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最近央视一套的《大生意人》算是彻底火了,我身边不管是开公司的老板,还是刚毕业找工作的小年轻,午休吃饭时都在聊古平原。
这哥们开局够惨,从京城书生被贬到宁古塔,差点没活下来,结果十年不到就成了清末商界的头面人物。
刚开始我以为就是个普通的商战爽剧,追到第十五集才发现,这剧里藏着的“借力、借智、借势”三招,放到2024年的今天照样能用。
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今天就掰开揉碎了聊聊,这三招到底有多厉害,咱们普通人怎么学。
说到借力,古平原最绝的一手,还得说他从宁古塔逃回来后,怎么把泰裕丰的控制权拿回来的。
当时他是戴罪之身,原东家早就把铺子交给别人打理了,手里没钱没人脉,硬抢肯定没戏。
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换作一般人可能就认栽了,他偏不。
他打听到万源当的李钦最近正愁没新业务,直接找上门说要合作。
李钦一开始觉得这小子疯了,一个逃犯能有啥资源?古平原不慌不忙,掏出三个方案:在城门口开“城门当”,专门做穷苦人的小生意,利息低但周转快,给富户搞“上门当”,车马费都算当里,赚面子钱,跟寺庙合作“佛门当”,收香火钱质押,安全又有公信力。
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本来以为李钦得考虑几天,没想到当场拍板:“就这么干!”你猜怎么着?三个月后,泰裕丰的老掌柜一看,全城人都在说万源当的新花样,再一打听背后是古平原在操盘,自己主动就把铺子还回来了。
这操作放现在,就是小公司找大平台合作,用创意换资源,借别人的船出海。
胡雪岩早期就是借了王有龄的官场关系,才把钱庄开起来,乔致庸更厉害,把晋商各个票号的资源整合到一起,搞成了清朝版的“支付宝”。
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现在做生意也一样,你看那些网红品牌,有几个是自己建工厂、搞物流的?大多是找代工厂,跟快递公司合作,把别人的优势变成自己的优势。
这年头单打独斗太难,学会借力不是走捷径,是聪明人的生存法则。
古平原最让人佩服的,不光是会借力,还特别会从老祖宗那里找办法。
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南京秦淮河战后萧条那会儿,商户跑了一大半,官府都头疼。
本来以为就是小打小闹,没想到两江总督瑞麟听说了,亲自来题了“十里秦淮”四个大字。
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这下可热闹了,外地游客都赶来看热闹,商户们一看人多,纷纷搬回来开店。
说到借势,兰雪茶那个案例简直是教科书级别的。
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当时安徽茶商垄断了北方市场,兰雪茶根本没机会进京城。
古平原听说朝廷要办万茶大会,专门给慈禧选贡茶,眼睛一下就亮了。
本来以为就是去凑个热闹,他却提前做了功课。
他打听到慈禧喜欢清淡带花香的茶,专门让茶农把茶叶在茉莉花里窨了三次,包装上不用普通的纸包,改用景德镇的青花瓷罐,上面还画了颐和园的画。
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万茶大会那天,安徽茶商的茶都堆得像小山,他就摆了一张小桌,慢悠悠地冲茶。
慈禧尝了一口,说了句“这茶喝着舒坦”,随口封了个“天下第一茶”。
你猜怎么着?第二天兰雪茶的订单就排到了三个月后,安徽茶商只能干瞪眼。
这跟现在品牌借势节日、热点营销不是一个道理吗?瑞幸和茅台搞酱香拿铁,不就是借了茅台的品牌势和年轻人的猎奇心理?
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其实不管是借力、借智还是借势,古平原从头到尾都没离开一句话:先做人后做事。
他帮李钦化解过当铺的挤兑危机,帮茶农卖过滞销的茶叶,看似吃亏,其实是攒人脉、树口碑。
现在做生意也一样,光靠技巧不行,人品才是根本。
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看完《大生意人》你会发现,那些看起来复杂的商业逻辑,说到底就是把人做好了,把事做对了,再借点力、用点智、赶个势,想不成功都难。
普通人学不来古平原的传奇,但这三招智慧,不管是上班还是创业,都用得上毕竟,赚钱的逻辑,从来都没变过。
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