蒋晖：爆品，必须是抄‍‍‍‍‍来的！

今天突破思考一件事，就是创业应该是简单的，回归常识。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第一，爆品一定靠抄‍‍‍‍‍

如果有什么最重要的常识，就是产品必须是抄来的。

那些已经证明了的成功的产品，背后其实是真实的用户需求。‍‍

当然如果纯粹是1:1的抄，是无法取胜的，往往是抄+改就可以了。

改的方向，其实是抄另一个爆品。

一个产品要综合市场上已经证明了的成功因素进行组合，往往就是下一个大爆品。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如说，近期看的一个案例，人参+抗衰，一个爆款，加另一个元素，就可以成功。‍‍‍‍‍

抄产品的核心在于：要勤奋，要能够不断去看市场，看同行，看别的行业，体验大量的产品。

并且，要能够建立体验的习惯，要舍得花钱去买单！‍

第二，高价值人群

好的生意不仅仅只有一个爆品，而是经营一个高价值人群。

如果无法从爆品到经营人群，你就没有忠诚的顾客。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

经营人群，是一个系统工程。

爆品很难有差异化，但是人群可以有差异化。这样就可以没有绝对的竞争。

因为市场上大多数的玩家，只会抄一个产品，但是抄不了你经营的整个人群。

苹果比全部对手是强大，就是它经营了整个品类中最优质的人群。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

什么是有价值的生意？

就是一个爆品可以圈到一个非常优质的人群，同时这个很多同行还没有留意到这个人群的价值。‍‍‍

比如说，袋鼠先生一开始做的是鸡肉轻食，竞争不过同行，我跟他说要聚焦做牛肉轻食，因为牛肉轻食的用户更优质，而同行没有人意识到这件事。所以他通过牛肉轻食把整个品牌拉上了一个台阶。

爆品的核心：就是能够获得这批高价值用户，只要持续不断的获得高价值用户，用户又能够持续购买整个产品组合，那才是持续的盈利。

第三，产品组合服务高价值人群

爆品获得高价值人群，产品组合持续服务高价值人群，从而持续获取利润。

比爆品更难做的，其实是产品组合。‍‍‍‍‍‍‍

苹果通过iphone获得了人群，乔布斯首创了ipad，再结合之前的mac，再有各类应用服务，形成了最强产品组合。

包括手表，VR，只能算二线产品组合。

乔布斯是天才，乔布斯一直说，他经营的不是产品而是人群（有一个广告《致疯狂的人》），包括他还讲了一个，为什么耐克不讲产品特点，而讲运动员精神，就是因为一流的品牌为人服务。‍‍

为高价值人群服务，更难的是：

如何创造一个个爆品，品质同时有保障。而且最好像苹果一样，新的爆品仍然可以低成本获得新用户。

第四，高效率流量转化打法‍‍‍‍

要完成从爆品到产品组合，更大的挑战，仍是高效率流量转化打法。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

首先爆品，要能够用更高效率去卖爆，那就得了解这个领域更高效率卖爆的方法是什么？天猫？抖音？小红书？直播？

其实，往往是集中精力专攻一个平台玩法。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

其次，还要通过团队把整个产品组合都通过这个方法去卖爆。

这里面是整个团队都要充分理解整个玩法，然后也还可能是整个私域体系，必须建立让客户消费力最大的整个体系，让用户尽可能留下更多的预算，购买我们的全部产品。‍‍‍‍‍‍‍

事实上，整个经营体系，都是围绕这四个点在不断提升啊！你在提升，同行也在不断提升。

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