广东
2024 年下半年，家居建材行业杀出一匹 “IP 黑马”。圣堡罗家居集团董事长吴国洪打造的 “门窗吴会长” 抖音账号与微信视频号，凭借直击人心的内容强势出圈：单条视频号播放量峰值超 4000 万，全网总播放量突破一亿，粉丝数稳稳站上 100 万。这一现象级传播不仅让 “门窗吴会长” 成为行业创始人 IP 的标杆，更揭开了家居企业在流量困局中破局的全新路径。
流量困局下的破局之道：创始人 IP 成信任纽带
在流量成本居高不下、消费者决策越来越谨慎的当下，家居行业的增长瓶颈日益凸显。当产品功能趋于同质化，企业该如何建立差异化优势？吴国洪用实际行动给出了答案 —— 让创始人成为品牌的 “第一代言人”，以人格化 IP 搭建品牌与用户之间的信任桥梁。
“门窗吴会长” 的内容矩阵堪称 “干货集合体”，既涵盖社会热点话题解读、个人创业心路分享、行业发展趋势预判，也包含产品技术硬核揭秘、用户痛点精准回应等实用内容。《旧窗焕新如何避坑》等爆款视频，既强化了吴国洪作为行业协会会长、门窗领域领军者的专业形象，又将圣堡罗的产品服务优势无缝植入，直接带动加盟咨询量与线下门店订单的双重增长。业内人士直言：“创始人 IP 的核心是让品牌有了‘人格’，当消费者认可企业家的专业度与诚意，品牌溢价和用户粘性便会水到渠成。”
实战方法论：内容为核，场景化呈现全链路实力
圣堡罗的 IP 成功，离不开一套 “内容即产品，流量即销量” 的实战方法论。正如品牌负责人所说：“吴董始终坚持‘内容必须真实有用’，每条视频脚本都亲自参与打磨。我们把生产工厂、经销商店面、业主安装现场都变成了内容场景，让用户直观看到圣堡罗从选材到工艺的全流程实力。”
在品类覆盖上，借助吴国洪的行业号召力，圣堡罗大力传递 “系统门窗、木门・墙板、智能入户门、智能阳光房” 全屋一站式定制理念，精准触达有装修需求的核心人群；技术层面，通过 “系统门窗性能测试”“阳光房智能系统演示” 等视频，反复强化品牌高新技术企业与国家级科技型企业的硬核标签；服务端则以 “旧窗焕新 2 小时极速换装” 为切入点，生动传递 “不用装修换门窗、不用搬家即换即住” 的创新服务，以及 “一次测量、一次安装、统一售后” 的标准化服务模式。
行业新启示：创始人 IP 的三大战略价值
吴国洪打造创始人 IP 的实践，为家居行业带来了三大战略启示。其一，打破同质化竞争。在门窗产品功能趋同的市场环境中，创始人 IP 通过差异化内容塑造独特品牌认知，正如吴国洪强调的：“圣堡罗不做‘流量型爆款’，只做‘口碑型长效产品’”；其二，重构用户信任链。短视频的强互动性让用户从 “被动看广告” 变为 “主动找解决方案”，有粉丝留言：“看了吴会长的拆解视频，才懂怎么选安全门窗”；其三，赋能渠道终端。圣堡罗经销商反馈，IP 内容已成为线下销售的 “信任背书”，“很多客户带着视频里的问题到店，成交周期明显缩短”。
专访实录：IP 化是品牌与用户的双向奔赴
为何选择让创始人亲自下场做 IP？圣堡罗市场部负责人在专访中给出解答：“吴董常说，门窗是‘半成品’，用户买的不是一块玻璃，而是一整套安全与美学的解决方案。创始人亲自发声，更能讲清品牌的技术基因与长期价值。而且家居消费决策重，用户需要真实、权威的声音，企业家的行业身份天然具备说服力。”
谈及 IP 运营的实质成效，该负责人表示：“最直观的是品牌搜索指数直线上升，咨询客户中大部分都明确提到‘看过吴会长的视频’。更重要的是，IP 内容拉近了品牌与客户的距离，也倒逼我们更聚焦用户痛点，根据客户反馈优化产品与服务，形成了正向循环。”
结语：以用户为中心，让品牌更有温度
当流量红利逐渐消退，家居行业的竞争正回归本质 —— 以用户为中心的价值创造。吴国洪带领圣堡罗通过创始人 IP 的深度运营，不仅实现了品牌声量与销量的双增长，更推动行业从 “产品交易” 向 “知识服务” 升级，让品牌变得更有温度。正如吴国洪所说：“让每一扇门窗，守护每一个家的故事。” 这正是家居企业 IP 化最动人的内核，也为行业发展提供了可借鉴的宝贵样本。
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