茶客最担心的事：花了高价，也买不到好茶！

喝茶，是最简单纯粹的快乐。

可行业壁垒，深得望不到头。茶客，舍得花高价，也不一定能买到好茶。

喝茶快乐，买茶痛苦

一位茶友喝了点能喝的液体，晕乎乎的，跟老杨打语音。

茶友说：今年的冰岛坝歪单株还有没有，再来一箱。

老杨赶紧说：还有的，只是您今年买了一箱坝歪了，应该够喝了。

茶友说：看你说今年茶商订了货，没付钱，只能自己卖，担心卖不完，我再存点喝。冰岛坝歪茶气和劲道强，根据我的经验，新茶有苦底的茶存得住，坝歪没问题。

老杨想着：舍得喝贵茶的茶友，果然比卖茶的还懂茶。

见半天没声音，茶友意味深长地说：能认识个做茶不偷奸耍滑的人，是缘分。兄弟，今年茶叶不好做，担心你们撑不住，我多买点，你好好做茶就行，反正我每年都买。

这话一出，把老杨感动得不要不要的，连连表示感谢，说：市场上好好做茶的人很多的，只是，造假不叫造假，叫文化之争的行业，喝茶，要交学费啊！

让人倍感无奈的是：做货真价实的产品，本该只是基本。但在茶行业，认识不偷奸耍滑的人，居然都是缘分。

这话从茶客嘴里说出来，倍感无奈。

好茶，越喝越爱

茶友说：到了一定年纪，就只有喝茶这一个爱好了。

尤其古树茶，一想起茶树几百年前就长在那里，承载了数百年悠悠岁月。人在这些茶树面前，显得太渺小。

我等凡夫俗子，一个爱茶的普通人，能喝到经历几百年风雨的古树上长出的鲜叶做成的茶。一盏茶汤，喝进身体的感觉，只可意会，不可言传。

真正的古树春茶，新茶滋味鲜爽。

转化半年后，花香融在茶汤里，穿透力极强，两泡就有喉韵，十几泡还余韵绵绵，回甘生津源源不断，饮后韵味清凉，深吸一口气，似有凉风过喉。

虽说茶本无贵贱之分，可一旦喝惯了高品质的古树茶，别的茶叶，偶尔调味不错。日常口粮，还得是古树。

喝茶，还容易上瘾。

喝惯了茶，几乎不会再喝别的饮料。

早上一泡茶，下午两泡茶，晚上也得来一泡茶，一天三五泡茶，一个月要喝掉一公斤。

喝茶几年，茶已经成了精神粮食。饭要吃，茶也一日不能少。真正的好茶，越喝越爱，越爱越喝。

最后，整个人泡在茶缸里，一人一茶，消遣余生。

茶虽好，茶市却很魔幻

家家都有古树，家家都有冰岛，价格9块9到9万9。

作为一个茶客，天真地以为舍得花钱就能买到高货。然而，茶叶市场的套路，只有茶客想不到，没有茶商做不到，舍得花钱，也不一定喝到高货。

茶客只能再一个坑里一个坑里地跳，不断试错，不断交学费。

交够了学费，能认识靠谱的茶商，是缘分。但很多茶客，交够了学费，也没找到适合自己的茶，就改喝别的茶叶了。

不是不爱喝茶，而是，坑多水深的市场，茶客，不敢轻易相信一个茶商了。

茶叶，正回到好喝不贵的时代

前些年，茶客花高价也买不到好喝的茶，

一个重要的原因是：台地茶，卖的比古树茶还贵。

这背后是：茶叶市场赖以生存的经销商模式，厂家生产，卖价定得高高的，经销商层层加价，到了终端，原本成本十几块一公斤的台地茶，披上名山古树的外衣，价格上千块一饼

就品饮而言，台地茶，无论工艺有多牛，把拼配技术吹出几朵花来，可茶汤一入口，比不上古树春茶。

直播，把台地茶打成台地价

茶叶产自茶园。茶叶，还是那些茶叶。

传统经销模式里，台地茶卖高价。但茶叶直播，把原料成本十几块一公斤的台地茶，干到几十块一公斤的卖价。

台地茶，卖的就是台地茶的价格。茶客有了两种选择：新入门的茶客，只喝三五百元一公斤茶叶的茶客，直接去直播间就好了。

愿意花高价喝茶的茶客，减少了选茶的成本。

同时，直播遇到消费降级，还给茶叶市场带来另一个冲击。

做茶，如果坚持做货真价实的古树春茶，卖价不虚高。这样的茶商，做茶赚不了钱，但是，无论市场行情怎么变化，都有一群老客户支持，茶商能活下去。

相反的，如果一个茶商台地茶卖高价，想一口吃饱。如今，新茶客去直播间，老茶客支持靠谱的茶商，以假乱真以次充好的茶叶店，已经关门很多了。

茶是个天道酬勤的行业，只要坚守品质，卖价亲民，总有一群老客户支持。

随着茶山原料大积压，茶农内部竞争激烈。

山头茶，除名山和小产区外的大多数山头，原料价格已经跌回十年前。

茶商为了稳住市场，定价不再虚高。古树春茶，正回到好喝不贵的时代。

舍得花高价的茶客，喝杯好茶，将不再难。