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「59元在泡泡玛特或许仅仅能买到一个基础款,但在折扣超市,能够抱回3、4个正版盲盒」00后消费者小薇展示着手里的成果,
她刚在一家零食折扣店用不满一百元的花费,拆出了包含三丽鸥还有国产动漫IP在内的五个盲盒,
对她来讲,这类超低价的惊喜,正在变成日常解压的新途径。
以往端盒才可以提升概率、隐藏款被炒到千元的潮玩盲盒,正在经历一场悄然的分化,
一方面,头部IP的稀缺款仍然保持着二手市场的热度,
另一方面,大量普通款甚至过季IP产品,正借助好特卖、嗨特购这类折扣渠道,
以前所未有的低价进入市场,变成吸引年轻人的“流量密码。
01
价钱跳水背后的明暗双“剑”
今年下半年之后,很多消费者发现,一些著名潮玩IP的产品开始常常出现在折扣门店的显眼位置,
价格低至原价的3到5折,原价69元的盲盒卖29元,原价三十多块的小型潮玩只卖9.9元,这已经不是新奇的事情了。
某潮玩品牌供应链负责人王岩透露,
「这本质上是潮玩行业库存管理和IP生命周期下的必定出路」潮玩生意十分依靠IP热度,而且热度周期改变极其明显,
一款产品上市以后,它出售的黄金时期,或许仅仅就只要短短的几个月,品牌方为了应对潜在的爆款,常常选择小批量、多批次的柔性生产形式,
即便这样,滞销的样式以及过季,产品的库存压力仍然很大。
「正价渠道不敢轻易打折,以免伤害品牌价值和消费者预期,
这样,这些沉淀下来的库存,就需要一个既不影响主渠道,又能快速回笼资金的‘下水道’」王岩这样解释,
而折扣零售渠道,依托它限时特卖、非固定货源的特点,正好就成了清理库存的理想出口,同时也给消费者提供了低门槛尝试新鲜事物的机会。
另一方面,产能上升也加快了一些IP产品价格的回落,拿某家头部潮玩企业推出的热门,系列来说,
随着新款上市以及生产量增加,前一代产品在二手市场上的价格,迅速下滑,部分隐藏款的价格相比,最高点降幅超过一半,
这些热度逐渐降温的单品,有不少流入了特卖渠道,完成了从投资收藏级到大众化玩具的角色转换。
02
从为信仰充值到为情绪买单
盲盒消费市场目前明显处于分层情况,金字塔的顶端部分,属少数极其吸金的硬通货类型的IP,
这些IP通常具有深厚的文化故事,、持续的营销投入或者明星带货来助力,它们的隐藏款在二手市场具备具有金融方面的属性,
消费者购买,属“为收藏溢价和社交资本买单。
支撑起巨大市场基础的,是大量的普通款式与中性IP产品,
对于众多年轻消费者来说,购买这些盲盒的关键动因,并非是为了收藏增值,而是体验拆开未知那一刻的即时愉悦。
上班族林娜,称「我不在意里面究竟是哪一个角色,我就喜爱那种悬念感和惊喜感,工作压力大的时候拆一个,成本不低,快乐挺直接」
她的说法代表了很多消费者的心态,当盲盒去掉过多的金融泡沫后,它当作情绪调整器还有低花费娱乐的本质,就显现出来了。
优惠渠道正好抓住了这部分需求,它把潮玩附加的附加值给去掉,让它回归成一种单纯提供情绪价值的快速消费品,
花一杯奶茶的钱,就能获得几分钟的期待和兴奋,
这种情绪性价比,对年轻人特别有吸引力,对于品牌方来说,这同样是接触更广泛人群、培育潜在IP好感度的时机。
03
供应链与IP叙事的长跑竞赛
潮玩行业的竞争已经进入深水区了,
短期通过营销和渠道把东西推火的模式,不太有效了,
长期能够胜出需要依靠两大核心,非常高效的柔性供应链,和能持续的IP生命力。
在供应链的这一头,数字化预测越发重要,
那些出色的品牌,还有工厂就开始运用大数据和AI工具,实时捕捉社交平台的音量,、预售数据、搜索趋势,
以此来更加精确地预测首单以及补货的数量,希望在缺货和积压库存之间找到最好的均衡点,把库存周转天数控制在健康的范围里。
在IP打造方面,行业,正从比拼形象设计转向比拼内容深度,
一个真正成功的IP,离不开持续的故事,产出、完整的世界观搭建以及与用户之间的情感连接,
无论是通过联名合作、跨界联动,还是融入短视频内容,又或是孵化虚拟偶像,
核心目标都是延长IP的生命力,使其摆脱一次性玩具的局限,走向更长远的发展。
值得注意的是,带有中国传统文化元素的IP正展现出相当强劲的潜力,
从博物馆考古盲盒很受青睐,到结合非遗工艺、神话传说的原创设计,文化内核给潮玩增添了独特的辨识度还有情感深度,
这或许是本土潮玩在未来市场竞争中的关键优势。
04
潮玩的终点是情感陪伴
当盲盒在折扣店里变得很轻易就能购得时,它所体现的并非行业的衰败,而是一种理性的回归,
潮玩的最终价值,不在于被炒到多高的价钱,而在于它能不能作为一个文化符号或者情感载体,真实地融入消费者的生活。
市场出现分化之后,行业将会朝着更加成熟的格局发展,
顶端是持续运营的精品IP,用于满足核心粉丝的珍藏,以及情感需求,
中腰部是大量提供即时快乐的情绪消费品,凭借多元化的渠道接触大众,
底层则是快速流转的清库存渠道,维护产业健康循环。
不管价格是高还是低,能够打动人心、伴随成长的产品,才会具有长久的生命力,
毕竟,年轻人最终所选择的,一直是能给自身带来共鸣与安慰的这类“情感联结。
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