海南封关，红酒之“鲶鱼”，白酒之“跳板”？

2025年12月18日海南全岛封关正式启动，这场以“一线放开、二线管住、岛内自由”为核心的制度变革，或将中国酒业带来结构性重塑。

对进口葡萄酒而言，零关税政策如同一条强势入局的“鲶鱼”，搅动国内市场竞争格局；对国产白酒来说，自贸港的双向开放优势则成为通往全球市场的“跳板”，加速国际化进程。两种品类在海南封关的政策红利下，呈现出截然不同却同样充满机遇的发展态势。

进口葡萄酒成“鲶鱼”：

零关税激活市场竞争新生态

作为“鲶鱼”的进口葡萄酒，正凭借封关后的政策优势实现成本与市场的双重突破。海南封关后，进口“零关税”商品税目从1900个增至约6600个，占全部进口商品税目比例达74%，其中进口葡萄酒综合税率从46.9%直接降至零（大部分进口葡萄酒关税14%、消费税10%、增值税17%，综合负税达到46.9%、烈酒普遍更高），对于国内外游客及海南岛内居民来说，一瓶1000元的进口酒成本可降低400元，对于国内消费者来说，在葡萄酒的消费上，也将会有更多的选择。

这种成本优势已提前显现，奔富等知名品牌通过海南保税仓运作，终端售价较内地市场低20%-30%，带动2024年海南澳洲葡萄酒销量同比暴涨30%-40%，成为市场增长的明显信号。

除了直接的价格红利，封关政策还推动海南成为亚太地区酒类集散中心，进一步放大红酒的市场渗透能力。帝亚吉欧、保乐力加等国际酒类巨头纷纷布局海南保税仓，依托“一线放开”政策实现货物径予放行，通关时间较此前缩短40%以上，大幅提升供应链效率。更关键的是“加工增值30%免税”规则的落地，进口红酒经海南完成分装、贴标等简单加工后进入内地，可免征进口关税，这一政策吸引众多进口商在海南建立辐射全国的分拨中心，从单一的贸易环节向加工、分拨等全链条延伸。

消费端的爆发更让进口葡萄酒的“鲶鱼效应”持续放大。2024年海南旅游经济稳健发展，全省接待游客9720.78万人次，同比增长8%，创历史新高；游客总花费突破两千亿元大关，达到2040.14亿元，同比增长12.5%，两项数据预计未来将持续增长。叠加离岛免税额度提升与全岛消费放开的双重利好，红酒消费场景不断丰富。目前游客离岛可携带1500ml免税酒，岛内则实现“无限畅饮”，各种酒类西凤新场景不断涌现，进一步激活消费潜力。数据显示，海南高端酒类消费年均增长18%，其中葡萄酒酒占比持续提升，预计未来海南葡萄酒及进口烈酒市场规模将大幅增长。

显然，进口葡萄酒的“鲶鱼效应”将了市场竞争的白热化，行业洗牌加速。

国产白酒借势“跳板”：

双向利好下加速国际化突围

与进口红酒的“鲶鱼”角色不同，国产白酒在海南封关中更多扮演着“跳板”的角色，借助自贸港的政策优势加速“走出去”。海南自贸港“零关税、低税率”政策呈现双向利好，不仅境外商品进入海南免税，内地白酒进入海南也可享受增值税退税优惠，终端售价较内地低13%左右，这一优势帮助国产白酒更好地对接海南本地及游客消费市场。海南酒类消费市场虽只有60亿元，其中36亿元白酒市场中，酱酒占比超八成，习酒、国台等企业已借政策东风扩大份额。

更重要的是，海南为国产白酒提供了连接全球市场的便捷通道，成为国际化的重要“跳板”。茅台、五粮液、泸州老窖等头部企业正在逐步建立起“以海南为跳板，辐射全球”的贸易网络，降低仓储、分拨及中转成本。以泸州老窖为例，泸州老窖已与2022年泸州老窖国际贸易（海南）有限公司，为其持续发力国际市场做布局。

白酒企业在利用“跳板”优势的同时，也面临着市场分化与竞争加剧的挑战。海南白酒市场虽以酱酒为主导，但封关后的政策红利吸引众多外来品牌加速渗透，海口等核心市场竞争烈度倍增，对本土及先入局企业的市场维护能力提出更高要求，海南椰岛等海南本土企业或将面临较大竞争压力。

封关后的海南，既是国际酒类进入中国的“桥头堡”，也是国产酒走向世界的“孵化器”。短期内，这里将形成“高端进口酒降价引流、国产酒借政策出海”的双轮驱动格局。长期来看，随着仓储、物流等基础设施完善，海南有望复制香港经验，成为亚洲酒类交易中心。

对中国行业酒业而言，海南封关不是简单的政策红利，更是行业转型升级的契机——它推动企业从价格竞争转向价值竞争，从本土运营转向全球布局，最终在开放与包容中实现高质量发展。（许益鸣）