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今天突破思考一件事,就是创业应该是简单的,回归常识。
第一,爆品一定靠抄
如果有什么最重要的常识,就是产品必须是抄来的。
那些已经证明了的成功的产品,背后其实是真实的用户需求。
当然如果纯粹是1:1的抄,是无法取胜的,往往是抄+改就可以了。
改的方向,其实是抄另一个爆品。
一个产品要综合市场上已经证明了的成功因素进行组合,往往就是下一个大爆品。
比如说,近期看的一个案例,人参+抗衰,一个爆款,加另一个元素,就可以成功。
抄产品的核心在于:要勤奋,要能够不断去看市场,看同行,看别的行业,体验大量的产品。
并且,要能够建立体验的习惯,要舍得花钱去买单!
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第二,高价值人群
好的生意不仅仅只有一个爆品,而是经营一个高价值人群。
如果无法从爆品到经营人群,你就没有忠诚的顾客。
经营人群,是一个系统工程。
爆品很难有差异化,但是人群可以有差异化。这样就可以没有绝对的竞争。
因为市场上大多数的玩家,只会抄一个产品,但是抄不了你经营的整个人群。
苹果比全部对手是强大,就是它经营了整个品类中最优质的人群。
什么是有价值的生意?
就是一个爆品可以圈到一个非常优质的人群,同时这个很多同行还没有留意到这个人群的价值。
比如说,袋鼠先生一开始做的是鸡肉轻食,竞争不过同行,我跟他说要聚焦做牛肉轻食,因为牛肉轻食的用户更优质,而同行没有人意识到这件事。所以他通过牛肉轻食把整个品牌拉上了一个台阶。
爆品的核心:就是能够获得这批高价值用户,只要持续不断的获得高价值用户,用户又能够持续购买整个产品组合,那才是持续的盈利。
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第三,产品组合服务高价值人群
爆品获得高价值人群,产品组合持续服务高价值人群,从而持续获取利润。
比爆品更难做的,其实是产品组合。
苹果通过iphone获得了人群,乔布斯首创了ipad,再结合之前的mac,再有各类应用服务,形成了最强产品组合。
包括手表,VR,只能算二线产品组合。
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乔布斯是天才,乔布斯一直说,他经营的不是产品而是人群(有一个广告《致疯狂的人》),包括他还讲了一个,为什么耐克不讲产品特点,而讲运动员精神,就是因为一流的品牌为人服务。
为高价值人群服务,更难的是:
如何创造一个个爆品,品质同时有保障。而且最好像苹果一样,新的爆品仍然可以低成本获得新用户。
第四,高效率流量转化打法
要完成从爆品到产品组合,更大的挑战,仍是高效率流量转化打法。
首先爆品,要能够用更高效率去卖爆,那就得了解这个领域更高效率卖爆的方法是什么?天猫?抖音?小红书?直播?
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其实,往往是集中精力专攻一个平台玩法。
其次,还要通过团队把整个产品组合都通过这个方法去卖爆。
这里面是整个团队都要充分理解整个玩法,然后也还可能是整个私域体系,必须建立让客户消费力最大的整个体系,让用户尽可能留下更多的预算,购买我们的全部产品。
事实上,整个经营体系,都是围绕这四个点在不断提升啊!你在提升,同行也在不断提升。
这里,认真给大家推荐一下:
电商战略与管理落地班
在3天的课上,我会把这些经验更加系统地讲清楚。
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