一年狂赚500亿！昔日最穷村庄，靠中国珍珠翻身！

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3万人小镇的珍珠财富神话

你或许难以想象，全球每十颗淡水珍珠中，竟有七颗源自中国浙江诸暨的山下湖镇。这个面积仅四十余平方公里、户籍人口不到三万的江南小镇，在2024年实现了珍珠产业销售额突破500亿元的惊人成绩，汇聚了超9000家相关企业，超过两万名居民直接或间接依靠珍珠谋生。

这里不仅孕育出阮仕、千足、天使之泪等知名品牌，更有三家企业跻身全球珍珠创新品牌前十强。早在2008年，山下湖便被正式授予“中国珍珠之都”的荣誉称号。而回溯历史，几十年前这片土地还只是以农耕和家禽养殖为主的普通村落，村民们日复一日地在池塘边喂鸡养鸭，谁能料到那些曾被当作饲料的河蚌，竟能孕育出撬动百亿产值的璀璨明珠？

这场翻天覆地的变革，起源于一次看似偶然的引路经历。

从喂鸡河蚌到497元的财富觉醒

上世纪六十年代，山下湖村民虽常在水域中培育河蚌，却从未意识到其内在价值。这些蚌壳大多被捞起后直接剁碎喂鸡，无人知晓它们体内可能藏着晶莹剔透的珍珠。

转机出现在七十年代初，一批来自江苏常州的商人专程来到诸暨，四处打听能产珠的优质河蚌资源。命运般的相遇让当地村民何木根与何柏荣成了带路人，也正是在这次交谈中，他们第一次听说：自己水塘里的“泥疙瘩”，竟是可以变现的珍宝。

受到启发的何木根于1972年果断行动，在自家后院挖出一个小池塘，尝试人工育珠。令人惊喜的是，首次试验便大获成功——收获的700克珍珠被他售予浙江省医药公司杭州门市部，换来整整497元现金。这笔收入在当时相当于十头肥猪的市场价，足以支撑一个家庭数年开销。

消息如野火般蔓延至全村，人们猛然惊觉：原来脚下的湖泊不是贫瘠之地，而是埋藏财富的聚宝盆。

短短几年间，全民投入育珠热潮，村口湖面、房前屋后的池塘尽数布满养殖网箱。曾经默默无闻的何木根也由此转型为行业先锋，被乡亲们尊称为“第一代珠王”，成为引领山下湖走向产业化之路的关键人物。

技术破局与市场升级的双向奔赴

仅仅掌握养殖技能远远不够，真正让山下湖脱颖而出的，是技术和市场的双轮驱动。

早年我国生产的淡水珍珠多为无核品种，普遍存在颗粒小、圆度差、色泽单调等问题，售价仅为海水珠的十分之一，难以进入高端消费领域。

为了打破这一困局，本地企业持续攻坚核心技术，其中最具代表性的便是诸暨佳丽珍珠养殖场詹伟建团队。自2003年起，该团队每月奔赴湖北咸宁基地潜心研究，历经八年积累数百公斤实验样本，终于在2011年成功攻克淡水蚌类插核难题。

这项突破性成果催生了“爱迪生珍珠”——一种兼具大尺寸、高圆度与强光泽的人工培育珠，品质媲美海水珠，价格却更为亲民。一经问世便引发国际关注，《纽约时报》评价其为“卓越品质且契合中产审美的理想选择”。

不仅如此，山下湖企业还自主研发出领先的漂白增光与彩色染制工艺，彻底扭转国产珍珠“低端廉价”的刻板印象，成功打入珠宝主流赛道。

2020年胡润发布的全球珍珠企业创新品牌五十强榜单中，中国企业占据24席，其中15家来自诸暨，彰显出强大的集群实力。

与此同时，交易市场的演进同样波澜壮阔。上世纪八十年代初期，村民詹仲华在家门口挂起横幅，摆上几张桌子就开始做珍珠买卖，连营业执照都未办理。

随着西江乡（后并入山下湖镇）名声渐起，各地养殖户纷至沓来，最初的小型集散点迅速扩容。因场地不足，市场先后迁移至桃山、乡政府对面、池塘边等地，由毛竹棚逐步升级为铁架彩钢瓦结构，规模不断扩大，1992年全年交易量已达360吨。

邓小平南巡讲话推动深化改革后，合并而成的山下湖镇正式挂牌成立“诸暨珍珠市场”，建成第四代钢筋混凝土交易大厅，并设立专业珍珠研究所。至1998年，年成交额飙升至9.1亿元。

经历第五代过渡形态后，2008年总投资逾30亿元的华东国际珠宝城盛大启幕，标志着第六代市场的全面成型。

如今，这座现代化交易中心容纳近三千家商户，更被定为2020年世界珍珠大会永久会址，稳坐全球规模最大淡水珍珠交易平台的宝座。

从臭水湖到清水湖的绿色转型

然而，发展的道路并非坦途。十多年前，粗放式养殖曾将山下湖推向生态危机边缘。

为追求产量，许多养殖户大量投放鸡粪与有机肥，导致水体严重富营养化，湖面发黑发臭，既破坏生态环境，又影响珍珠质量。

面对困境，地方政府果断出手。2017年，诸暨出台史上最严禁养令，对水质不达标者一律关停整顿，以壮士断腕的决心推进产业净化改革。

政策倒逼之下，技术创新加速落地。浙江清湖控股集团推出的自动化管网式养殖系统尤为亮眼。

他们在养殖区铺设主输水管道，将珠蚌悬挂于下方，配合传感器实时监控水质，实现藻类投喂精准到克级，水温智能调控，彻底告别传统模式中的浪费与污染。

这种精细化管理使饲料利用率提升超40%，蚌体成活率高达95%，生长周期缩短三成，单位亩产密度从千只跃升至六千只。

更值得一提的是，清湖控股联合同济大学研发的“智能生物链治水靶向养殖技术”，揭示了珠蚌另一重身份——天然净水工程师。

大规模珠蚌群可通过滤食显著提高水体透明度，抑制蓝藻暴发，形成良性生态循环。该项目采用EOD模式实施原位清淤与污水资源化利用，已获得十余项国家专利认证。

今日的山下湖，养殖水域水质稳定达到Ⅳ类以上标准，实现了从“臭水湖”到“清水湖”，再到“珠光闪耀之湖”的三级跳，为产业可持续发展筑牢根基。

直播重塑产业，未来更可期

如果说技术创新与绿色发展夯实了产业基础，那么直播电商则为山下湖注入全新动能，催生出第七代市场形态。

现在的华东国际珠宝城，白天是传统采购商穿梭询价的实体集市，夜幕降临后则化身为灯光璀璨的直播主场。

平台涵盖淘宝、抖音、京东、亚马逊等主流渠道，已孵化超5000家线上店铺，其中3000余家常态化开展直播销售，日均开播近4000场，3000名主播将诸暨珍珠推向世界各地。

直播模式彻底改变了过去“靠天吃饭”的被动局面，转而依托流量创造收益。不少头部主播年收入可达数百万元，实现买车买房；一些曾在行业低谷期亏损的企业，也借力直播实现全面复苏。

消费者多元需求倒逼产业升级，企业纷纷从低价原珠批发转向高附加值的设计研发与品牌建设。

以往天使之泪等龙头企业主要为周大福、老庙黄金等品牌供货，如今越来越多企业开始自主设计产品线，推出融合健康监测功能的智能珍珠项链、讲述西施传说的文化创意饰品。直播间内，单价达十万元的澳白珍珠项链，单晚即可售出十条。

为进一步提升竞争力，山下湖正与高校合作开发专属AI大模型，助力个性化设计与趋势预测；同时建立全国首个新媒体珍珠主播培训基地及知识产权保护中心，规范运营秩序，护航产业高端化进程。

华东国际珠宝城已不再局限于商品交易，而是转型为集展示、服务、研发、文旅体验于一体的综合空间。

当地推出“珍珠白”“西施之泪”等主题旅游线路，整合西施故里、白塔湖国家湿地公园等文旅资源，发展研学项目，游客可亲身参与开蚌取珠、打磨加工、DIY定制全过程，极大拓展了珍珠文化的传播边界。

从昔日贫瘠乡村到今日世界珍珠心脏，山下湖用半个多世纪书写了一段震撼人心的逆袭传奇。

这背后，既有农民捕捉机遇的敏锐直觉，也有企业攻坚技术的坚韧毅力，更有政府引导转型的战略眼光，以及整个产业链拥抱时代变革的前瞻智慧。

随着“十五五”规划明确提出实体经济需向智能化、绿色化、融合化方向迈进，山下湖珍珠产业已然迈出坚实步伐。

只要持续在人才引进、科技创新、品牌塑造等方面深耕细作，打造具有全球影响力的中国淡水珍珠名片，这颗小小的明珠，必将绽放更加夺目的光芒。