关税风暴下，折扣零售凭什么穿越周期？

在全球贸易政策频现波澜的2025年，有一道独特的商业景观引起不少人深思：当众多零售商在特朗普新关税的冲击下艰难承压时，美国的三家折扣零售巨头——TJX集团、Ross Stores和伯灵顿（Burlington）却逆流而上，不仅成功抵消了成本上涨，更守护了核心利润率，实现了营收与利润的双增长。

其中，TJX集团净利润增长11%的表现，更是如同一块在经济风浪中沉稳的“压舱石”。这一韧性，不仅源于企业精密的内部运营，更深植于一场全球性的、由消费者主导的深刻变革：理性消费主义的全面崛起，正在重塑零售的价值链条，而折扣模式恰好站在了这场变革的风口。

折扣零售的繁荣，首先是对终端需求变化的直接回应。当下的消费者，尤其是成为市场主力的年轻一代，已进化为精明的“价值狩猎者”。他们的理性并非仅出于对价格的敏感，而是体现为一种成熟的消费哲学。

如今年轻人越来越倾向于剥离品牌的故事与光环，专注于产品本身的设计、工艺和质量。他们追问的是“它值不值”，而非“它贵不贵”。这种心态使得为过高品牌溢价买单的行为减少，而能清晰展现“价格-价值”比的折扣渠道自然获得青睐。

正如尼尔森IQ报告所指出的，消费者正将支出向“与我相关”的体验和健康等领域倾斜，同时压缩不必要的日常开销。这意味着，在服装、家居等品类上，人们更愿意通过折扣渠道实现“成本节约”，从而将预算释放给旅行、学习或兴趣爱好。折扣购物成为实现更高阶生活追求的财务策略。

而将视角拉回国内，中国市场的折扣零售演进，其实与美国模式内核是相通的。并且又因更早、更深入地与数字化一代的理性消费观念碰撞，形成了线上线下的双向繁荣。像国内的奥莱、唯品会，就是线下和线上折扣零售的典型代表。

就拿唯品会举例，平台是做品牌特卖生意的，这些年依靠买手制和供应链深耕，为消费者打造了一种常态化的“花小钱买大牌”的购物体验，吸引了不少忠实粉丝。

不过，这部分高价值用户看中的，不仅仅是大牌低价，还有更重要的一点——正品保障。为了提供更好的购物环境，唯品会全面接入中国中检正品管理库，对平台所有奢侈品进行全检。让消费者不仅能买得便宜，还能买得放心。

综上来看，折扣零售的兴盛不再仅是经济周期的被动反应，更是主动顺应并引领消费价值观变迁的必然结果。谁能为消费者持续提供高性价比、可信的购物体验，谁就掌握了穿越周期的密码。