不要试图说服一个读书少的人

作家鲍鹏山在一档访谈节目里，曾和一位朋友谈起儿童教育的话题。

这位朋友没读过社会学著作，也没接触过教育理论。

当聊起“孩子打人”话题时，朋友却断言：“单亲家庭的孩子都有暴力倾向。”

鲍鹏山觉得这个观点太绝对，当即提醒：

“孔子、孟子都是单亲家庭长大的，你这么说会让很多孩子受伤害。”

为了说服对方，他还援引心理学、社会学的理论和数据。

可朋友不仅不听，反而愈发激动：“我见得多了，单亲家庭就是教不好孩子！”

争执到最后，两人闹得不欢而散。

正如企业家冯仑所说：与读书少的人争辩，犹如对牛弹琴，不仅徒劳无功，反而自寻烦恼。

读书少的人，他们只相信眼前的事，受困于自己狭隘的认知。

当一个人陷入这种思维固化中，你就根本无法说服他。

1

苹果公司初创时期，乔布斯曾与一位投资人商谈合作。

这位投资人白手起家，却很少读书学习。

当乔布斯向他阐述个人电脑将改变世界的愿景时，他却不以为然：

“电脑永远只能是少数人的工具，普通人家要电脑做什么？”

为了说服对方，乔布斯列举了大量数据和技术趋势，可对方始终摇头：

“我做生意三十年，靠的是经验和直觉，你这些理论，在现实中行不通。”

最终合作谈崩，这位投资人决定退出。

后来谈到这一往事，乔布斯感慨地说：

“那场谈话让我明白，有些人你永远无法说服，因为他们的认知基础，不足以支撑新的观念。”

狄德罗曾说：“不读书的人，思想就会停止。”

咨询师李蔚有个朋友开了家加工厂。

工厂建成后，朋友却沉迷于跑饭局混人脉，对生产质量毫不上心。

李蔚多次劝说：“产品才是根基，与其把时间花在酒桌上，不如去车间盯生产。”

为了说服对方，他还特意拉朋友去咖啡馆，给对方从“质量经济学”讲到行业案例。

可朋友全程不耐烦，觉得是在浪费时间。

最后朋友丢下一句“你懂什么做生意”就走了，转头还把他拉黑了。

没过多久，朋友的工厂就因产品合格率太低被客户退货，濒临倒闭。

美国心理学家乔治·凯利曾经提出过“个人构念论”的观点。

一个人的认知是由过去的见识、经历、阅历，等等形成的观念。

读书少的人，总是习惯用过往的认知作出判断。

当一个人的阅读面很窄时，基于浅薄的阅历，他个人所能构建起来的认知就很狭窄。

与他们的交流全是无效的，因为他们永远只相信自己所认为的一切。

2

作家樊登曾经在一则视频中，把人的思维分成四个层次：

最低的境界是：总是觉得别人是错的；

稍高一点的境界是：我知道我错了，但是我不承认，并且你也不能说；

更高一点的境界是：我知道我错了，我也承认，但是我不愿意提；

最高的境界是：我知道我错了，并且我勇于承认。

读书少的人，往往就处在思维的最低境界。

面对这样的人，无论你如何摆证据、讲道理，他都认定自己是对的，咬定你是错的。

并非他有意针对你，而是低层次的认知，让他只认同自己脑海中的事实。

正如罗翔老师所言：“一个知识越贫乏的人，他所相信的东西就越绝对。”

自大傲慢是无知者的天然属性，井底之蛙永远只能看到头顶的那方天。

作家三毛旅居沙漠时，与邻居罕地一家交情很好。

有一天，邻居告诉三毛，下周他们要把女儿姑卡嫁出去。

三毛听了非常震惊：“她才十岁，怎么能嫁人？”

邻居却振振有词：这里女孩十三岁前都必须嫁出去，成家生娃。

三毛很难接受，她极力劝诫对方：“这是犯罪，她该去读书，她有选择人生的权利。”

邻居却摇头说，读书有什么用，早点嫁人，可以早点生孩子。

三毛继续滔滔不绝，试图纠正他们这种扭曲的观念。

谁知对方却越来越反感，两家差点因此反目。

后来三毛明白了，她与邻居家的隔阂，从来不是对婚事的分歧，而是认知的鸿沟。

读书让她见过更广阔的世界，而未受过教育的罕地，只能困在祖辈传下的规矩里。

《读书是一辈子的事》里说：

不读书的人，会用自己的经验代替全世界的规律；
而读书多的人，会知道世界远比自己的经验更广阔。

你永远无法叫醒一个读书少的人。

他们习惯用自己的三观去看待事物，无法容纳世界的多元，也不能接受观点的多维。

当你绞尽脑汁地试图去说服他们时，浪费的只会是自己的时间。

3

周国平说：“人生要有不较劲的智慧。”

面对读书少的人，我们句句反驳、字字雄辩，其实损耗的是自己的人生。

真正成熟的人，不在言语上争高低，只把精力留给更有价值的事情。

民国才女张爱玲与第一任丈夫赖雅的交往，充满了“鸡同鸭讲”的无奈。

赖雅读书不多，却喜欢对张爱玲的作品评头论足。

有一次，他读完《金锁记》后说：“你这写得不真实，我认识的人里没有这样的。”

张爱玲便解释说，文学创作，源于生活又高于生活。

赖雅却理直气壮：“我不管什么创作原则，我只相信我的感觉。”

还有一次，张爱玲与他讨论《红楼梦》，提到曹雪芹的创作技巧如何精妙。

赖雅却不以为然：“一个破落子弟写的家常琐事，有什么好看？还不如听听戏匣子。”

从此张爱玲就不再试图说服赖雅，而是一心扑在读书和创作上。

后来，由于三观和志趣相差太大，两人宣布离婚。

离开了赖雅的张爱玲，凭借在阅读和写作上的投入，爆发出惊人才华，很快就成为著名作家。

其实人最大的聪明，不在于说服别人，而在于超越自己。

作家杨绛一生与书为伴，与世无争。

在特殊年代，有人嘲笑知识分子是“臭老九”，她淡然处之；

当外界争论不休时，她闭门读书，翻译《堂吉诃德》。

她曾给一位读者写信说：“你的问题在于读书太少，而想得太多。”

这句话，既是对提问者的回答，也是对人生态度的诠释。

很多时候，与其花时间说服一个读书少的人，不如把时间用来提升自己：

读一本历史书，了解文明的兴衰；读一本哲学书，思考人生的意义；读一本科普书，探索世界的奥秘。

当你读过的书越来越多，你会发现：

认知的藩篱，从来不是靠别人打破的，而是靠自己在阅读中一点点拆除的。

终有一天，你会走出自我认知的局限，看到广阔的天地。

那时你会明白：最好的说服，不是语言，而是你通过读书，活成了更好的样子。

英国哲学家培根在《论读书》中说：

“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻。凡有所学，皆成性格。”

阅读的价值，不仅在于获取知识，更在于打破认知的桎梏。

读书少的人，正是被困在了最狭小的认知牢笼里。

你永远无法用他们认知以外的道理，去说服他们。

所以学会停止争辩，把说服他人的时间，用来自己读书思考。

当你通过阅读站在了更高的地方，自然就不会再与井底之蛙争论天空的大小。

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