湖南
01
不管和谁打交道，一问一答的模式，肯定有。
很多情况，你为了不让别人的话，掉到地上，就积极回应。
但之后，你会发现，自己回答了，怎么就错了呢？更糟糕的是，你把自己绕进去了。
人有一个习惯：从别人的话的本身去说。也就相当于，写字，搞懂了词语意思，而是没有看到词语的寓意。
大部分的问题，都存在“目的”。
“周末有空吗”，就往往是对方要请你喝酒，聚会，办事等。 你回答空、不空，都是问题的表面。
“你到底爱不爱我”，不是要你回答“爱、不爱”，而是期待你很爱。
所以，你回答问题，不触及本质，被绕进去，就是被拿捏了。
接下来，他再次发问，或者提要求，安排你干嘛，你就不好意思拒绝，社交中你很是被动。
02
唐朝时，有一个叫鱼玄机的女人，是当时的四大才女之一。
她一开始，深爱自己的老师温庭筠，可是被老师拒绝了。师生恋，是不被祝福的，关键是老师怕伤害名誉。
温庭筠为了拒绝爱情，就拉着才子李亿，和鱼玄机见面。
李亿是才子，帅哥，还是官员，很快用一首“自恨罗衣掩诗句，举头空羡榜中名”，俘获了鱼玄机的心。
李亿问：“你要不要和我回家。”鱼玄机点头同意。就这样，两个人回家。之后，鱼玄机发现，李亿有妻子，并且妻子是蛮横无理的大户人家女儿。
李亿胆小怕事，只能选择丢掉鱼玄机。
鱼玄机被爱情狠狠伤害，就是因为直接面对爱情，而没有意识到，李亿的目的是什么？大概率就是显摆自己得到了才女，或者贪图一份欢爱。
李亿 的问题，就是试探。鱼玄机不明白，被拿捏了，然后伤到体无完肤。
很多古人，面对爱情，把目的戳穿了，就全身而退。
比方说，宋代才子蔡确，被宰相富弼看中，要其做女婿。
范仲淹被富弼安排做媒人。
范仲淹问蔡确：“你愿意吗？”
蔡确的回答很巧妙：“要是你，应该如何回答？”
问题折回来，让范仲淹自己去选择。范仲淹识趣，立马走了。
作为一个初出茅庐的才子，回答“愿意”，就是高攀，还要把已经定亲的女子抛弃；要是回答“不愿意”，又真的得罪人，宰相，得罪不起。
所以，同样的问题，不同的回答，结局大不一样。你可以被拿捏，也可以跳出拿捏的范围。
区别就在于，你只是看问题，还是看“目的”。找到应对别人“目的”的窍门，就好办了。
03
搞懂人与人交往，交谈的逻辑，你的回答，会非常有利于自己。
第一步，搞懂问题的本质是什么，别张口就答。
丈夫回家，抱怨工作很难，你不要反复安慰，而是知道丈夫为这个家，辛苦了，需要从家里找到温暖的画面。
孩子问，这道题目怎么做。你帮助解题，以后孩子还是不懂，你应该知道，孩子没有掌握该题目所在的一个章节。
老客户要求，价格低一点。你反复和他讨价还价，没有用，更应该知道，客户是否已经找到了比你提供的商品，更低价格的商品；或者客户已经找到了廉价的替代品。
多一点点耐心，花一点时间，琢磨问题的本质。
第二步，把对方的目的，温和地指出来。
老客户要求，价格还要低。你一旦知道对方找到了更便宜的类似商品。你可以回复：“类似的商品，我们这也有。”
客户的目的，就在你的引导下，可以达成。毕竟，同等价格、品质下，你和他是更熟悉的，渠道也熟门熟路。
有些目的，是要拒绝的，毕竟不符合你的利益。这时候，还是要指出来，避免被绕进去，自己再去拒绝，产生很大的冲突。
老客户要某商品价格低一点，而你确实无法再低了，并且你知道客户找到的替代品，质量比你的更差。你就可以指出，商品之间的差别，你的优势突出来。
第三步，有的问题，目的很难堪，可以绕过去。
同事责怪你，目的就是“争吵”。你可以笑着说：“要不，我请你喝茶，然后再单独聊一会。”
对方不好意思继续责怪了。而你也不一定要请喝茶。
上司责怪你，目的就是“没办好，要处罚”。你可以说：“其实这个问题的过程，是这样的。”
不要一味认错，也不要狡辩。而是说事情的过程，让上司重新判断。
04
俗话说：“醉翁之意不在酒。”
人心叵测，找你喝酒的人，是要求你办事；问候你的人，可能是故意接近你......说爱你的人，也会虚情假意，戏弄你。
一个小小的问题，就是别人的目的的开始，你应该见招拆招，而不是照本宣科。
当别人的小心思，被你洞察到之后，主动权到你手里了，谁拿捏谁，还不知道。
作者：布衣粗食。
配图来源网络。
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