上海
据知情人士向The Information透露，亚马逊正在洽谈向OpenAI投资至少100亿美元，该交易将使这家人工智能初创公司的估值超过5000亿美元。
作为双方拟议协议的关键部分，OpenAI计划采用亚马逊自主研发的Trainium人工智能芯片，此举标志着这家初创公司在减少对英伟达依赖方面迈出了重要一步。
这项潜在的投资旨在帮助OpenAI承担其庞大的算力基础设施支出。OpenAI上个月宣布，将在未来七年内斥资380亿美元租用亚马逊Web Services（AWS）的服务器。如果交易达成，亚马逊将加入包括英伟达在内的科技巨头行列，成为OpenAI潜在的新一轮巨额投资者。
然而，这一合作受到严格的商业限制。由于微软持有OpenAI约27%的股份并享有独家代理权，亚马逊将无法向其云客户直接转售OpenAI的模型。目前的谈判重点在于基础设施协同、亚马逊内部使用以及潜在的电商整合，而非云服务转售。
相关谈判始于今年10月OpenAI完成公司重组之后，目前仍在进行中，具体条款可能发生变化。这一谈判凸显了硅谷科技巨头之间日益错综复杂的竞争关系，随着微软投资亚马逊的竞争对手Anthropic，亚马逊正通过加深与OpenAI的联系来平衡其人工智能战略布局。
引入Trainium芯片，试图降低对英伟达的依赖
该交易的核心在于算力基础设施的深度绑定。OpenAI已承诺在AWS服务器上投入数百亿美元，是AWS至少五家云服务提供商之一。拟议中的投资将为OpenAI通过AWS租用服务器的承诺提供资金支持。
更为关键的是，OpenAI计划采用亚马逊的Trainium芯片。目前OpenAI主要依赖英伟达的芯片进行模型训练，此次引入Trainium意味着其供应链的多元化。
OpenAI还在与博通合作开发专用的AI服务器芯片，主要用于运行ChatGPT等推理服务，并已同意使用英伟达另一竞争对手Advanced Micro Devices（AMD）的芯片。与此同时，英伟达作为OpenAI的股东，近期也表示可能向OpenAI投资高达1000亿美元，首期为100亿美元，但该交易尚未最终敲定。
剑指5000亿估值：四年烧钱千亿，上市前夜亟需“输血”
在私有股份出售中，OpenAI的估值已达到5000亿美元。然而，维持其领先地位需要惊人的资本投入。据预测，OpenAI在未来四年内将消耗超过1000亿美元用于服务器扩容和人才引进。
此前，OpenAI曾告知部分投资者计划在2027年融资约900亿美元，理论上这可能包含首次公开募股（IPO）。知情人士向The Information表示，与亚马逊的融资谈判是在OpenAI完成重组、将股权转换为传统股票结构后启动的，这一架构调整旨在为公司最终上市铺平道路。
受困微软“独家权”：无法转售模型，转而探索AI电商导流
尽管双方有意加深资本联结，但在商业模式上存在明确界限。由于微软拥有独家权利，亚马逊无法像微软那样将其云服务与OpenAI的模型捆绑销售。
双方讨论的重点转向了具体的应用场景。据媒体透露，OpenAI希望向亚马逊员工销售企业版ChatGPT。此外，两家公司还探讨了电商领域的合作机会，包括将ChatGPT转变为购物中心，通过向零售商推荐客户赚取佣金。
目前尚不清楚亚马逊与OpenAI的交易是否会直接包含此类功能，或者涉及亚马逊自家应用中正在开发的AI购物功能。
受困微软“独家权”：无法转售模型，转而探索AI电商导流
如果达成交易，亚马逊与OpenAI的联手将成为微软策略的“镜像”。微软在向OpenAI投入巨资后，近期也宣布投资其竞争对手Anthropic并使用后者的技术。
与之相对应，亚马逊此前曾重注投资Anthropic，并同意协助向云客户销售其AI产品。然而，随着Anthropic与微软及Google（其服务器同时也支持Anthropic的技术）的业务往来增加，亚马逊开始向OpenAI靠拢，并于上个月达成了云服务协议。
目前的格局显示，各大通过云服务主导市场的科技巨头正在通过交叉投资，在激烈的AI军备竞赛中寻求战略对冲。
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