商业盈利系统李川|成熟品牌如何靠招商会“滚雪球”？7步就搞定

如果说新品牌靠招商会“破局”，成熟品牌就靠它“裂变”。但很多成熟品牌明明有口碑，招商会却越开越差——要么客户来的都是老面孔，要么签单率上不去。问题不在品牌，在细节。

我是李川，今天就讲成熟品牌招商会的“进阶玩法”，做好这几点，渠道规模翻番不是问题。先纠正一个误区：成熟品牌不用拼“热闹”，要拼“专业”，但专业不代表死板，气氛照样要拉满。这7个执行要点，少一个都可能丢单。

第一，客户邀约要“精准分层”。别再漫天撒网，把客户分成“意向明确型”“观望型”“资源型”，意向明确的重点盯，提前3天一对一邀约，说清“现场有针对老客户的升级政策”；观望型的让老加盟商带过来，熟人背书比销售推销管用10倍；资源型的单独留VIP座，会后专人对接，重点是绑定资源。

第二，业务人员要“限量盯客”。一个销售最多负责5组客户，别贪多，客户多了就加人手，不然顾此失彼。我见过一个品牌，一场会来200组客户，只派了20个销售，结果很多客户没人对接，白白流失。

第三，主持人和音响师是“隐形销售”。成熟品牌的招商会，主持人不能只搞暖场，要懂项目——在介绍扶持政策时，能接话“张总上次问的区域保护问题，我们这次政策里明确写了，3公里内不设第二家”；音响师要跟流程走，讲到业绩时音乐放大，签约时放激昂的歌，氛围全靠他们烘托，这笔钱千万别省。

第四，“提前逼单”要升级。成熟品牌有老客户资源，提前逼单时可以让老加盟商一起上——“张总，我跟刘总都觉得这个新项目靠谱，咱们一起签，还能拿到区域联动政策”，抱团签约的概率比单独签高太多。提前敲定的签约客户，要排好上台顺序，从大区域加盟商到小单客户，层层递进，带动全场情绪。

第五，政策发布要“有梯度”。别只搞一个政策，要分“入门级”“进阶级”“旗舰级”——入门级降低门槛，吸引新客户；进阶级针对老加盟商升级，比如“老客户加开分店，加盟费减半”；旗舰级对接大客户，承诺“区域独家代理”，满足不同客户的需求。

第六，全场录制要“做风控”。成熟品牌更要注重口碑，签约环节、客户发言都要录像，但提前要跟客户说清楚“录像会用于品牌宣传，是否同意”；遇到客户现场提质疑，别回避，主持人要及时接话“这个问题我们会后请运营总监单独给您解答”，避免影响其他客户。录像后期剪辑后，还能作为下次招商的素材，一举两得。

第七，成交后别“一放了之”。很多品牌签单后就不管了，其实这是最好的“转介绍时机”。签约客户当场拉进专属服务群，运营总监立刻进群打招呼“明天我把开店流程发给您”；3天内跟进回访，顺便说“如果您有朋友想做，推荐成功有2000元奖励”，老客户的转介绍率比陌生邀约高5倍。

最后说个提高成交率的“秘诀”：消磨客户的意志力。从客户入场到散会，流程要紧凑，别给客户太多思考时间；中午安排简餐，别让客户回家，一离开会场，成交的念头就容易凉。成熟品牌的招商会，拼的就是“专业+细节”，把每个环节做透，客户自然愿意签单。

不管是新品牌还是成熟品牌，招商会的核心都不是“炫品牌”，而是“解决客户的顾虑，给足成交的理由”。流程对了，细节到位了，低成本高成交就是水到渠成的事。如果还有具体问题，评论区留言，我来帮你解答。