文旅卡牌“山河·青年”，要做数字世界的“良币”

从上个月底标普下调泰达公司评级、中国监管部门叫停稳定币交易炒作，到本月初比特币价格大起大落，一系列事件又一次反映出虚拟世界潜藏的风险。

但另一方面，这一背景恰恰为“良币”提供了机遇。

在传统文旅行业寻求与新消费浪潮融合的当下，一种以卡牌为媒介、以中华文化为内核、以文旅资产为赋能基础的新模式正在浮现。

近期，飞扬集团成立全新子公司飞游旅卡（浙江）文化科技有限公司（以下简称“飞游旅卡”），并联合《中国青年报》发起“山河宇宙计划”，正打算通过数实卡牌“山河·青年”系列这一载体，构建一个全新的文化商业生态。

飞扬集团与《中国青年报》代表在“山河宇宙计划”签约暨启动仪式现场

当前国内卡牌市场呈现出明显的结构性机会。根据行业预测，至2027年，中国卡牌市场规模有望达到350亿元，而整个亚洲市场将突破4000亿元。相比之下，中国目前的市场规模仅263亿（2024年），且在亚洲市场占比不足十分之一，增长空间广阔。

参照卡游、泡泡玛特等头部企业的财务数据，卡牌业务的毛利率可达60%以上，净利润也能达到30%左右，这为生态参与者提供了丰厚的利润空间，奠定了商业模式可持续的基础。

不过，市场的快速发展也伴随着乱象横生。

飞扬集团执行董事兼联席总裁、“山河宇宙计划”项目负责人李杰明

飞扬集团执行董事兼联席总裁、“山河宇宙计划”项目负责人李杰明就指出，当前市场“良莠不齐”，许多产品缺乏文化内涵与长期运营理念，仅依靠短期IP热度或盲盒炒作模式，导致市场存在“做烂”的风险，最终可能重蹈某些炒作型市场“老韭菜互割”的覆辙。

而飞扬集团的切入点，正是要成为市场中的“良币”。

不同于当前市面上依赖外部IP授权的传统模式，“山河宇宙计划”从中华本土文化瑰宝中汲取养分，为全国中国34个省级行政区（包括23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区）的风土人情设计拟人化角色。这种做法跳出了对单一IP的追逐，转向构建一个具有深厚群众基础和文化共鸣的开放世界观。

对于整个生态，该项目计划投入千万级共创基金，邀请设计师、内容创作者、主播等共同参与。通过署名、后端分成等机制，让生态参与者能分享成长红利，从而激发持续的创作热情，确保内容的鲜活与生态的活力。

这区别于封闭的、由单一公司主导的开发模式，转而试图构建整个生态的良性循环。

同时，在底层资产方面，飞扬集团作为港股主板上市公司，为该款卡牌产品注入了独特的信用背书和实用价值。例如，为“山河宇宙计划”第一季“山河·青年”系列配套投入价值一亿元的飞扬旅游积分，这些积分可直接兑换旅游产品。

这使得卡牌超越了单纯的收藏价值，具备了消费权益属性，增强了其作为“硬通货”的流通性和保值能力。

另一方面，卡牌作为一种轻量化、高互动性、易传播的媒介，有望为重资产、长周期的文旅项目带来独特的增益效果。这主要体现在“引流”、“叙事”和“金融创新”三个层面。

首先，传统的文旅营销往往依赖广告投放或大型活动，成本高且用户触达不够精准。卡牌通过精美的视觉设计和拟人化叙事，能将一个景区、一座城市的文化特质转化为年轻人喜爱的形象符号。

当用户因为喜爱某个代表“台湾日月潭”或“浙江雪窦山”的卡牌形象而产生情感共鸣后，其奔赴“打卡”的冲动将远胜于观看一段宣传片。这种引流方式，更具情感温度和转化效率。

而飞扬集团自身的旅游业务板块，正好可以为卡牌引流提供落地承接，形成“线上收藏-情感认同-线下旅游”的闭环。

其次，文旅资产的价值不仅在于物理景观，更在于其背后的历史与文化故事。卡牌，尤其是结合NFC等数字技术的卡牌，可以成为一个移动的“故事库”。

此前李杰明担任阿里拍卖数字业务部副总经理，曾主导国内首个NFT产品的发行，对于如何为产品附加文化价值深谙于心。其就在采访中提及，“山河宇宙计划”将邀请文化学者、卡牌故事达人等为卡牌对应的景点撰写故事，用户通过手机感应即可读取。

这使得每一张卡牌都成为一个文化触点，让文旅资产的故事得以持续讲述和传播，从“静态的景观”变为“可互动的文化体验”。

此外，当前尽管将文旅资产通过RWA（真实世界资产代币化）模式进行规模融资仍面临高成本和合规障碍，但数字卡牌本身是一种轻资产的“预售”或“权益绑定”。通过销售含有旅游积分的卡牌，或可看成是一种创新的、带有娱乐属性的预售模式，提前锁定了消费需求。

长远来看，当卡牌生态足够庞大，其承载的消费数据和文化影响力或可为部分文旅项目，如特色民宿、酒店等的估值和融资提供新的数据支撑和想象空间。

对于飞扬旅卡当前的业务考量以及其对文旅产业发展的独特价值，36氪财经与项目负责人李杰明进行了深入交流，以下为对话内容精编：

Q: 请简要介绍“山河宇宙计划”的初衷与愿景？

A: 我们的初衷是解决中国文化输出中的一个核心痛点：很多优秀的文化内容因为无法形成可持续的商业模式而难以为继。我们看到全球卡牌市场被万智牌、宝可梦等海外文化符号主导，而中华文化在此领域是缺失的。卡牌因其高利润、易传播的特性，是我们找到可作为文化输出的理想载体。

我们和《中国青年报》联合发起的“山河宇宙计划”是一个开放的共创平台，邀请全球创作者共同参与，旨在用卡牌讲好中国故事，构建一个能够与全球主流文化对话的、可持续运营的文化生态。飞扬集团是发起方之一，而非拥有者。

Q: 首期“山河·青年”系列聚焦于中国34个省份的形象设计，如何确保这些内容能吸引年轻受众？

A:我们认为，卡牌市场是“七分靠运营，两分靠设计，一分靠IP”。我们不盲目追逐现有热门IP，而是通过众创模式，让年轻设计师们共同塑造他们心目中代表各省份的拟人化形象，这本身就能产生强大的吸引力。更重要的是，我们通过持续的运营为其注入价值，例如配套价值一亿元的飞扬旅游积分，让卡牌不仅有收藏意义，更有实实在在的消费权益。我们相信，通过优秀的运营和设计，完全可以培育出有生命力的本土文化IP。

Q: 与《中国青年报》的合作是基于怎样的考虑？

A: “青年”是文化传承与创新的主力。我们选择与《中国青年报》这样在青年群体中拥有极高公信力和号召力的机构合作，正是看中其强大的青年动员能力和内容把控力。他们能帮助我们更有效地汇聚青年创意，确保我们输出的内容是正向的、有深度的，符合时代精神。这是一种战略层面的背书与共建。

Q: 在推进“山河宇宙计划”过程中，你遇到的主要挑战是什么？

A: 挑战主要来自两方面。一是团队层面，创新业务要求团队具备极强的主动性和韧性，但有时会发现年轻成员在面临困难时，倾向于寻求更多资源授权而非独立解决问题，这种心态与创业精神有所背离。二是行业层面，当前市场存在一定的浮躁风气，部分从业者追求短期炒作，缺乏长期主义，这有将市场“做烂”的风险。这正是我们坚持做“良币”的原因。

Q: “山河宇宙计划”项目未来的盈利模式是怎样的？

A: 卡牌销售本身将是主要的收入来源，其高毛利特性可以支撑项目的良性发展。但我们的核心思想不是利润最大化，而是生态共赢。我们会将大量利润通过共创基金、后端分成等方式分享给设计师、内容创作者、主播等生态伙伴。只有当每个参与者都能从中获益，这个生态才能持续壮大。项目本身具备自造血能力，我们更关注的是如何把蛋糕做大并公平分享。

Q: 除了卡牌，飞扬集团在文旅与新技术结合方面还有哪些布局和想象？

A: 我们更关注AI大数据在文旅行业的应用前景，也就是“智能文旅”。中国庞大的人口基数和统一的市场，为利用AI技术动态调节文旅供需提供了绝佳场景。例如，通过整合交通、票务等数据，AI可以预测各景区的人流高峰，实现更精细化的管理和服务调度，解决节假日拥堵等问题，从根本上提升游客体验。我认为这比单纯的金融化探索（如RWA）对于产业升级的意义更重大。

*免责声明：

本文内容仅代表作者看法。

市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。我们无意为交易各方提供承销服务或任何需持有特定资质或牌照方可从事的服务。

关注获取更多资讯