行业寒冬逆势增长，波司登凭什么？

作 者：明瑞

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

南极，1390万平方公里的白色荒漠，200万年来鲜有人驻足的“世界尽头”。

这里一年有两个季节，一个很冷，一个更冷。

-89.2°C的极寒，最大风速102米/秒的杀人风，漫长的极夜和孤独……“人类禁区”里，没有营销话术和侥幸，一件羽绒服也是生死攸关的分量。

这里，只有意志与实力的终极较量。

1983年，南极这片“人类最后的边疆”上，俄罗斯、阿根廷、美国的科考站建了近20个，却没有一个属于中国。我们的代表被“请出”了南极会场。而今80多岁的郭琨，回忆起那份屈辱，依然泣不成声。

可我们，正是在一次次困境中，崛起的。

长城站、中山站、昆仑站、泰山站、秦岭站，从200个裹尸袋的以命相搏，到世界之巅的技术高歌；从张国立仰天大哭跪求老天爷的绝望，到秦岭站丰富供给的水果蔬菜、波司登31-33度恒温羽绒服的从容不迫……

我们向南，一路向南。

40多年来，南极“考场”上留下的，是“扛打”的中国意志和中国品牌。中国不是南极的先遣者，却终究成了这片白色大陆，最具影响力的守护者。

“在南极穿着波司登，心里是有一份骄傲的。”南极科考队员们说。

28年，波司登凭什么穿越风暴，在极地送上中国人的炽热与温暖，向世界展示“耐寒”的中国？

2015年至今，十年行业“寒冬”，波司登营收翻4.5倍，净利润翻25倍。是什么，缔造了它的“产业耐寒”？

2025年，一批中国企业家在波司登的保护下，共赴南极，他们拥抱极寒，直面风雪。为什么成功者偏爱“自讨苦吃”？“极致境地”南极，究竟蕴含着怎样的成功密码？

一、“穿”极地：我能来，我站得住

1983年，堪培拉。中国代表郭琨被“请出”南极会场。

每当进入表决环节，他和同事就被“请”到走廊上喝咖啡。没有南极科考站的中国，连投票结果都无权知晓。几十年后，80多岁的郭琨回想起当时的国家屈辱，依然哭得像个孩子。

1984年，邓小平写下：“为人类和平利用南极做出贡献”。13个字，开启了中国的“极地远征”。

次年，591名勇士带着200个裹尸袋向南极进发。

27天施工，45天建站，长城站用汗水和煤油堆出的中国速度，喊出：“我能来”。虽然它离南极大陆仍有130公里，但中国终于有了南极事务表决权。

1988年，建中山站。

“在南极，我把一辈子的苦都吃了！”作为《长城向南延伸》纪录片的摄影师，演员张国立如是说。

当二手破冰船“极地号”遭遇冰崩，他跪在甲板上哭喊：“老天爷帮帮我们吧！”为了保住这艘从芬兰重资买来的船，只看过爆破作业的他，抱起炸药在冰山之间炸开了通往南极的路。

拍摄之余，上百斤的水泥包，张国立每天扛几百次，电焊工、混凝土工，他都抢着干，每天超负荷劳动十几个小时。南极速度奇迹背后，就是这样一个个平凡的中国人。

1989年，中山站落成，中国终于把脚踏在了南极上。

可当中国科学家环视这片白色大陆时，世界格局早已划定：极点属于美国，冰点属于苏联，磁点属于法国。

好在，还有一座海拔4000米的冰穹A“高点”，仍在等待征服者——这里冰封着地球3400万年的记忆，是观测宇宙星辰的终极窗口。

这是一场必须打赢的“科学高地”争夺战。

装备，必须是最好的。发现任何国家的装备比我们好，只要上报立即采购。大到直升机、雪地车、重型工程车，小到防寒服、水壶、牙膏、牙刷。

随后，在中国南极科考队的名单中，多了一个国产品牌的名字——波司登。

波司登出战，要从1975年说起。

“1975年，我在上海石库门一位老教授家的报纸上，看到中国登山队成功从北坡登顶珠峰的报道，当时我就下定决心，要做一件能登上珠峰的羽绒服。”波司登创始人高德康说。

1998年，中国登山队次洛着波司登羽绒服登顶珠峰

波司登的极寒探索就此拉开。

1998年，波司登随中国北极科考预备队进入格陵兰，开始技术攻坚。此后，终于在羽翼丰盈后，踏上了南极之南。

1999年，中国青年报记者身穿波司登羽绒服在南极

这里平均气温零下40℃-50℃，8级以上大风300多天。

在南极，服装要抵御极寒，更要面对高代谢流汗的大“难题”。汗液不及时排出，结霜会瞬间导致失温。排汗好，又无法避免热量散失。波司登必须在两者之间取得精准平衡。

当然，还要满足科考队员攀爬、蹲伏、操作精密仪器等大幅动作和耐磨需求。

要做南极科考队的“御寒后盾”，只能用实力说话。

波司登与科考队员一起，开启了对“可穿戴的生命保障系统”能力边界，不断的试探。

2005年1月18日，波司登随中国科考队员，在“不可接近之极”插上了五星红旗。四年后，在冰穹A，南极大陆最高点，中国第一座南极内陆考察站——昆仑站落成。

中国终于站在了世界南极科考“第一方阵”。波司登用极致的产品，助力中国科考队向世界喊出：“我们立得住”。

此后中国科技飞速发展，我们进入重资产的极地3.0时代。

泰山站、秦岭站，全球首套“风光燃储”多能互补极地微电网，全球首个“风-光-氢-储-荷”极地微电网，“零焊接”快速建造，一系列技术突破，让中国从“我能来”“立得住”，变成“定义未来”的引领者姿态。

世界从“Why China?”的不解，变成了“How China？”的感叹。

“How China?”

这背后，是悲壮、肯干，为破境而生的中国人，是不计其数如波司登一样的企业，在极寒极地中，将人类能力边界，向外一寸寸艰难地撬动。

从首次助力北极科考，到多次护航南极探险，再到携手中国登山队登顶珠峰，波司登将情怀变成了有据可查的专业数据。

累计获专利1600余项，参与制修订国际国内标准60余项，“全球专业御寒专家”波司登的故事，成于“南极精神”数十年如一日的苦修。

二、“探”极致：28年极地深耕，-60℃“耐寒”标杆

“苦差事”虽难，却是“反脆弱”的最佳道场。

在残酷的南极，技术创新摆脱了市场的摇摆，被“倒逼”为“生存级”迭代的岌岌可危。

在南极没有“较好”“较差”，只有“有效”或“出局”。

从1998年开始，在极地极寒这个“达尔文战场”，波司登拉开一场高成本、长周期、高风险的长期战役，这需要远见，更需要战略定力。

可正如芒格所说：“苦差事，难一点才好，做成了，就是别人抢不走的好生意。”

从南北极实地考察，到成立“极地功能性羽绒服项目组”，28年，波司登身入苦寒之地，直面御寒、抗风、减重、排热、动态化保暖等极端问题的“生死相逼”，才练就了对技术、用户、场景，他人难以企及的理解深度。

这里没有击穿场景痛点、一劳永逸的方案，只有垂直深耕下，无限追求最优解的不懈努力。

征服极地的羽绒服，究竟有何硬核科技？

波司登第六代极地极寒系列的动态御寒科技2.0，组成了三重保暖的“恒温微气候”系统：外层GORE-TEX面料抵御8级大风；中层独家模仿北极熊皮下脂肪排列的充绒结构，智能调温远红外材料持久锁温蓄热；内层精心护航，专利减负科技使成衣减重达500g，暖重比提升10%；独家南极鲨鳃式动态排湿系统，令透汽性提升15%。

PCM相变材料如微观“储能胶囊”，在冰点凝固放热、在高温融化吸热，将体温锁在舒适的31-33℃区间——这项源自航天领域的科技，同样守护着火星探测器的精密仪器。

运动时高效排湿、静止时牢牢锁温，解决了极地环境下“一动就暖，一停就冷”的行业痛点，可适应零下60℃的严寒。

撑起产品力的还有技术赋能下的魔鬼细节。

羽绒要经过成分、蓬松度、耗氧量、清洁度、残脂率等严苛检测；面料需经过1.5万到2万次的耐磨测试；拉链需承受1万次负荷拉次测试。

关键工序自动化率高达90%以上。

自动充绒机0.01克的精准充绒，超声波封口，3厘米13针绗缝工艺，解决漏绒、钻绒问题。内置定位芯片，精度5米，遇到危险敲击芯片就能发送位置求救。

波司登的产品带来的不只是温度，还有面对风暴时，用户向前一步的底气。

“从珠峰之巅到南北两极，人类的极限探索在哪里，波司登科技创新的坐标就定位在哪里。”高德康在哈尔滨太阳岛极地发布会上说。

将产品锚定在至寒之地，波司登在战战兢兢、如履薄冰中积累的隐性知识（tacit knowledge），难以被复制。这正是企业结构性的竞争壁垒，更是企业颠覆式创新的温床。

以实力拿下“国民御寒首选”，波司登在南极之外顺势打开了“时尚功能科技服饰”赛道，让美丽不再“冻人”。

在巴黎，一场“融”主题大秀，向全球展现中国羽绒服兼具科技底蕴的时尚表达；在哈尔滨，城市联名系列开创品牌与城市共生共创的新模式；更有跨界联名不断破圈。从“机能教父”Errolson Hugh到意大利潮牌MSGM，波司登在时尚的“高地”再次开疆拓土。

握着“价值曲线”的两端，波司登一边用28年的深扎地下，解决最根本的痛点，建立“御寒”核心功能上的顶级实力，打下坚实的“地基”。一边与国际大师合作、登陆国际时装周、推出万元高端系列，打开增长的“天花板”。

这是一场从“制造”到“质造”，再到“智造与创造”的华丽转身。

三、问道极限：以“耐寒性”定义未来

“在已知和未知之间的‘蛮荒’边界，应该让人类最伟大的头脑去探索，而不是在最大共识的舒适区‘沉迷享乐’。”《为什么伟大不能被计划》的作者肯尼斯·斯坦利说。

马斯克把火箭射向太空，正和岛的企业家们身着波司登，踏上南极冰盖——正是基于同一种逻辑：

想抵达伟大的未知，就得先把自己扔进极限的荒蛮。

极地不会来，需要人破冰前往。

28年，波司登写下的是一部极地“抗寒”史，也是一部“产业耐寒性”启示录。

2015年，波司登营收57.87亿元，净利1.38亿元；2024年，营收259.02亿元，净利35.14亿元，净现金流39.82亿元。2015至今，营收翻4.5倍，净利涨25倍，年复合增速达18%与43%。

波司登逆势增长的十年，却是中国服装行业盈利节节下滑的“寒冬十年”。

波司登说“感谢寒冷”。

极地变动的环境和需求，是一个没有尽头的挑战。正是这致命的刺骨，让他练就了强大的“耐寒性”。

极致孕育伟大。

大到西门子、通用的巨型发电机、燃气轮机，小到膳魔师、劳力士的水杯和手表，让世界承认他伟大的不是他卖了多少产品，卖出多高的售价，而是在沙漠、太空、深海、冰川的极端环境中，他们都在，他们依然稳定。

极致，不是情怀，而是方法论。

1600项专利、畅销72国、累计销量超2亿件，数字不过是冰山水面之上的部分。水面之下，是波司登的极致组织，向难而生、向极限而动的持续突破，和敢于定义未来的使命感和自驱力。

这是企业生生不息、迈向卓越的终极密码，也是穿越寒冬的“企业保温层”。

2019中国服装行业首个“中国优秀工业设计奖金奖”，Brand Finance发布的“2024年全球最具价值服饰品牌榜50强”，2024世界纺织服装品牌强度第8位，工信部《2024制造业数字化转型典型案例集》波司登是唯一入围的服装企业……

波司登，用持续踏下的一行行中国“第一个”脚印，向世界展示着它不断向极致边界延伸的“动态堡垒”。

“九天之际，安放安属？”波司登用南极精神回答了屈原2300年前的天问：安放于对极致的永无止境，安属于对未知的永恒叩问。

这一刻，波司登说“我是极地”。

山顶和南极都不是终点，只是波司登通向更高远道路，必经的节点。

穿越风暴，我们才能确认自己。

当中国企业家们站在南极的风暴里。南极教会我们的，可能比贸易谈判桌上的更多。它揭示了一个残酷的法则：在全球产业链重构的“大降温”时期，唯有在技术端建立起足够“保暖系数”的企业，才能穿越周期，定义未来。

四、结语

从1983年中国代表被“请出”南极会议时的哽咽，再到今日五星红旗在冰穹A之巅飘扬，历史的风暴确认着一个民族从“缺席者”到“定义者”的跋涉。

大国崛起需要经济底盘，强国之路则需要创新灯塔。这条路上，需要更多敢于走进商业“无人区”的企业家，需要更多能在未知地带建立“灯塔”的企业。

商业的终极叙事，从来不是存量博弈的技巧，而在于为人类文明地图增添新坐标的勇气和能力。正如羽绒服的进化史，从不只是充绒克重的竞争，而是人类如何在极端环境里，生存的技术支点。

风雪依旧，行者无疆。

真正的耐寒性，并非躲避严寒或等待寒冬过去，而是在严寒中成为定义“温暖”的人。将御寒之道锤炼至极，便是破冰之力。

当我们在最冷的地方站稳脚跟，春天自然会来。

排版| 豆汁儿

审校| 豆汁儿轮值主编| 夏昆