90后“企二代们”接班的故事

文｜大V商业

今年是中国企业的接班大年。众多老一代企业家退休，企二代密集接班。

这背后不仅是年龄的变化，还有新商业模式的崛起，从品牌营销到消费渠道都发生的剧烈改变，需要新一代的企业家来重新适应商业规则。

企业接班一直以来也是中国企业的难题，中间的问题大多雷同，但是今年出现了很多不一样的方案。

比如过去只有子承父业，现在出现了不少的侄女、侄子继承；

过去是企业培养接班人，现在有了"赛马模式"，妥妥的"豪门争夺"；

过去企业二代们嫌弃老一代的生意模式老，但是在企业中做起互联网等新鲜模式后，发现并没有威力。

▌1、"赛马式"接班

近日，有友食品总经理换任，创始人鹿有忠退任总经理，由其侄子鹿游担任新一任董事并担任总经理，鹿有忠的女儿鹿新退出董事席位。

这也意味着，有友最终选择了叔侄接班的路线。

有意思的是，鹿有忠曾经尝试了"赛马式"选择接班人。

据报道，2020年的时候鹿有忠公开表示培养女儿鹿新和侄子鹿游为接班人选，二人年纪相仿，鹿新今年36岁，鹿游37岁。

另外，两人都有海外留学经历。鹿游毕业于西南大学食品相关专业，鹿新则毕业于蓝带国际厨艺餐旅学院。

一直到5年后的今天，鹿有忠才决定了鹿游来接班的决定。

与此同时，鹿新退出了董事会。2011年的时候鹿新就成为有友的董事，一直到此次鹿游接班进入董事会，鹿新同时也不再担任董事。

（有友持股情况，自有友公告）

但是股份上，鹿新依然持有有友食品2199.65万股股份，持股比例为5.14%，是第三大股东；第二大股东是其母亲赵英，持股比例为9.95%；第一大股东鹿有忠持股比例为49.73%。

这就形成了股权和经营权的分开。

值得注意的是，在鹿游接班后，鹿有明将进行减持不超过110万股，其一共持有股份为499万股。

除了有友，另一个叔侄接班的是洽洽，但是洽洽的叔侄接班目前来看是以失败告终。

2013年洽洽董事长陈先保辞任了总经理并将该职务交于其侄女陈冬梅。

陈冬梅开启了洽洽多元化发展之路，从薯片、牛肉酱、果冻等品类寻求增长，但效果并不理想。

2015年中，陈先保重掌总经理职务，把陈冬梅在任期间开发的副业进行了剥离，决定聚焦主业。

2015年除了陈先保的回归，还有其女陈奇也回到集团担任副董事长、副总经理。85年的陈奇2009年毕业于加拿大曼尼托巴大学，2011到2012年担任加华伟业投资经理，2013到2014担任安徽华元金融集团总裁助理、副总裁，分管投资和资管业务，短短5年时间的历练后，便回归洽洽。

近几年洽洽由陈奇主导，并且过去几年洽洽也推出了多种新品，比如近5年内，洽洽的品类扩张从瓜子、坚果，到推出魔芋爽、冰淇淋等业务。

只是，陈先保对陈奇接任后的治理显然不满意。

去年下半年，65岁的陈先保回归洽洽一线工作，直接分管产品、销售和电商等多个条线，成为消费品牌中又一个创始人回归一线的企业。

▌2、擅长互联网和国际化算不算优势？

要说这批二代和一代相比明显的优势是什么，那便是二代们普遍更加擅长互联网和国际化。

比如有友的鹿游和洽洽的陈奇，都有国外的留学经验。

实际上，很多二代在企业的接班过程中，海外留学的经历为企业的国际化做出了一些实质性的贡献。

科沃斯现在的CEO钱程就是一个例子。

钱程是科沃斯董事长、创始人钱东奇的儿子，毕业于加拿大英属哥伦比亚大学，英文名为David Cheng Qian，学士学位，加拿大国籍。2019年后"小钱总"接任科沃斯CEO，全面执掌科沃斯的扫地机器人等业务。

钱程的国外视野在科沃斯国际化和多品类战略中起到了重要的作用。

钱程最开始负责电子商务，2012年至2015年，钱程任苏州捷尚电子商务经理，也就是后来改名的添可，2016年任科沃斯副总经理，分管国际事业部。

到了2019年，钱程接任科沃斯CEO、全面执掌科沃斯的扫地机器人等业务，并提出了"全球化、多品类、品牌化"的九字战略。

现在来看，全球化和多品类，成为了科沃斯业绩的增长点。

2024年海外业务占科沃斯品牌业务的42.2%，科沃斯和添可品牌实现海外收入共计68.08亿元人民币，钱程的全球化和多品类战略有着不小的作用。

香飘飘的接班人蒋晓莹更擅长的是国内的互联网营销。

2024年小红书曾经入股过一家酒店民宿管理系统平台订单来了，就是蒋晓莹2016年创办的。

天眼查信息显示，蒋晓莹现在依然担任副董事长职位，并且持有4.7%的股份。

此外，2014年蒋晓莹推出露营预订管理平台"易露营"，上线4个月，用户猛增到10万，交易额近100万元。

2015年9月，同期应届生刚刚毕业求职，蒋晓莹的易露营获得1000万元的A轮融资，估值高达5000万元。

2016年5月，蒋晓莹进入香飘飘工作，担任互联网创新中心总经理，负责电商和新媒体运营。

在蒋晓莹主导下，香飘飘在2017年推出子品牌Meco蜜谷和兰芳园，以蜜谷牛乳茶和兰芳园丝袜奶茶打入中高端液体奶茶市场。此外，香飘飘也开始将产品版图拓展到果汁茶、0糖气泡水等即时饮品领域。

但是蒋晓莹的接班也不顺利。

2023年底，蒋建琪主动辞去总经理一职，请来在快消品行业有着丰富履历的杨冬云。很快，在2024年12月杨冬云辞职，蒋建琪再次担任总经理，又是创始人回归的剧本。

如今香飘飘的业绩每况愈下，2025年前三季度香飘飘营收和利润都大幅下滑，尤其是利润自2025年开始为负。

▌3、如何处理"老臣"？

二代接班，总要面临各种难题。比如，如何比一代做的事业更大？如何让企业的老将们服从管理？尤其是很多企业家族化明显，大多都是叔叔伯伯。

第一步可能就是"老臣"让位。

国产化妆品领域的营销大牛方玉友近期重新创业做养生水，更早之前，其在珀莱雅不断减持，当时就有人认为方玉友可能离职。

2024年珀莱雅发布公告，宣布方玉友因个人原因不再续任公司董事、总经理职务，由珀莱雅创始人侯军呈之子、方玉友的外甥侯亚孟接棒。

在美妆行业，方玉友和上美韩束的吕义雄被公认为"营销鬼才"。

最经典的就是，当年方玉友敏锐捕捉到社交媒体的红利，力排众议推动珀莱雅向线上转型。

他主导了著名的"大单品策略"，不仅砍掉了数千个长尾SKU，更通过与成分党、KOL的深度共创，成功打造了"红宝石精华"、"双抗精华"等现象级爆品。

不仅如此，方玉友还通过引入"早C晚A"等护肤公式，将珀莱雅与科学护肤深度绑定，极大地提升了品牌的年轻化形象与复购率。

他在营销上的这些动作，让珀莱雅成为了传统企业数字化转型的教科书案例。

方玉友之外，还有原首席营销官叶伟、原首席科学官魏晓岚、原研发总监蒋丽刚等核心岗位负责人相继离职

侯亚孟接手后，则是首席营销官果小、首席科学官黄虎、首席研发创新官孙培文、首席数字官胡宁波的上任。

今年年初，侯亚孟提出更大的目标——要在十年内跻身全球化妆品行业前十强，比肩科蒂、雅诗兰黛等国际巨头。

但是国内化妆品是极其依赖营销驱动的，方玉友的离职是否会对珀莱雅带来冲击？

业绩显示，今年第三季度珀莱雅实现营收17.36亿元，同比下滑11.63%；当期扣非后归母净利润为2.27亿元，同比下跌23.64%。这是珀莱雅A股上市后首次遭遇单季度业绩"双降"，也创下了近年来的单季最大跌幅。

值得注意的是，侯亚孟学历为大专，是这次我们提到的接班企二代中学历最低的。当然这可能和珀莱雅家族大开大合的江湖打法有关，方玉友和侯军呈都是高中学历。

第二步是老将辅佐。

比如好想来的母公司万辰集团今年7月发布公告，创始人王健坤因个人精力原因辞去董事、董事长等全部职务。董事会选举王丽卿为新任董事长，并接任公司法定代表人，同时卸任其总经理职务，由王泽宁接任总经理。

王丽卿为创始人王健坤的姐姐，王泽宁为王健坤的儿子。

此次王泽宁接任总经理一职，也意味着这位93年的二代接班万辰集团。而王丽卿作为新任董事长以及王泽宁的姑姑，某种程度上为王泽宁"保驾护航"。

有意思的是，作为万辰集团的创始人王健坤和林该春夫妇却仅持有少额股份。

早在2015年，王泽宁的姑姑王丽卿以及表叔陈文柱分别以总价1元将其股份转让给王泽宁，后者通过福建农开发和漳州金万辰对万辰集团实现了控股。

而创始人王健坤、林该春夫妇分别只持有0.2%和0.0667%股份。

（万辰持股情况，自万辰公告）

这意味着王泽宁早在十年前就完成了股权上的接班，如果王健坤出现任何纠纷或者意外状况，都不影响王泽宁接班。

2025年3月，王健坤突然被留置，5月解除留置。

这是未雨绸缪吗？