知智教育创始人大发（李卓）：AI正让教育走向“iPhone时刻”

11月17至18日，芥末堆在北京举办以“教育有AI，学习无界”为主题的GET2025教育科技大会。知智教育创始人李卓以《AI正让教育走向“iPhone时刻”》为题进行了分享。

以下为演讲实录，经编辑：

首先原谅我没有找到更华丽的辞藻来称赞大家的智慧，居然愿意留下来听这一场分享。说实话，今天这一场，可能是你们今年在GET上听到的最“认真”的吹牛、最“真实”的崇敬、最“大胆”的预测，实在让人感慨万分。

我今天想分享一个思考：我们完全有机会不只是“哥伦布”，而是“乔布斯”。刚才我们聊了AI教育的技术、教学方法，还有出海的愿景。接下来，我希望能更深刻地探讨一下，AI教育如何重构底层的商业模式。

大家应该认同，AI已然成为第四次工业革命的核心，几乎成了共识。这个话题听起来可能比较抽象，不如我们做个互动，看看它在我们身边到底有多真实。

过去一周里，有多少朋友在工作中用AI作为辅助工具？（举手）大概60%的人。再问一个问题，过去一年里，有多少人开发过一个工作流，或者创建过AI代理的工具？（举手）人数差不多。现在，大家有没有开发过AI工具供自己的客户或用户使用？例如用AI改作文，或是进行一些自动化的后台校验等？（举手）大概不超过5%。好，明年我们再来看看。

我们可以通过这些简单的互动，看看身边举手的人来验证，AI到底能不能成为我们所说的“第四次工业革命”。

当AI遇到教育时，大家常常有两个疑问。首先，过去三十年，教培行业的商业模式建立在一个简单的认知上——“我教得好，学生学得好，家长为此买单”。然而，直到2021年7月21日，我们才意识到，这一切只是冰山一角，冰山下隐藏着更多未曾察觉的东西。也正是这一时刻，给了我们一个机会，去重新审视教育的本质。那么问题来了，如果冰山下真有这么多未知，教育的商业模式还会保持不变吗？

AI冲击下，教育行业遭遇的变化最大。过去，传统课堂的核心模式是将老师脑中的知识“转移”到学生的大脑，再通过试卷考核学生的掌握程度。然而，今天，AI能够以更快、更好的方式实现这一切。那我们应该怎么做呢？我的想法是：直接颠覆现有模式。

我们明明有机会迎接“苹果时刻”，就像苹果重塑了手机行业一样，我们也可以重构教育的商业模式，甚至重构学习本身。

那么，为什么我相信AI教育的“苹果时刻”必然会到来？回顾2008到2020年的历史，几乎所有行业都经历了翻天覆地的变化：手机换代，零售发生巨变，然而教育行业的“老大老二”依然未变。为什么？难道教育如此特殊？在我看来，这一切的背后只是一个成本问题。无论是音视频技术，还是算法，这些看似神奇的技术，过去都需要巨大的投入。尤其在教育这个复杂的系统中，环节多、角色多、利益关系复杂，这让很多人望而却步。

这一次不一样了，最重要的是供需两端都在同时发生变化。我们先从需求端说起，家长的变化。

在座的各位，很多人都曾是2020年那个“爆发时刻”的见证者。回想那时，在线教育的投放总额在暑假两个月内超过了百亿人民币，约合25亿美元。当时的营销话术是：“我来培养你的孩子，你不来，我就培养你孩子的竞争对手。”

但今天，大家不妨打开小红书，搜索一下教培行业的热门关键词，几个词频繁出现：不卷、真相、学习的方法。我们公司有个号叫“海淀妈妈”，两条最火的标题就是围绕这些话题展开。看到这一点，我突然意识到，海淀妈妈错在哪儿了。这背后反映的，正是家长心态的转变。

这时，家长们开始主动寻找信任，主动去了解一个真实的经验，而不仅仅是接受算法推荐。过去几个月，我听到最多的一句话就是：“家长不傻”。这是什么意思呢？简单来说，就是：你告诉我你的老师很优秀，你的AI很智能，但你怎么解决我孩子不写作业的问题？

现在，大课包不好卖了，一对一也做得很艰难。根本原因是什么？消费模式的变化。在消费降级的背景下，家长们开始追求性价比，这就是需求端的变化。

再来看供给端。今年在美国红杉资本2025年AI峰会上，有一个共识：AI的商业模式是“效果付费”。我们把这个概念套用到教育行业，过去我们最早是通过卖教材、教辅来盈利，接着是卖服务，像双师大班课，主要通过直播和答疑来交付服务。如果说“效果付费”是AI商业模式的核心，那么，AI教育的“苹果时刻”会是什么样子呢？我们要具体去探讨这个问题。

这张图我想表达的观点是：在这个体系中，任何一个三角形，或者两个三角形聚合，都能产生一个千万级别，甚至是过亿级别的用户产品。但当AI教育成为可能的“第三个三角”时，它将带来百倍级别的效应。

如何理解这一点呢？我们从实践成本说起。过去，传统的教研流程和周期都非常长，这就是我们公司在过去一个月的开发经历：构建知识图谱、难度分级等。这些工作通常需要六个小时，一个经验丰富的老师就能完成。然而，如果用AI来做，它不仅快，而且效果更好。看似简单的工作，其实并不难。真正的挑战在于：它是否能实现我们预期的效果，而这个验证过程是漫长的。最终，流量获取的方式并没有根本变化，如何变革这点，后面我会详细讲。

通过AI的引入，我们的产品开发周期和教研周期加速了百倍。而在个性化教育方面，我们过去在帮助家长解决孩子不写作业的问题时，发现本质的症结并不是“课程不够”，而是孩子不愿意写作业。家长们心里也清楚，孩子在什么成绩区间，作业质量如何。如今，解决这个问题的方式并不是卖更多的课包。

我们曾经开发了40多个Agent，后来我公开并免费了其中的一些。最受欢迎的，就是“作业情绪调节小助手”。它的功能非常简单：当孩子不想写作业时，AI助手会和孩子进行对话，帮助平复他们的情绪。这个简单的工具，反而成为用户下载量最多的Agent。

过去，教培行业的相关产品，最常见的比如台灯，主要关注的是孩子的坐姿和光线。现在，我们可以做一个Agent，监控孩子的学习光线、学习氛围等，给家长提供完整的解决方案，同时顺势推荐一些其他相关产品，虽然这些推荐并不直接影响付费，但却能增加用户粘性。

至于如何实现百万级别的付费用户？坦白说，我自己也不完全知道。但回溯到最初，我们通过在小红书上发布内容，分享我们攻破的知识点，如何学这些知识，以及为什么这么学。内容从脑科学角度进行讲解，这些做法成本低廉，却吸引了我们最想要的用户，35到55岁的妈妈群体，他们最关注的兴趣正是教育。

这是我们的一种探索，而在AI教育的“苹果时刻”上，我们也看到有类似的机会。回想2007年，iOS3发布时，苹果推出了第一款智能手机，带有一个全新的界面和预装的APP。这时，我们也可以在AI教育领域迈出第一步，做出极致好用的Agent，就像当时的APP一样。

去年暑假，受到高考志愿填报的启发，我请教了一位高考志愿填报领域的专家，询问最关键的三点：第一，测评要早，最好从高一就开始进行一些测评；第二，兴趣为主，要了解孩子的偏好；第三，数据很复杂，尤其是国内的情况。我们并没有覆盖所有内容，而是专注于前两点。通过MBTI测试，我们帮助孩子探索自己的兴趣和未来的学习方向，这个产品成为我们所有Agent中使用频率最高的一个。

另一个例子是我们的英语测评产品。当这个产品真正呈现在我的电脑屏幕上时，我坚信它已经是国内最好的英语测评工具之一。由于涉及到商业化问题，我不多谈，但我想强调的是，我们能够通过一个Agent，解决具体问题，并将其做到极致。

在过去的互联网商业中，最具吸引力的效应之一就是双边网络效应，一边是生产者，另一边是消费者，我们通过匹配来促进交易。很多人可能会说：“好的Agent我也能做，但如何帮我找到想要的学生？”然而，AI时代的流量分发机制正在发生根本性变化。

现在，当我们在淘宝或拼多多上买东西时，受限于时间和精力，我们只能根据各类参数去挑选，尤其是像3C产品这样复杂的选项。教培产品同样复杂，而我们的注意力是有限的。这种现象催生了一种商业模式：排名算法，通常排在前面的产品是那些点击量最大的。

但是在AI时代，我们不再仅依赖排名算法，而是通过构建一个专业的智能体来分析用户需求。AI将根据这些分析结果，精准匹配最合适的Agent或产品参数，实现供需双方的高效耦合。这将彻底改变传统的流量分发和聚算效应。

未来的教育，首先需要的是世界观。这个概念可能有些抽象，但让我举个例子来说明。回想我们自己的教育经历，哪一位老师对你影响最深？很多人会说是语文老师，因为他不仅仅传授知识，而是引导你理解世界，形成独特的思维方式。

教育的个性化成长路径也是如此，知识未必总是有趣，但在学习过程中，我逐渐构建出属于自己的知识体系和方法论，形成个人的成长记忆，这才是学习的真正魅力所在。

未来，能够陪伴孩子成长的终端设备，绝对不是手机。我们看不到的，可能会是耳机、眼镜等设备，但这些设备一定要能进入校园，而不是那些被禁止带入学校的产品。

在我看来，这就是教育的“苹果时刻”，一次彻底的商业模式重构。这不仅仅是一个新的教培产品，而是对学习本身的重新定义。

最后，我想送大家一段话：在科学的度量衡发明之前，每个人登上高山时都以为自己站在了世界的巅峰。真正重要的，不是珠穆朗玛峰在哪里，而是你站的位置，你心中的方向。在AI教育的道路上，问题不在于AI本身是什么，而是我们能否与AI一起走向教育的未知领域。正是这种勇气和热情，才是我们专业的力量所在。

明年的GET，当我们再次相见时，我相信我们对AI教育的理解将发生翻天覆地的变化。届时，我们将站在AI教育的全新巅峰，带着更加深刻的洞察与力量。