一场演讲，董海锋讲清了谦寻为什么能助农十年

12月6日，董海锋在凤凰网公益活动上的演讲，让很多人都有点儿惊讶。因为这太不像一场传统的公益发言了，没有刻意煽情，也没有堆砌数据，更没有我们做了多少好事的自我感动，整场分享更像是在复盘一门已经跑了十年的生意，只不过这门生意的主角，是农产品，是产业带，是一群回到土地上的年轻人。

也正是在这场演讲里，谦寻助农的逻辑第一次被如此完整地摊开。

在直播电商刚起势的那些年，助农项目最大的问题，不是曝光不够，也不是没人买，而是商品卖掉之后该怎么办。一场直播或许能给当地农产品带来销量，然而在平台、主播、消费者狂欢之后，相关产品被遗忘，再度陷入低谷之中。这种模式，对平台、主播来说或许成本不高，但对当地产业却是一种消耗。

而这样的场景，在过去的十年里，反复上演。

究其原因，也不复杂，很多农产品并未真正进入市场，它只是短暂地被流量抬了起来，没了流量，自然也就打回原形。

也正是因为有了之前的案例，所以，谦寻在助农问题上，一直是以结果为导向。

这里所说的结果，并不是单场销量，而是是否真正解决了农产品在销售过程中遇到的系统性问题。说得更直白一点，他们要看产地是否具备稳定的供给能力，要看生产流程是否能够被复制，要判断这个产品是否拥有长期市场，而不是只适合一波情绪驱动的消费。

这些看不见的步骤，也决定了一个助农项目究竟是一时风光，还是能持续发热。

这些往往看不见、也不容易被传播的步骤，恰恰决定了一个助农项目究竟是一时风光，还是能够持续发热。

在这个过程中，谦寻的角色也逐渐完成了从“助农项目参与者”到“产业参与者”的转变，真正进入到产业链内部，成为其中的一部分。

当你只是帮忙卖货，责任往往止于成交；而当你进入产业，就必须对产品的未来负责。这也是为什么谦寻在助农过程中，会深度参与产品形态、包装设计、储运方式，甚至品牌表达，这些操作反而是决定农产品能否进入现代消费体系的关键环节。

在助农公益中，捐赠只能解决的是短期困难，但市场只奖励真正有竞争力的产品。当消费者愿意用真金白银买单，意味着这个产品通过了最严格的检验，而这才是最尊重农民的一种方式。

值得一提的是，在演讲过程中，董海锋花了不少时间谈返乡创业青年，这也是外界过去较少注意到的一环。

这些从城市返乡的青年，他们接触到了大城市的新鲜事物，懂市场、懂渠道，也更愿意尝试新的生产方式。谦寻遇到过很多类似的案例，比如在云南孟连种植火龙果的大萌，在西双版纳种植玉米的女大学生，他们往往卡在经验、资源和试错成本上，难以前进。

而谦寻要做的，不是替他们把货卖完，而是陪他们把系统搭建起来，用产品服众。

尤其是在当下的消费环境中，消费者已经不再轻易被一次性的故事打动，而是更加在意产品是否稳定、是否值得长期信任。也正是在这样的背景下，谦寻这种慢、重、系统化的助农方式，反而显得更加合理。

它不制造奇迹，但能积累口碑；不追求爆款，但能形成复购，这正是很多助农项目所缺失的那部分能力。

真正成熟的助农，其实并不需要被反复强调。当消费者把它当作一种正常选择，当产业能够实现自我运转，当年轻人愿意留下来持续参与，整套产业链健康而稳定地运转起来，助农便已经形成了一个完整的闭环，也自然存在于链条的每一个环节之中。

而这，或许正是谦寻十年助农历程中，最值得被反复讨论的地方。