若羽臣“截胡”了水羊股份？

为了这个爆火的品类，两家上市公司争破了头。

作者|苹 果

责编|Lucky

来源|聚美丽

口服美容赛道，似乎引发了新的“争夺”。

昨日(12月15日)，美妆TP商若羽臣(股票代码：003010)、美妆品牌管理公司水羊股份(股票代码：300740)两家上市公司，同时发布了与西班牙专业医美院线品牌美斯蒂克的相关合作声明。

△图左若羽臣、图右水羊股份 源自雪球、水羊国际公众号

其中，若羽臣声明中指出其将成为美斯蒂克最核心的口服美容保健产品线在中国区域的独家总代理，获不可撤销的商标使用权等授权。

需要注意的是，美斯蒂克旗下主推的内服产品——亮白饮，在今年618期间于其抖音自播间实现单日百万GMV突破（），彼时，水羊股份方面告诉聚美丽，“与美斯蒂克合作是出于对补充品类、完善矩阵的考虑。”

那么，此时，双方同一日发布的声明究竟意味着什么？针对此事，聚美丽第一时间与若羽臣、水羊股份进行采访联系，截至发稿前，水羊股份除当前的声明函外未有其他回应。

两份声明函两个“独家”权

就两家上市公司发布的两份声明而言，聚美丽结合声明和采访信息梳理发现主要涉及以下内容：

1、关于独家权：品牌全线VS品牌旗下核心产品线

核心主张上，水羊股份在澄清市场信息，系对有关品牌合作状态作出的回应。

“我司作为美斯蒂克品牌在中国境内独家经销商，全面负责品牌在中国市场的运营、推广及销售。”近日注意到市场上有关于品牌合作状态的相关信息，为澄清事实、消除误解，发布声明。

若羽臣则在其声明中宣布了与美斯蒂克正式达成长期战略合作关系，即成为美斯蒂克最核心的口服美容保健产品线在中国区域的独家总代理，全面负责相关业务。

若羽臣还告诉聚美丽，“口服美容产品线是美斯蒂克的核心品线，目前其占据品牌约98%的体量。”此外，若羽臣还透露，本次合作中，若羽臣不仅是美斯蒂克口服美容产品线的中国区独家总代理，同时也拥有独家经销权。具体来说，若羽臣享有该产品线在中国市场的货权与自主定价权；由若羽臣全权负责品牌在中国市场的运营与增长。

可以看到，关于独家经营权，双方在声明中也各有自己的侧重和强调。水羊股份强调自己系美斯蒂克品牌的中国境内独家经销商，而若羽臣则表示是该品牌旗下核心产品线——口服美容保健产品线的中国区独家总代理，拥有独家经销权。

2、关于合作期限：十年长约VS三年战略合作

在合作期限上，若羽臣告诉聚美丽，“本次战略合作的合同期限为2026年1月1日至2028年12月31日，为期三年，合同已设置自动续签条款。”

而水羊国际的声明内容则显示，自2021年起(为期10年)与美斯蒂克建立长期独家战略合作关系，且声明强调合作协议目前仍在存续期。

3、关于线上渠道经营权

在渠道层面，水羊国际的声明函显示，独家经营美斯蒂克在中国的所有官方线上渠道，第三方无权以“官方”名义开展相关业务。水羊股份还指出，美斯蒂克在中国的所有官方线上渠道，包括但不限于品牌官方网站、天猫国际官方旗舰店、抖音海外旗舰店及其他经品牌授权的官方账号，均由其独家经营、持有并直接管理。

而若羽臣声明内容显示，作为特定产品线独家代理，自2026年1月1日起，若羽臣将正式被授权使用美斯蒂克的商标，并被允许在中国市场开设官方旗舰店、销售产品，并全面开展品牌推广及营销活动。

前文有提到，聚美丽往期报道中，美斯蒂克亮白饮是水羊股份代理合作的西班牙专业医美院线品牌美斯蒂克旗下主推的内服产品。如今，若羽臣的声明中则呈现的信息是，其拿下了美斯蒂克口服美容产品线的合作。

而当我们将视角转至被两大上市公司相继声明合作事宜的品牌——美斯蒂克，聚美丽还关注到，在小红书讨论及帖子中不乏出现“美斯蒂克破价销售”、“大降价”等的相关评论，对于亮白饮2.0产品价格跳水，有消费者也在评论区表示“换代运营了”、“换总代了，在清仓呢”……

口服美容，会是好生意吗？

就美斯蒂克旗下口服美容产品表现而言，的确有着不错的业绩，水羊股份2024年财报显示，通过美斯蒂克明星产品亮白饮产品升级(2024年升至第二代)、明星代言、多重渠道建设等策略，实现品牌GMV同比增长50%以上，明星产品亮白饮稳居抖音口服美白赛道TOP1。

聚焦品牌端，据官方表述，美斯蒂克为西班牙专业医美院线品牌，在天猫、抖音、小红书均开设了官方店铺，粉丝数分别为13.8万、17.3万、0.77万，在销量上，天猫国际官旗亮白饮产品显示已有8000+人付款，抖音也显示已售超2000+，但值得注意的是，在部分商品详情页，品牌打出了“3折”、“王炸破价仅一次”等关键词。

△截图自天猫、抖音、小红书

而若羽臣则同样也拥有口服美容的布局和规划，若羽臣旗下口服美容品牌斐萃去年9月上市，11个月在抖音实现从0到单月销售额破亿，且在若羽臣财报中显示，2025年第三季度，斐萃营收为2.03亿元，环比增长98.8%；前三季度累计营收3.62亿元。（）

上述种种数据表明，口服美容赛道具有较高热度，并能带来直接的销售转化。另一方面，从水羊股份和若羽臣对这一赛道的布局也能窥见口服美容市场具有一定发展前景。

此前，水羊股份在接受聚美丽采访时就曾表示：“当时与美斯蒂克合作是出于对补充品类、完善矩阵的考虑，如今口服美容赛道起来了，由于品牌持续在国内市场深耕，获得了高速的发展。”

如今，在若羽臣接受聚美丽采访时，当被问及“为何会选择与美斯蒂克合作”时，其坦言：“口服美容是一个充满潜力的增量市场，美斯蒂克可以进一步完善若羽臣在口服美容业务板块的矩阵。”

若羽臣还透露了其对口服美容的布局和规划。“目前，若羽臣口服美容领域将形成多品牌多价格带布局，覆盖大众到高端的全维度消费需求，中高端价格带是斐萃，大众价格带已经布局纽益倍Nuibay，未来预计还将布局新的品牌。”

从市场规模发展来看，据头豹研究院的数据显示，中国口服美容行业市场规模在2021-2025年间，将以3.3%的年复合增速稳定增长，预计2025年规模将增加至255.7亿元。

毋庸置疑，口服美容仍然红利上升期，但不论是若羽臣，还是水羊股份，要想在口服美容赛道获得更大市场份额，必须要在市场教育、产品品牌力、营销力等多个层面努力，才能看到成效。而此次两家上市公司对该品类知名品牌的“代理权”之争，是否也预示着2026年该赛道将迎来更激烈的正面竞争？

信息来源：上述企业官网及财报、公众号、雪球、头豹研究院

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