这是大赢的2292篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
一, 暗招揭幕:超市其实是“心理赌场”
别再把超市当成买菜的地方,它分明是一座精心布置的“心理赌场”。
你以为自己只是顺手带把特价韭菜,其实早被算法和货架联手“绑票”。
今天我把最常用、却最少被识破的5个卖货暗招拆给你看,学会任意一招,你也能让顾客边骂边掏钱。
二,案例
【案例一:门口“韭菜陷阱”】 早上7点,某连锁超市把一筐3毛钱一斤的韭菜摆到进门左手第一排。大妈们蜂拥而上,人人手里都多出一个篮子——这就是“诱饵效应”。便宜菜只占0.5%的营业额,却带来30%的客流增长。秘诀:用极致低价把顾客“拉进门”,只要篮子空了,他们就会用高毛利商品把空隙填满。换到线上,直播间9.9元秒杀同理,先锁人再升单。
【案例二:右手“黄金视线”】 国际货架研究会公布过一条数据:人站在通道,视线自然落在右侧1.2米-1.5米区间。某饮料品牌把新品气泡水摆在这里,月销暴涨220%。更狠的是,他们把瓶身做成磨砂触感,顾客抬手一摸,80%会放进购物车。线下叫“右手金线”,线上叫“首屏第三格”,逻辑一样:先占视线,再占指尖。
【案例三:最里面“新鲜绑架”】 牛奶、烤鸡、活鱼永远放在超市最深处,这是“动线延长术”。顾客想拿必需品,必须穿过零食、日化、啤酒三大区。数据显示,每多走10米,客单价提升7%。一家社区店把鲜奶柜台移到后门,结果当月毛利增加4.8万。记住:让顾客“顺路”看到更多商品,比任何促销都值钱。
【案例四:音乐+气味“双钩子”】 傍晚4点,某商超换上120BPM的轻快节奏,空气里飘着现烤面包的香草味,啤酒销量当晚上涨35%。原理:快节奏音乐加快推车速度,暖香味激活“奖赏中枢”,人更容易冲动消费。线上也能用:直播BGM选鼓点强的,后台同时加热带奶油味香薰,评论里刷“突然想喝奶茶”的人翻倍。
【案例五:价格标签“心理刀”】 同样一瓶酱油,左边标价9.9,右边10,中间放一瓶“原价18、现价10.9”的升级款,80%人拿中间。这招叫“锚点爆破”。超市先放一个高价“炮灰”,再摆目标商品,顾客瞬间觉得“占了大便宜”。线上详情页同理:先展示最贵套餐,再退回中档,转化率立涨30%。
三,【总结】 超市不是卖商品,是卖“心理落差”;顾客不是买便宜,是买“赢一把”的快感。
把门口设诱饵、右手占视线、深处绑动线、气味加音乐、价格玩锚点,五招齐发,你就能让顾客“边骂贵边刷卡”。
今天看完,别只当热闹,立刻挑一招用到你的生意:线下店调货架,线上链接改顺序,24小时就能看到多收的钱。
知识免费,执行才值钱,别让这篇文章只躺在收藏夹里落灰——拿去换钱,现在就去
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.