在旅交会 生意是这样谈成的

中国国际旅游交易会首次在海南举办，展览面积达 6.5 万平方米。来自 101 个国家和地区的 1000 余名旅行商和代表齐聚一堂。在旅交会现场，要说最“热力值”拉满的地方，那一定是洽谈区。

桌签上的每一个数字，都是一份潜在合作。旅行商们人手一份名录，提前锁定目标机构，直奔主题，15 分钟一轮，高效、直接。那么他们来到这里，想找的是什么？又是否已经找到了合适的合作伙伴呢？

塞尔维亚旅行商SLAVISA MARKOVIC说：“我大概接触了12家公司，他们有意向和我们合作，我们也希望与他们建立合作。他们同时做入境和出境业务 这样我们可以实现双向客源的合作，一方面把塞尔维亚游客带到中国另一方面也把中国游客带到塞尔维亚，我已经谈成了一些合作。刚才我和一家来自山东的旅行社完成了洽谈。不过我们还需要商议价格及其他事宜。初期我们将先从入境业务开始合作，把塞尔维亚游客带到中国。目前还没有确定具体城市，塞尔维亚游客更偏好中国的中小城市，像丽江、大理、昆明这样的城市。在小城市里，他们可以逛本地市场，走进街巷，观察普通中国人的真实生活。

奥地利旅行商CEM SARI说：“我们此行的首要目标是在中国开发新的旅游线路。中国目前还不是我们最大的市场，但我认为这里有很大的增长潜力。我在这里见到了航空公司，本地导游以及当地的旅行社，这是一个非常好的开始。”

荷兰旅行商SEBASTIAN BEHRINGER说：“我与来自中国各地的旅游机构进行了大量交流，虽然还没有当场签约，但已经约好了后续通过线上会议进一步推进。上海、北京、香港是不用多介绍的热门目的地。从北京延伸到内蒙古的线路，也很有吸引力，当然还有海南 它的关税、签证政策，加上其集购物文化和休闲体验于一体的特点，非常有吸引力。”

在网络如此发达的时代，他们为什么还要飞到现场，面对面坐下来谈？

荷兰旅行商SEBASTIAN BEHRINGER给出了他的回答：“线上只是发消息，开视频会议，建立信任需要更长时间。现在我见到了他们本人，看着他们的眼睛交流，这种信任感也能传递给我的客户，这正是高端旅游业务中最重要的东西。”

看看新闻记者：张泓 卢敏

编辑: 张泓

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