色入门拍与孩子娱乐，也可能会购入高端专业拍用于成人社交局。

“我们认为，这种场景细分的产品思维，有助于提升用户终身价值。”方腾补充道，“JOOLA也将在鞋服领域拓展布局，匹克球专用鞋也将陆续推出，旨在为用户提供一站式的匹克球运动解决方案。”

营销上，JOOLA也着力扮演行业共建者角色。“我们将自身在中国的定位，锚定为‘匹克球运动的推广者’。只有市场足够大了，品牌才能在一个更大的平台上发挥能量。”方腾谈到。

因此，品牌以赞助赛事、支持俱乐部联赛、举办明星表演赛等方式，加深大众对匹克球的印象。去年3月，品牌还邀请了阿加西、格拉芙等网坛名宿参与跨界表演赛，与各地协会及学校合作推广。

匹克球在中国的市场还不大——正因如此“先做蛋糕再分蛋糕”的思路虽然在短期内不如效果广告直接，但长期却往往能帮助赛道内的头部品牌赢得行业尊重、建立权威形象、并深度绑定运动的发展红利。

从品牌到生态，一颗“小球”蕴含多少长期空间？

在国际市场，匹克球已经形成了以 PPA（Professional Pickleball Association）和 UPA（United Pickleball Association）为核心的职业赛事与联盟体系，持续推动这项运动的职业化、标准化与全球传播。

作为PPA与UPA体系中的重要合作伙伴，JOOLA也通过赛事支持、职业球员合作与装备研发，参与到全球匹克球生态的共建之中。

在中国市场，JOOLA 并未选择单纯依赖电商或重资产直营，而是通过“品牌 + 球馆”的合作模式，与线下场馆共同探索长期运营路径：消费者在这里第一次接触匹克球、体验JOOLA产品、参与教学与比赛，最终可能转化为匹克球运动的消费者。

线下真实的体验也极大地提升了用户黏性与转化率。方腾强调，品牌在线下“更注重聆听”，通过与消费者直接对话，收获了大量产品反馈与用户故事，这些UGC内容反过来又成为品牌和匹克球运动最好的种草内容。

“只有当更多人真正走上球场，这项运动才能形成正向循环。”方腾表示。

回顾中国运动消费的发展路径，露营依托城市微度假与周末轻旅行的概念成为许多都市人的常规爱好，马拉松、越野跑则凭借赛事逐步破圈、吸引了进阶人群——这证明，真正实现长期增长的品类，往往都经历了从小众圈层到日常习惯的沉淀。

匹克球在中国仍处于潜力挖掘阶段，尚未形成稳定的可持续商业模式。虽然美国市场连续多年的爆发增长给了行业信心，但国内运动风口轮动快，飞盘、陆冲等都曾经历爆火与降温。匹克球能否避免“昙花一现”，关键在于能否从“网红体验”转化为“日常习惯”，这需要社区化场地、低成本参与及校园体育系统的纳入。

对JOOLA而言，最大挑战的是品牌需要同时扮演“拓荒者”“教育者”“标准制定者”与“商业赢家”的多重角色，平衡短期增长与长期投入。尽管品牌近年来保持多倍年均增长速率，明年在中国市场营收有望破亿，方腾仍感到“品牌正在与时间赛跑”——这种紧迫感，源于对市场窗口期的判断，在一个小众品类“从0到1”的发展进程中，抢先卡位的品牌更有机会定义品类形象，甚至成为品类的代名词。

下一个运动消费爆点，或许不再来自于传统行业巨头的战略布局，而源于一个解决具体痛点的小创新，嫁接成熟的供应链与技术积累——这样的形态更可能穿越周期，在运动消费的新版图中占据一席之地。

毕竟在中国市场，关于一颗镂空塑料球、一支球拍与一种生活方式的实验，才刚刚开始。