海南供销大集控股有限公司董事长韩玮：生态共建已是行业共识，也是企业长期可持续发展的核心路径

12月11日至13日，“2025第十四届上市公司发展年会暨海南自贸港开放机遇交流大会”在海口举行。海南供销大集控股有限公司（以下简称“海南供销大集”）董事长韩玮受邀出席并参与圆桌讨论，分享了其在消费市场变革中的转型之路与自贸港建设背景下的发展蓝图。作为中华全国供销合作总社旗下A股上市公司供销大集的子公司，海南供销大集拥有国家供销系基因，承载着连接城市与乡村、贯通国内与国际，同时又融合传统与现代的责任与使命，其在商贸流通领域的转型实践颇具行业标杆意义。

生态共建：从“赚差价”到产业链共生的思维革新

当前中国消费市场竞争日趋激烈，对企业的经营思维转变提出了新要求——要从追求短期销售增长的交易思维，转向构建长期价值壁垒的共生思维。韩玮表示：“生态共建已经是行业共识，也是企业长期可持续发展的核心路径。战略定位为打造国内领先的城乡流通基础设施运营商，供销大集通过战略升级与业务聚焦，正持续践行这一发展理念。”

在商品贸易领域，供销大集不再是传统“赚差价”的单一贸易模式，转型为与上下游产业链共生的协作模式。在本次论坛的圆桌对话中，韩玮提到：“以农副产品为例，我们不再仅是简单的进货销货，而是与当地政府及农业企业开展深度合作，向供应链上下游延伸。未来，我们还将大力发展城乡商贸流通平台，以数字化为基础、产业链协同为支撑，加上供销链优势和平台化的服务，综合助力农产品集采集配业务的顺利开展，构筑高效可信的现代流通生态，使所有参与方能够在共生生态中实现持久共赢。”

在商业运营板块，供销大集旗下海南望海国际商业广场的转型实践颇具代表性。韩玮分析道：“传统模式下，望海国际主要引入中高端品牌，通过收取租金或联营保底费用来盈利。现在，我们更注重与品牌方建立深度绑定关系，通过共享会员资源、提供物流保障、联合营销以及增设免费美容体验房等服务，既帮助品牌提升曝光度和销售额，也提升顾客的到店体验，带动商场人流持续增长。这种转型让短期的租赁关系逐步转变为长期的生态伙伴关系，共同构筑起坚实的长期价值壁垒。”

场景升级：从商品陈列到复合空间的消费引力重构

消费碎片化、细分化、圈层化的当下，传统商场的流量争夺面临严峻考验。对此，韩玮表示：“当前吸引消费者的关键，已从单纯经营商品转向经营场景。商业零售场所不应仅仅是商品的陈列货架，而应成为融合文化体验、服务与购物功能的复合空间。”

为顺应这一趋势，供销大集正从三个方面推进转型升级：一是场景焕新，在全国多个重点项目持续引入最新商业理念进行改造升级，着力提升消费者的体验感与满足感；二是业态丰富，积极引入更多年轻化、潮流化及网红品牌，并结合海南自贸港建设布局特色业态，精准覆盖不同年龄层消费群体及旅游客群；三是服务优化，强化圈层营销与精准服务，并通过数字化赋能等手段，全方位提升消费吸引力，最终实现可持续的长期消费增长。

自贸港机遇：封关红利下的商贸新高地布局

12月18日，海南自贸港正式封关运作，这一历史性节点为商贸流通行业带来了前所未有的发展机遇。“海南自贸港对标世界最高水平的开放形态，封关的制度设计和政策红利打破了行业此前的跨境资源对接壁垒，意味着能以更低的成本取得全球优质原料与商品。结合供销大集在商贸流通资源渠道与供应链基础，可高效连接国内庞大市场，逐渐构建‘进口原料-海南加工-全国销售’的闭环产业链。这种政策赋能下的行业升级空间是其他区域难以复制的。”韩玮表示。

供销大集紧抓自贸港建设机遇，于今年6月新设海南大区，统筹海南、广东成员企业管理，加速区域业务布局。在海南商业项目规划中，除对望海国际进行战略性调整和改造之外，公司还将把握海口市城市建设及商圈改造升级等契机，发挥人防商业开发运营优势，持续提升消费者体验与满意度。

展望未来，韩玮表示：“供销大集将积极把握封关机遇，借助政策红利实现产业升级，通过资源整合和模式创新提升整体竞争力，与同行一起助力海南自贸港建设，将其打造成为商贸流通行业的开放新高地，实现行业发展与海南经济繁荣的双向共赢。”

文/姜远