以归零心态再创业，习酒吹响“全国化2.0”冲锋号

行业深度调整期，白酒企业如何穿越周期、重塑增长？12月20日，在贵阳举行的贵州习酒2026年全国经销商大会上，一份以“归零”与“再创业”为底色的答卷正式揭晓。

在这场大会上，习酒吹响了“全国化2.0”的冲锋号。习酒集团党委书记、董事长汪地强提出，习酒要坚定信心、心怀尊重、着眼长远的价值，共同构建休戚与共、牢不可破的厂商伙伴关系，绘就全国化2.0蓝图。

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穿越周期，

从高速到高质增长的必然跃迁

“习酒全国化2.0”的提出，恰逢行业变局的关键节点，更蕴含着11年积淀后的战略清醒。2014年，彼时年销售额十多亿元的习酒，毅然踏上全国化征程，并实现了11年的高速增长，如今已成长为年销售额超200亿元、品牌价值达3090.86亿元的行业标杆。

▲习酒集团党委书记、董事长汪地强

汪地强表示，十一年前，我们从贵州出发，迈出了习酒全国化战略的第一步，共同开创了高速发展的十年。十一年后的今天，我们再度聚首贵阳，不仅是为了回望来时路，更是站在新的历史起点，以“归零”和“再创业”的决心，为创造下一个高质量发展的十年开启新的篇章。

正如其所言，2025年是“很不容易”的一年，面临“周期调整、消费收缩、场景缺失”带来的多重挑战，是一场没有硝烟的战争，是一次关于信念与韧性的长跑。

▲习酒集团党委副书记、总经理万波

面对深刻的行业变局，习酒的应对是务实而坚定的。习酒集团党委副书记、总经理万波在主持大会时，介绍了习酒2025年的市场基本面：“开瓶率高，库存相对合理，产品认可度高，市场基本盘稳定。”由此来看，尽管这一年酒业深处调整期，但习酒核心市场指标保持良性、健康、可持续的发展状态。正是基于这样的“基本盘”，习酒才有底气提出“经销商的库存就是习酒的库存”，并在2025年这样的特殊节点，将社会库存降至近年来最低水平，同时终端开瓶率创下历史新高。

▲贵州习酒股份有限公司党委委员、副总经理杨炜炜作年度营销工作报告

实际上，这场主动求变，标志着习酒已经从渠道扩张的1.0时代，迈入了以“市场健康度、渠道盈利性、消费者忠诚度”为核心的2.0新阶段。在酒说看来，在行业普遍面临增长压力的当下，“习酒全国化2.0版本”正在构建一个能够抵御周期波动、实现可持续增长的厂商价值共生共赢新生态。

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营销2.0改革，

专业分工与深度协同的系统重构

本次大会上，提及率最高的莫过于日前习酒重磅推出的“营销2.0改革”。习酒的“营销2.0改革”，可概括为“成立三个中心+营与销的适度分离与深度融合。”

汪地强表示，成立营销、品牌推广、数据运营三大中心，核心目的就是帮大家“减负、提质、增效”，未来这三大中心会各尽其责，从前端的推广支持到后端的数据服务，为大家提供全流程、有针对性的专业支持。

营与销的适度分离，就是“专业的人干专业的事”，让擅长品牌建设、消费者培育的团队专注于“营”，让熟悉销售技能、渠道管理的团队负责“销”，最终实现战术层面的适度分离和战略层面的深度融合，全面提升市场响应速度与服务水平。汪地强特别提到，开启营销2.0改革，正是习酒顺应当下发展形势、积极拥抱市场变化作出的战略性决策，目的就是构建厂商共赢的营销新格局。其主要解决三个问题：一是破解“收”与“放”的平衡难题；二是实现“量”与“价”的协同发展；三是打通“营”与“销”的合作壁垒，最终目标是“营”为“销”蓄能、“销”为“营”闭环，实现二者深度协同、相互支撑的良性循环。

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据了解，习酒已在一些片区开展“营”“销”适度分离试点，设置专班，且已初具成效，这已说明此次改革的终端赋能效果显著，市场基础持续稳固。

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共生共赢，

厂商同心绘就“习酒全国化2.0”新蓝图

明年正值“十五五”开局之年，这既是我国基本实现社会主义现代化夯实基础、全面发力的关键时期，也是白酒行业走出低谷、穿越周期的重要时期。汪地强在大会上着重强调：“此刻比任何时候都更需要凝聚共识：我们要前进不要倒退，要合作不要单干，要共赢不要零和，要以厂商同心筑牢厂商伙伴关系。”这份共识，正是“习酒全国化2.0”的发展基石，而构建休戚与共的厂商伙伴关系，则是其实现新跨越的核心路径。

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“休戚与共”并非空谈，而是有着坚实的实践支撑。2025年，习酒通过全力清理市场库存、维护市场秩序等一系列务实举措，彰显了与渠道共度时艰的决心。

值得一提的是，在这一理念下，习酒正从上游厂商向“渠道赋能者”全面转型。从协助经销商组建线上线下融合团队，再到深入一线指导终端动销，习酒为经销商提供了应对市场变化的“全能武器库”。广东、河南等地的经销商在现场分享时均表示，在行业调整期，正是依托与习酒的深度协作，聚焦终端精细化运营与消费场景创新，实现了逆势增长。

▲君品盛典颁奖仪式现场

2026年，习酒大方向将围绕四点：以勇往直前的姿态推进营销改革；以久久为功的决心维护市场秩序；以精益求精的标准建设“三品工程”；以休戚与共的信念和合作伙伴并肩同行。汪地强表示，期待与经销商携手，共同成长为“新习酒人”，在并肩前行中实现彼此的价值跃升，通过共同深耕市场，绘就“习酒全国化2.0”蓝图。

酒说认为，习酒的“全国化2.0”蓝图，本质是一幅厂商共创的价值图谱：习酒坚守品质底线、创新品牌表达、践行社会责任，持续创造核心价值；经销商转型为市场精耕者与消费者服务者，深耕终端、链接用户。双方在“长期主义”共识下，共同应对市场波动，共享成长收益，最终实现从“我”到“我们”的生态融合。

站在“十五五”规划的开局之年，习酒以“归零”“再创业”的勇气开启全国化新征程，以营销体系改革提升专业化效率，以筑牢厂商伙伴关系夯实渠道根基，以“从卖酒到卖生活方式转变”来深化消费者连接，为行业如何穿越周期、实现高质量发展提供了一个系统性的思考样本。

前路依然挑战重重，但清晰的战略、坚定的决心、务实的策略和稳固的合作伙伴，让习酒的“全国化2.0”蓝图起步扎实。这场始于贵阳的再出发，不仅关乎习酒下一个十年的荣光，也为行业带来新的思考。同心者，方能致远；共生态，才得长青。习酒的答卷，值得整个行业持续关注与期待。

监制：王赫 美编：吴宁

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