高开低走？个性小钢炮领克Z20陷销量困境

领克Z20作为领克汽车旗下第二款纯电动SUV车型，于2024年12月正式踏入竞争激烈的汽车市场，定位紧凑型SUV，目标直指年轻消费群体。然而，其整体销量却高开低走，据车主之家数据，今年前5个月，其月销量还能维持在5000辆，6月起却开始断崖式下跌，销量骤降至1761辆，7月到10月则均在2000辆徘徊。

从产品力来看，领克Z20并非没有亮点，其全系采用单电机后驱布局，最大功率250千瓦，峰值扭矩373牛·米，官方百公里加速仅5.3秒。后置后驱的驱动方式使其动力响应出色，起步轻快，中高速行驶再加速能力强劲。在续航与充电方面，其CLTC工况下纯电续航达530km，15分钟就能从10%充到80%，耗电量低至12.9kWh/100km，还支持对外放电。智能化配置上，15.4英寸大型悬浮式显示屏满足多种日常需求，搭载的L2级驾驶辅助系统功能丰富，包含360度全景、透明影像、全速自适应巡航、车道保持辅助、拨杆变道和遥控泊车等。

领克Z20官方指导价13.59万元在市场上优势并不明显，与深蓝S05相比，领克Z20虽电机功率高、续航长、座椅功能丰富，但空间表现上略显逊色，深蓝S05轴距达2880mm，辅助驾驶功能更多，且价格只要11.99万元起。同时，领克Z20还面临银河系列、零跑等同级竞争对手的分流。而且在相同价位的情况下，消费者还可考虑中型SUV，如宋L DM-i、零跑C10等车型。加上在这个“技术平权”、狂卷“性价比”的时代，比如2025年比亚迪旗下多款指导价低于10万元的车型就搭载了端到端高阶智驾系统，让领克Z20更显竞争力不足，在消费者心里也不具备不可替代性。

领克Z20还存在宣传点和价格区间不匹配的问题，最初其以“性能小钢炮”为卖点，强调单电机后驱的驾驶乐趣，但13万-15万元级市场的核心需求是“大空间、低成本、可升级智能配置”。当比亚迪宋L DMi以“油电同价”策略月销破两万辆时，领克仍沉浸在“性能标签”中。这种市场需求和产品卖点上的错位，导致了领克Z20在销量上的不及预期。

为改变现状，7月22日领克推出新款领克Z20，新增两款入门版本，起步价从13.59万元下调至10.99万元。但作为入门版，新车配置大幅削减，毫米波雷达数量减少，不再支持多种辅助泊车和变道功能，还取消了电动后备箱、后视镜加热等多项配置，同时不再支持选装哈曼卡顿音响。电机功率也下调，电池容量减小，纯电续航里程从530公里减少至430公里。这使得新款吸引力不足，更多人觉得原配置版本更值得购买，从7月份的销量数据也可以看出，领克并没能靠新增入门配置来提升Z20的销量。

目前来看，领克Z20正处在一个较为尴尬的境地，未来其将作出怎样的调整，能否在销量上有所提升，猫头鹰车志还将继续观察。