短剧厂牌听花岛赵优秀:“用户反感套路化”比预想来得更快 | 36氪专访

作者 | 李小霞

编辑 | 乔芊

短剧从诞生之初，似乎就与“快”字形影不离。

剧情推进节奏要快，拍摄制作周期要快。“杀青72小时出片”“月产几十部” 的行业神话，早已将 “快” 刻进短剧基因里。

行业增长速度更快。

字节跳动旗下的红果短剧依靠免费一骑绝尘，根据Questmobile数据显示，今年三季度月活达2.36亿，同比增长93.9%，超越B站、优酷，仅次于腾讯视频、爱奇艺和芒果TV。

当同行们以数量冲刺产能时，听花岛却为一部《家里家外2》耗足30 天。这个远超行业常规的制作周期，像一颗投入快流的石子，呈现了这家短剧厂牌与当下市场的逆向而行。

短剧疾速时代，听花岛的慢不只体现在拍摄时间上，今年9月份他们决定开始多做短剧原创IP，意味着短剧的周期更长，风险更大。

“好处就是可以做出差异化。一直重复很难出口碑好的作品，不如去探索一条新的路出来。”听花岛总制片人赵优秀告诉36氪。

听花岛是一家2023年开始入局短剧的公司，因接连做出《我在80年代当后妈》《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》《家里家外》等爆款剧而被行业称为“第一短剧厂牌”。

12月4日，《家里家外2》上线，红果热度值连续5日破亿，4天观看量突破10亿。在这个被 “快” 定义的行业里，听花岛如何靠“慢”跑出？近日我们和听花岛总制片人赵优秀聊了聊。

听花岛总制片人赵优秀

以下为36氪与听花岛总制片人赵优秀对话（经编辑）：

原创IP风险未知，好处是可以做出差异化

36氪：《家里家外2》怎么拍这么久（30天）？

赵优秀：我们拍《家里家外2》压力很大，要像怎么样满足用户期待。另外人物关系丰富了，增加了16个新人物，而且年代跨度很大，从八几年到九几年，剧中的孩子也会长大，所以整个故事体量变大。

我们也想看一看把这种年代温情拉长一点，用户能不能接受，如果能接受的话，未来也是一个新突破和创新。

36氪：这样成本也很高吧。

赵优秀：确实拍太久了，已经不具备参考价值，也不希望大家去效仿。对我们来说，只要用户喜欢就是好事情。

36氪：有对《家里家外2》设置什么目标吗？

赵优秀：我们不做过高的预期，因为如果达不到的话，大家会很失望。

最早做短剧时候，每部上线时都很忐忑，感觉就像高考查分一样，后来做多了就发现还是前期尽力做好，后面降低预期，不然被数据绑架会很痛苦。

36氪：短剧市场讲究快，你们却做起慢的事情，有经历过心理上的斗争吗？

赵优秀：慢是我们一个主动选择，有些团队可以半个月就可以完成一部剧的制作，很卷，内容出的很快，但我们做不到，大家的内容基因不太一样。我们现在主要做女频精品剧，周期整体都比较长。

很多人对我们有误解，以为听花岛能高频出爆款精品是因为懂得如何“拿捏”观众，实际上完全相反，我们总是被观众“拿捏”，观众品味的迭代速度太快了，我们跟不上。加上我们的制作速度慢，所以就更需要作品具备创新性和前瞻性，要考虑6个月后这部作品会不会过时。

36氪：你们现在一年能出多少部？

赵优秀：上半年是20多部，下半年一个月基本七八部。在行业里，产量算少的。

36氪：有行业中普遍存在，但你们一定不会做的事情吗？

赵优秀：市面上大部分都在做IP改编，我们9月份决定要加大做原创IP的短剧，争取做到原创和IP的比例，到各自占一半。

36氪：市场这么内卷，你们还要做原创IP，会不会吃力不讨好。

赵优秀：创新风险肯定很大，拍摄周期长，成本也会拉很高。

不像番茄小说上的IP在读能反映其受喜爱程度，已经有了基本盘的判断，所以拍起来风险相对低一些。

原创IP没有经过市场验证，风险也未知，但好处就是可以做出差异化，而且短剧也已经到了需要差异化的阶段。一直重复也很难出口碑好的作品，不如去探索一条新的路出来。

另外我们拍得又比较慢，采买IP的话，我们刚开机人家那边就已经上线了，确实卷不过，那就安心做好自己的原创项目。

36氪：市场希望你们这样做吗？

赵优秀：我觉得对市场来说是好事。做IP翻拍的片方已经很多了，市场也需要活力，需要有不一样的新东西出来。

免费是我们的舒适区

36氪：你们什么时候开始做免费的？

赵优秀：去年10月份的时候，付费和免费大概到了1比1的阶段，很多公司侧重点慢慢从付费过渡到免费，春节时候是一个挺大的变化，过完春节后，免费占比进一步提升，现在基本上都是免费了。

36氪：行业从付费到免费，对你们来说是一件好事？

赵优秀：付费阶段，很考验投流能力，但我们作为内容制作公司，没有这个能力。

付费短剧是有格式在的，一上来要关注用户的情绪，因为涉及到付费卡点。免费可能创作的限制就没有那么多了，更多只关注剧情、故事本身是不是好看，用户会不会喜欢这个作品。所以我们在免费的领域更舒服。

36氪：平台现在开始扶持男频，对你们做女频来说有什么影响吗？

赵优秀：只要人类对故事的需求一直在，女频就不会消失。而且大爆款无所谓男女频，绝对现象级的作品一定是全民化的。结果无非就是更卷，卷好内容、好故事。

36氪：今年营收怎么样？

赵优秀：坦诚说，相比《我在80年代当后妈》那个时候要好一些。公司还在一个增长期，整体作品呈现更成熟了，产能也在提升，但确实没有外界传得那么离谱。

36氪：哈哈，记得当时传《我在80年代当后妈》赚一个亿。

赵优秀：越传越离谱，从最开始的月入1亿到后来的日入1亿。其实整个剧过了半年后，充值就七八千万的水平。那时候我们片方大概分7%-8%的收入，也就五百多万，这还没有扣除成本。

36氪：你说赚钱不是你们的第一任务，那什么是？

赵优秀：去年说的精品战略，做创新情怀美学，没有变。在这个不动的前提下，我们希望能够有几个可延续的IP出来，作品能让观众记住。

然后就是希望团队在这个过程中补齐短剧制作能力。说实话，去年各岗位的人还是有长短板，审美可能不是那么过关。如果听花岛纯按收益角度去考虑的话，不会是现在这个策略。

「用户变化」来得比预想更快一些

36氪：短剧行业瞬息万变，你有感知到什么明显的变化？

赵优秀：用户口味和审美变化挺大，开始反感传统短剧套路。观众变化迭代的速度，比预想来得更快一些。

36氪：你们本来预想观众这种反感什么时候会发生？

赵优秀：没有具体的时间，大家本来觉得今年有些传统的题材应该还能火一火。

36氪：哪些原因加快了进程？

赵优秀：红果短剧用户猛增，进来做短剧的人变多，包括很多影视公司也纷纷做短剧，各方面一起加快了这个进程。

36氪：对于片方来说，从赚钱角度来说，今年可能是未来最好的一年？

赵优秀：不排除明年是不是有新的运营模式出来，像今年大家在做互动影游、AI漫剧，很多新的方向可以尝试，要努力明年做得比今年更好。

短剧演员比长剧演员刷新快

36氪：你们现在还有了艺人经纪业务？

赵优秀：经纪业务是我们今年一个新板块，现在签了二十多个演员。我们会依托听花岛的内容来做经纪业务，就是通过内容的声量和定制化内容，把艺人影响力扩大，核心还是先做好表演，后面再根据市场方向看，不排除综艺、杂志等合作可能性。

36氪：经纪业务未来会占到多大？

赵优秀：经纪对我们来说第一要义不是营收，而是为了让用户看到更好作品，比如《太奶奶》系列，如果没有自己的艺人，档期协调就很麻烦。

36氪：现在头部短剧演员片酬都可以达到10万一天了，你们有自己的艺人，成本可能不会高？

赵优秀：有艺人的优势是我们知道艺人擅长什么，能够给他们定制更合适的剧本，让剧和演员可以双向奔赴。不可能说演员在外面片酬好几万一天，在自己家3000一天，这也不合理，而且对演员来说也不公平。我们和演员之间的合作，一直很愉快。

36氪：那短剧会像长剧一样，陷入钱都被演员赚走的畸形状态吗？

赵优秀：目前演员片酬还是在40%的合理范围内。而且短剧的经纪业务和传统的也不太一样，因为前者变化快，演员榜单可能每天都在刷新，会有很多可替代的演员。虽然这么说有点残酷，但竞争确实激烈，所以导致演员的话语权，包括不可替代性没有长剧那么强。

但是随着今年整个竞争格局的变化，所谓更顶流更头部的短剧演员出现在大家视野里，这是好事，有那么多努力的演员值得被看到。

不建议现在入局悬疑类题材

36氪：大家看到听花岛出了很多爆款，那没看到的呢？

赵优秀：像《正义之刃》《破晓》这些都没有达到预期，收益也没有特别高，观众也不怎么喜欢。

36氪：这些表现没那么好的作品给你们带来了什么？

赵优秀：《正义之刃》让我们看到了演员曾辉不一样的一面，我们在环境、画面风格呈现等方面都是进步，知道了打戏我能做到什么地步，对特效有了更深的理解，后面再做玄幻类项目，也知道往哪个方向。

《破晓》虽然数据不好，我们尝试了章回体结构，很多行业人都有关注聊到。反正每部戏都不白做，至少实现我们自己的目标了。

36氪：比如以后要规避些什么吗？

赵优秀：说实话，我们不建议行业现在入局悬疑类题材。因为悬疑对于剧本制作要求很高，要高度严谨。另外短剧的大多数用户和看悬疑剧的用户，还没到重叠的状态。

36氪：短剧好像确实会受到一些题材限制。

赵优秀：其实短剧挺多元的，这么多题材都可以拍。像悬疑只是目前不太好呈现，但其他可以做的都挺丰富的。

36氪：你们会引入一些长剧出身的人才吗？

赵优秀：背景不是我们核心考量因素，更多还是看灵气、热情。作为一个新兴行业，短剧没有传统常规经验可参考，所有没有那么多标准。

36氪：外界称听花岛是短剧第一厂牌。

赵优秀：我们对自己的定位还是处在一个学习阶段的厂牌，不太想要让大家记住什么第一厂牌，而压力会很大。

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