行业调整期的“定盘星”：习酒2025基本盘稳固，2026如何创变？

习酒以“营销2.0改革”为行业注入信心

文 | 岳治中

“习酒绝不抛弃、绝不放弃任何一位与习酒同向同行的经销商家人、合作伙伴，一定会尽最大努力守护产品价值，确保合理利润。”在贵州习酒2026年全国经销商大会上，习酒集团党委书记、董事长汪地强斩钉截铁的承诺，赢得了现场阵阵掌声。

12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳举行。在当天的会议上，习酒对外透露，2025年习酒基本盘稳固，不仅经销商库存明显降低，而且产品开瓶率亦有显著增长。

众所周知，当前白酒行业正值新一轮调整期，在需求收缩与存量竞争的双重压力下，行业整体增速放缓，但习酒却在竞争中稳住了市场基本盘。这样的成绩不仅为即将收官的“十四五”交出了一份优异的答卷，同时也为马上开启的“十五五”注入了强劲信心，成为行业弱周期背景下一抹难得的亮色。

01

2025稳步收官，

习酒为行业发展树信心

走过2025年，中国酒业在压力中前行，于阵痛中蜕变，迎来了近十年来变革最为深刻的一年。在这一过程中，作为中国白酒第七名、酱香白酒第二名的习酒，主动顺应市场变化，凭借稳健的市场策略与深厚的品牌积淀，走出了自己的小气候。

当天会议上，汪地强表示，过去一年，大家都很不容易。但我们克服了很多意想不到的困难，推进了很多务实管用的工作，取得了很多超过预期的突破，稳住了基本盘。

▲习酒集团党委书记、董事长汪地强

对此，汪地强充满感激地说，“我要向长期以来关心支持习酒发展、助力习酒成长的各级领导、合作伙伴和媒体朋友们，致以崇高的敬意！向辛勤耕耘、全力奋战在各营销战线上的兄弟姊妹们致以诚挚的问候！向与习酒并肩奋斗、同心同行、共创价值的经销商家人们，表示衷心的感谢！”

在2025年政策与行业的双重考验下，习酒“稳住基本盘”的成果展示，不仅彰显了企业自身强大的抗压能力与战略定力，同时也为寒冬中的酒业注入了一股暖流，展现了其穿越周期的韧性与担当，成为行业动荡周期中的定盘星。

回顾2025年，习酒除了上述内容外，还取得了哪些引人关注的成绩？对此，习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波给出了答案。

据万波透露，2025年1-11月，在行业整体承压的背景下，习酒的经销商库存去化工作成效显著。

▲习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波

除了经销商端外，在消费者端习酒也实现了深度触达与口碑积累。据习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜介绍，2025年习酒会员俱乐部注册会员和“君品荟”平台注册用户数都有显著提升，习酒第二品牌知交酒的品牌建设也取得了显著成效。

可以说正是在诸多动作的共同作用下，习酒才得以在行业当前低迷的环境中稳住基本盘，并为后续发展积蓄起坚实的力量。

▲习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜

02

2026主动转型，

习酒用“向实发力”增信心

2025年已收官，2026年习酒将如何开启新征程？答案其实早在11月底启动的“营销2.0改革”中便已明晰。

按照规划，习酒此次启动的“营销2.0改革”其核心可概括为“成立三个中心+营与销的适度分离与深度融合。”而在本次会议上，对于后续如何推进这一改革，习酒方面也给出了更为详细的方向规划。

汪地强指出，“十五五”时期，是我国基本实现社会主义现代化夯实基础、全面发力的关键时期，也是白酒行业走出低谷、穿越周期的重要时期。如今比任何时候都更需要凝聚共识：我们要前进不要倒退，要合作不要单干，要共赢不要零和，要以厂商同心筑牢伙伴关系。2026年是“十五五”规划的开局之年，要将这份“共识”转化为“共赢”的实际成果。

为此，习酒将从四个方面开展工作：

一是以勇往直前的姿态推进营销改革。

汪地强表示，回顾行业和习酒营销发展路径，习酒始终能锚定大势、顺势而为，更能在时代大潮中先行一步发展。开启营销2.0改革，重点推进“营”“销”适度分离，正是习酒顺应当下发展形势、积极拥抱市场变化作出的战略性决策，为全面提升市场响应速度与服务水平，构建厂商共赢的营销新格局。

二是以久久为功的决心维护市场秩序。

汪地强强调，习酒绝不会让“认真干事的人吃亏，让守规矩的人寒心”，将以最大力度保护深耕市场、合规经营的经销商，对合规经营、用心做市场的经销商，给予政策倾斜、荣誉奖励及长期发展资源重点支持，让认真做事的人越来越好；打造一支作风过硬、敢打能胜、争先创优、勤勉干净的营销铁军，以更高标准、更严要求加强营销团队管理。

三是以精益求精的标准建设“三品工程”。

汪地强认为，抓好品质、产品、品牌，是习酒立足市场的根本，更是厂商长远共赢的根基。坚定不移做优品质，把“质量就是生命”贯穿于产品价值的每一个环节；坚定不移做精产品，强化产品全生命周期管理，持续构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”产品格局；坚定不移做强品牌，继续推进“习酒+知交”双品牌战略，以“品牌日历”为统领，构建“共建、共创、共通、共享、共担”品牌新生态，全面赋能市场与营销。

四是以休戚与共的信念和合作伙伴并肩同行。

汪地强指出，各位合作伙伴是习酒一路成长的见证者与同行者，是并肩作战的战友，更是风雨同舟的家人。面向未来，期待与大家携手，共同成长为“新习酒人”，在并肩前行中实现彼此的价值跃升，共同构建休戚与共、牢不可破的厂商伙伴关系；共同深耕市场，绘就习酒全国化2.0蓝图；共同维护秩序，守护习酒品牌价值；共同坚守长期主义，携手穿越行业周期。

万波则表示，接下来，习酒将从“严”管控，用好市场秩序“三板斧”，推进市场秩序规范有序发展；向“实”发力，布好营销“稳字局”，做好各项营销规划，做实做好渠道精耕和消费运营；精“细”落地，打好市场营销“组合拳”，服务好消费者，让消费者越来越亲近习酒，越来越喜爱习酒。

除了上述内容外，为构建营销新格局，打造习酒全国化2.0版本，习酒2026年还将从“抓融合、控供应、拓市场、塑品牌、稳价格、促增长、提效能”七个方面开展相关工作。

值得关注的是，会上习酒销售团队表示，虽然2026年市场压力依然巨大，面临的问题与调整可能会更复杂。但他们将迎难而上，以更高标准、更严要求、更实举措，强化市场基础，增强品牌势能，持续巩固和扩大市场基本盘，让消费者更愿意喝习酒、让合作伙伴有收益。

03

勇往直前谋改革，

习酒以长期主义强信心

上述内容，展现了习酒对于推进“营销2.0改革”的决心，同时也传递出其坚持长期主义的战略定力。

事实上，回顾习酒的“营销2.0改革”可以发现，这场改革并非短期应对之策，而是立足长远的战略升级。

在这一过程中，习酒想要实现的不只是卖一瓶酒，而是要将产品与服务回归“为人而酿”的本质，把“美酒美生活”理念转化为消费者可感知的消费体验，真正推动“卖酒向卖生活方式转变”。

正如汪地强所说，“习酒将搭建线上线下融合的营销体系，提供数字化工具支持，帮助大家从‘经销商’转型为‘服务运营商’和‘产业生态协同建设者’”。

对此，微酒董事长黄磊表示，整体上看，习酒经销商大会务实高效，系统阐述了习酒营销2.0改革，提振了商家的信心，而从过去一年习酒经营的成果和明年的规划看，也提振了行业信心。

黄磊表示，从经营成果上看，在行业普遍调整的背景之下，习酒2025年稳住了基本盘，而开瓶动销有非常明显的增长，这表明习酒的品牌力以及消费者口碑在产业调整期反而在增强，行业第二大酱香品牌的地位更加稳固。

从营销规划上看，习酒开启了新一轮的营销改革，直面商家和市场问题，在目标规划、营销动作分解、品牌传播、新媒体营销以及内部营销组织等各大要素上，构建了一整套系统化的打法。

黄磊认为，产业调整期，也是机遇期，市场更加理性和冷静，消费者需求也更加真实，对具有长期主义的品牌而言，恰恰是企业对内修炼内功，构建系统化能力，对外提升品牌知名度和美誉度的最佳时期，从这次会议看，习酒在抓住这样的机遇期。

在黄磊看来，白酒是时间的产业，也是历史经典产业，会长期存在，而如何在新时代新环境下更好的满足消费者需求，习酒这次经销商大会提出了自己的解决方案。

十一年前的2014年，白酒行业进入到深度调整期，当时的习酒连续两年遭遇到业绩下滑，利润缩水的困境。面对挑战，坚持长期主义发展理念的习酒，迎难而上果断选择启动全国化战略，与经销商共同开创了高速发展的十年。

十一年后的今天，站在新的历史起点上，习酒以“归零”和“再创业”的决心重新出发，启动“营销2.0改革”，开启新一轮全国化，不仅展现了习酒有能力、有底气、有信心穿越周期的实力与自信，更彰显其坚守长期主义、尊重合作伙伴、重视市场规律的发展初心。

这份从容与淡定，让“百年习酒 世界一流”的企业愿景变得更加真实可期。

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