锚定32万：一汽解放的2026年“智”与“质”进击丨卡车之友网

岁末的成都，空气中弥漫着冬日的寒意，但在一汽解放全球合作伙伴大会的现场，激荡的热流却预示着一个火热未来的开启。当一汽解放向全球伙伴描绘2026年的市场蓝图与行动路径时，一幅关乎信心、变革与进击的宏大画卷正在行业面前徐徐展开。

市场的脉搏，首先在于对趋势的精准把握。一汽解放总经理、党委副书记于长信开宗明义，给出了2026年清晰的市场预判：中重卡需求125万辆，与今年持平；轻卡可进入市场约70万辆。这并非盲目乐观，而是建立在五大市场机会的坚实分析之上。其中，最引人瞩目的莫过于“被动更新”的浪潮。高达420万辆处于活跃状态，车龄已近或超过五年的车辆，让一个关键的转折点正在快速出现：自今年9月起，国五车的淘汰数量已经超越曾有国补推动的国四车。这背后，新能源扮演了“催化剂”的角色，运营成本的优势正驱动着市场从“主动更新”转向“被动更新”。这420万辆车的存量，将在未来4到5年内完成换血，年均更新需求达80万辆，远超今年60多万辆的水平，这为未来数年的市场提供了坚实基本盘。

与此同时，海外市场的蓝海机遇被反复强调，中国产品的实力与性价比正持续替代欧美品牌，解放无疑是其中的翘楚，海外增长被寄予厚望。法规的潜在松绑、新能源渗透率的持续攀升，以及宏观政策对基建和内需的拉动，共同构成了支撑125万辆预判的多元支点。这份预判，既有对存量换新的冷静计算，也有对增量开拓的雄心展望，充分展现出一汽解放对市场底层逻辑的深刻理解。

然而，预判市场只是第一步，更为关键的是如何凭借自身的实力去捕获机遇。于长信用“五个基础”详细阐释了一汽解放为何有底气在2026年“具备上量条件”。

首先是产品基础的厚积薄发：2025年投放的139款车经过验证已成熟；青岛基地产品完成迭代，鹰系列实现油、气、电全面布局；最令人振奋的是，历经挫折的自主总成。无论是气体机还是自动挡变速箱，可靠性与质量的稳定性都已获得客户的高度认可，而这，也是一汽解放“最大的底气”。

其次是质量基础的刚性提升，一汽解放用同比下降超26%的外部质量损失和超35%的索赔频次等硬核数据说话，并誓言将高级经理的职业生涯与质量成果挂钩，彰显“质量没有退路”的决心。管理基础方面，IPD变革进入成果转化快车道，体系能力将迎大幅提升。海外基础则通过“四个转型”扎实铺就，105个国家的市场覆盖、属地化运营的深化，以及“水土不服”问题的基本解决，让海外成为“未来解放最大的引擎”。最后是渠道基础的修复与巩固，国内代理商度过了垫款高峰等最困难时期，为新一轮发展储备了力量。正是这五大基础，构筑了一汽解放冲击2026年32万辆销售目标的底气，这个目标虽然较一汽解放内部最初设想的更为务实，但同比14%的增幅仍显进取姿态。

目标既定，路径何在？“智领全球、质赢未来” 的大会主题，从客户、渠道、自身三个维度，勾勒出了一汽解放2026年具体而微的工作图谱，其中“智”与“质”相互交织，成为贯穿始终的主线。

面向客户，“质”是新的动力源和稳定器，核心是打造“倍感温暖的生态圈”，实现“用车省钱、开车挣钱”。

“省钱靠智”：这里的“智”是智慧与智能的结合。解放致力于提供行业首创或领先的全生命周期解决方案：针对不同细分市场提供托管服务等差异化选择；为新能源产品推出行业首创的“五年全车质保”，为港口车、大单桥车提供“终身质保”；创新性地将三包期外的客户重新纳入服务体系，提供有监控、有保障的维修服务，解决客户“失联”痛点。此外，通过远程油耗监测、驾驶行为与路况分析，主动帮助客户节能；通过智能监控减少不必要的进站频次，并由专家团队专项处理疑难问题，防止过度维修，切实提升运营体验。

“挣钱靠质”：这里的“质”更侧重品质与伙伴关系。通过搭建“梦想合伙人”体系，构建一个超越简单交易、充满信任与支持的“爱的大家庭”，鼓励转介绍，共创价值，旨在实现情感的连接与事业的共赢。

发展高品质产品是根本：2026年，一汽解放的产品线将焕然一新，青岛与长春基地产品完成迭代与统型研发，合力提升竞争力；重点发力混动产品，尤其是增程式，被寄予“爆款”厚望、L2++级智能驾驶辅助系统以及可比同行省两升油/气，解决高原动力与增压器耐用性痛点、堪称“最牛”的6SM3发动机等等。

提供高品质金融支持是保障：依托千亿资金池，灵活匹配法人客户需求，强化特定市场三方共担机制，并推动金融业务走向海外。实施高品质激励并打造省心交付是关键：设置明确的增量奖励，并搭建产品交付平台，承诺百分之百按时交付。尤为重要的是，直面并解决内部协同问题，推出七大措施治理长春、青岛两基地可能存在的渠道内耗，包括对份额低的网络要求二选一授权、设定库存深度上限防止压货、停止跨基地发展网络、在优势区域进行动力总成分隔授权等，旨在“安内”以更好地“攘外”。

面向自身，一汽解放也展现出了更为直接的下场参与和攻坚克难的决心。在瞬息万变的市场中，一汽解放明确“你们不干的我来干，你们干不好的我干”。这体现在：主动扩大线索开口，深化客户分层运营，以及成立专门省公司攻坚34个短板地市，并针对港口、快递等6个短板细分市场开发高性价比产品，实行单一经销商承销制，集中力量寻求突破。

从对125万辆市场大盘的理性剖析，到对32万辆自身目标的自信锚定；从五大基础的实力展示，到围绕“智”与“质”在客户、渠道、自身三维度的精细布局，一汽解放的2026年攻略，显然已经超越了对短期销量目标的追求，呈现出一种以深厚体系能力为根基、以客户价值为中心、以技术创新与卓越质量为双翼、同时果断清理内部障碍、强化前端攻坚的系统性进击姿态。

“成都是成功之都”。2026年对于一汽解放而言，注定是一场不容有失的战役。它不仅是检验过去数年“卧薪尝胆、蓄势聚力”成果的关键节点，更是定义一汽解放能否在新能源与智能化浪潮中持续“智领全球”，在激烈市场竞争中依靠卓越品质“质赢未来”的试金石。当预判的机遇之门已然打开，当自身作战的路线图清晰绘就，剩下的，便如其所言，“不看广告，看疗效”。一汽解放这艘巨轮，正以全新的姿态与决心，鸣响汽笛，向着2026那片既充满挑战更蕴含无限可能的海域，全力进发，一路领航。