周新华谈宇视科技出海之道：从“走出去”到“融进去”

中国商报（记者 马文博）12月18日，由中国商报社、中国商界杂志社、中国商人杂志社、中国收藏杂志社、中国烹饪杂志社、中国经贸杂志社联合举办的第十二届中国商业创新大会在北京召开。在此次大会上，全球智能物联领军企业宇视科技集团（以下简称宇视科技）高级副总裁周新华在接受中国商报记者专访时表示，中国品牌的出海，早已不是简单的“走出去”，而是“融进去”——融入当地的产业链、创新链和生产生活场景，用全球听得懂的语言讲技术，用本地能接纳的方式做服务。

宇视科技高级副总裁周新华。

自2014年开启海外业务以来，宇视科技持续深耕国际市场，从2018年起行业排名稳居全球前4位。截至目前，宇视科技产品方案已覆盖全球200余个国家和地区，在南非、肯尼亚、摩洛哥等非洲多国，宇视科技的智慧方案广泛应用于当地机场、铁路、银行、医院与学校等重要场景，宇视科技品牌获得国际市场的广泛认可。

宇视科技的出海之路，本质上就是一部“打破刻板认知、重构全球心智”与“迭代商业模式、适配本地需求”的双轨进化史。周新华表示，回望宇视科技的出海历程，最深的感悟是，心智重构的核心是“以技术为根、以品质为魂”，模式创新的关键是“以本地为中心、以价值为基石”。

谈及心智重构，周新华认为，中国品牌出海最核心的突破，是从“性价比标签”到“技术信赖感”的认知跨越。全球客户对“中国造”的期待，早已超越价格，而是看好“可靠的技术”与“解决问题的能力”。

而模式创新，则是心智落地的核心支撑——出海从来都不是“国内成功经验的简单复制”，而是“本地需求的深度适配”。宇视科技的模式创新，核心是三个“转向”：

第一，从“产品输出”转向“本地化共创”。国内外的市场需求并不相同，为此，宇视科技持续投入，进行海外需求调研、海外客户需求开发以及定制交付。例如，阿联酋团队推出的OwlView系列产品精准契合本地“重品牌质量+价格敏感”的多元化需求，比友商早半年抢占市场先机。更重要的是，宇视科技逐步构建了中外融合的本地团队，让决策更贴近市场、服务更懂客户。

第二，从“单品类产品交付”转向“生态化方案布局”。如今，宇视科技已形成“视频物联+光储充新能源+显示及会议+智能家居”的多元业务矩阵，在墨西哥电缆巴士、新加坡组屋停车场等场景实现全方案交付。同时在技术层面进一步升级，以“梧桐”行业大模型赋能场景化算法，从“设备供应商”转型为“数智化伙伴”。

第三，从“商业合作”转向“价值共生”。真正的全球化，是技术、标准与本地发展的深度融合。例如，宇视科技通过“中非数智商业联合实验室”，将AIoT技术与非洲当地的绿色基建需求相结合，推出光储充综合方案；当地团队拓展搭建代理商渠道体系，用“扶上马送一程”的深度协作，与合作伙伴共同开拓市场。