舅舅拉我开公司，让我出技术占股2成，我问：那你出什么？

"你出什么？"我盯着坐在对面的舅舅，心里五味杂陈。

他刚刚拉着我说要合伙开公司，让我出技术占股两成，听起来是个不错的机会。但我总觉得哪里不对劲，这个一向精明的舅舅，怎么会突然想到和我这个刚毕业的小辈合作？

舅舅端起茶杯，得意地笑了："我出什么？我儿子可是工商局的副局长！"

那一刻，我整个人都愣住了。原来如此，原来他打的是这个算盘。

01

回想起来，舅舅张建华一直是我们家族里最有头脑的人。十年前，当所有人都在为生计发愁时，他已经开始做起了小生意。从最初的服装批发到后来的建材贸易，虽然规模不大，但也算是小有成就。

我叫林浩东，今年二十五岁，刚从计算机专业毕业两年。说实话，在这个互联网飞速发展的时代，我的技术水平在同龄人中算是不错的。大学期间就开发过几个小程序，毕业后在一家软件公司工作，虽然工资不高，但积累了不少实战经验。

舅舅这次找我，说是要做一个电商平台的项目。"现在网购这么火，咱们也得跟上时代啊。"他是这么说的。听起来确实有道理，毕竟传统生意越来越难做，转型升级是大势所趋。

但我没想到的是，他提到的那个"优势"。

"浩东啊，你别看这个行业竞争激烈，但是咱们有关系啊。"舅舅压低了声音，"你表哥张志强现在是工商局的副局长，有他在，咱们办各种手续、审批什么的，那都不是事儿。"

我当时就觉得不太舒服。做生意靠关系我能理解，但总感觉这样做有些不太正当。不过看着舅舅兴致勃勃的样子，我也不好直接泼冷水。

"那具体怎么合作？"我试探着问。

"你出技术，占股百分之二十。我出资金、出渠道，占股八十。怎么样，很公平吧？"舅舅看起来对这个分配很满意。

说实话，百分之二十的股份对于一个技术入股的人来说，确实不算少。但我心里总有种说不出的别扭感。

02

为了更好地了解这个项目，我开始深入了解舅舅的想法。原来他早就在观察电商市场了，特别是看到隔壁老王家的儿子做淘宝店铺年赚几十万，更是心动不已。

"咱们不做那种小打小闹的店铺，要做就做大平台。"舅舅的野心不小，"我已经看好了几个货源，建材、服装、日用品，什么都可以卖。关键是要有个像样的网站，这就需要你的技术了。"

我仔细听着他的规划，不得不承认，从商业角度来看，这个思路并不算差。传统贸易商转型做电商，利用原有的供应链优势，确实有一定的可行性。

但当话题再次转到他儿子身上时，我的心情又变得复杂起来。

"你表哥张志强这些年发展得不错，从一个普通科员一路升到副局长，也就是这几年的事儿。"舅舅说起儿子，脸上满是骄傲，"有他在工商局，咱们这个公司注册、各种资质办理，那都是绿灯一路。别的公司排队几个月都办不下来的事儿，咱们可能几天就搞定。"

我问："表哥知道这件事吗？"

舅舅摆摆手："他当然知道。不过这种事儿不用他直接出面，只要在关键时候打个招呼就行。这不算什么大事，就是走个后门而已。"

听到这里，我心里的不安更加强烈了。虽然在商业环境中，利用人脉关系确实很常见，但总感觉这样做有些太露骨了。而且，让一个公务员为私人企业提供便利，这在政策上恐怕也是有问题的。

但舅舅显然不这么想。在他看来，这就是一个正常的商业合作，有资源不用才是傻子。

03

接下来的几天，我一直在纠结这个问题。从理性角度分析，这确实是个不错的机会。我可以在实际项目中提升自己的技术水平，而且还能获得股份分红，比起在公司打工要有前途得多。

但从感情上，我总觉得这样做不太合适。

为了更全面地了解情况，我决定去见见表哥张志强。说起来，我们从小关系就不错，他比我大八岁，小时候经常带着我玩。后来他上大学、工作，我们见面的机会少了，但逢年过节还是会聚聚。

我约他在一家咖啡厅见面，装作随意地提起了舅舅的计划。

"我爸跟你说什么了？"志强表哥的反应比我想象的要激烈一些。

"就是说想做电商，让我参与技术开发。"我没有直接提到关系的事儿。

志强皱了皱眉头："浩东，我得跟你说清楚。我爸的想法我知道，但是有些事情不是他想的那么简单。我现在的位置确实有一定的便利，但这不意味着我可以随便为私人企业开绿灯。"

"我知道，我也觉得这样不太合适。"

"不是不合适，是绝对不行。"志强的语气很严肃，"现在上面查得很严，任何公私不分的行为都可能出大问题。我不可能为了家里的生意去冒这个险。"

听到表哥这么说，我心里反倒轻松了一些。至少他是个有原则的人，不会因为亲情就违反规定。

但这也让我对舅舅的计划产生了更大的疑虑。如果表哥不配合，那舅舅所谓的"优势"根本就不存在。这个项目的可行性又有多少呢？

04

回到家后，我开始认真思考这个项目的真实前景。抛开所谓的"关系优势"，单纯从技术和市场角度来看，这个电商平台项目确实面临很多挑战。

首先是资金问题。虽然舅舅说他出资金，但做电商平台需要的启动资金可不是小数目。不仅要开发网站，还要建立仓储物流体系，前期的推广营销费用更是一个无底洞。以舅舅目前的实力，真的能撑起这样一个项目吗？

其次是竞争问题。电商市场已经被几个大平台占据了绝大部分份额，新进入者要想分到一杯羹，难度可想而知。没有足够的差异化优势和雄厚的资本支持，很难在这个市场立足。

最重要的是，我开始怀疑舅舅对这个项目的理解程度。从他的描述来看，他似乎把做电商想得过于简单了。以为有了网站、有了货源就能成功，这种想法实在太天真。

就在我犹豫不决的时候，舅舅又找到了我。

"怎么样？考虑得如何？"他看起来有些急切。

"舅舅，我觉得这个项目可能没有您想象的那么简单。"我试图委婉地表达自己的担忧。

"哪有什么复杂的？不就是做个网站卖东西吗？"舅舅显然不以为然，"关键是要有资源，有关系。这些我都有，你只要把技术搞好就行。"

看到他这么固执，我决定直接提出问题："表哥那边真的没问题吗？我担心会给他带来麻烦。"

舅舅愣了一下，然后摆手说："能有什么麻烦？他是我儿子，帮家里做点事儿不是应该的吗？再说了，我们又不是做什么违法的事儿，就是正当经营。"

我意识到，舅舅要么是不明白其中的风险，要么就是故意装糊涂。无论哪种情况，我都觉得这个合作不太靠谱。

05

经过几天的深思熟虑，我决定再次和舅舅进行一次深入的沟通。这次我要把所有的问题都摊开来说，看看他到底是怎么想的。

我们约在了他的办公室里。看着周围那些建材样品和堆放的文件，我能感受到他这些年生意上的辛苦。也许正是因为传统生意越来越难做，他才如此急切地想要转型。

"舅舅，我想最后确认一下，这个合作的具体安排。"我开门见山。

"很简单啊，你出技术占股两成，我出资金和其他资源占八成。"他重复了一遍之前的说法。

"那您具体出什么呢？除了资金，还有什么其他资源？"

舅舅得意地笑了："我出什么？这你还用问吗？"

他停顿了一下，然后压低声音，神秘兮兮地说："我儿子可是工商局的副局长！"

那一瞬间，我突然明白了一切。在舅舅的计划里，最大的资源优势就是表哥的职位。他打算利用这层关系来获得各种便利，这就是他所谓的"其他资源"。

可是，表哥已经明确告诉我，他不会参与这种事情。这意味着舅舅要么是在欺骗我，要么是在自欺欺人。

更让我担心的是，如果舅舅真的试图利用表哥的职位谋取私利，那不仅会给表哥带来巨大的职业风险，也会让我成为这种不当行为的共犯。

我看着眼前这个满脸得意的舅舅，心情复杂到了极点。一方面，我理解他想要事业成功的渴望；另一方面，我无法接受这种建立在不当关系利用基础上的合作。

"舅舅，您确定表哥会配合这个计划吗？"我最后问了一句。

"当然！他是我亲儿子，不帮我帮谁？"舅舅的回答让我彻底死心了。

我深吸了一口气，知道该做出最终的决定了。但就在我准备开口的时候，办公室的门突然被推开了。

进来的人让我们都愣住了——

06

竟然是表哥张志强！

而且他的脸色非常难看，身后还跟着两个穿制服的人。

"爸，你在搞什么？"志强的声音带着愤怒和焦急，"刚才有人向组织举报，说我利用职务便利为家族企业提供不正当帮助！"

舅舅的脸一下子就白了："怎么会...谁举报的？"

"这不重要！重要的是你居然在外面到处说我会为你的公司开绿灯！"志强气得浑身发抖，"你知道这会给我带来多大的麻烦吗？"

我这才恍然大悟。原来舅舅不只是对我说过这些话，他肯定还在其他场合提到过表哥的身份和"作用"。消息传开后，自然有人向相关部门举报。

那两个穿制服的人走上前来："张志强同志，我们需要你配合调查。另外，"他们看向舅舅，"张建华同志，你涉嫌寻求不正当商业便利，也需要配合调查。"

舅舅彻底傻眼了。他怎么也没想到，自己引以为傲的"资源优势"竟然会给儿子带来如此大的麻烦，甚至可能毁掉志强的整个职业生涯。

"我...我只是随口说说，又没有真的让他做什么..."舅舅试图为自己辩解。

"张建华同志，不管是否付诸实施，仅仅是公开声称与公职人员存在不当利益关系，就已经构成了问题。"调查人员严肃地说道。

我坐在一旁，看着这一切的发生，心情五味杂陈。一方面为表哥的处境感到担心，另一方面又庆幸自己没有真的参与这个项目。如果我已经签了合作协议，现在恐怕也难以脱身了。

07

接下来的几个小时，整个事件的脉络逐渐清晰起来。

原来，舅舅在筹备这个电商项目的过程中，确实到处宣传自己有"内部关系"。他不仅对我说了，还对几个潜在的合作伙伴和供应商提到过。其中一个供应商觉得这种做法不对，就向相关部门进行了举报。

调查结果显示，志强表哥确实没有为舅舅的生意提供任何实质性的帮助，甚至连具体的合作计划都不清楚。但是，舅舅确实在多个场合提到了要利用儿子的职位获取商业便利，这种行为本身就是有问题的。

最终的处理结果是：舅舅被要求写出深刻的检讨，并承诺不再有类似行为；表哥虽然没有实际的违规行为，但也受到了内部批评，并被要求加强对家属的教育和监管。

对于我来说，这件事情给了我一个深刻的教训。在商业合作中，所谓的"关系资源"往往是一把双刃剑。如果运用不当，不仅不会带来预期的好处，反而可能给所有相关的人带来巨大的麻烦。

事后，我和表哥志强进行了一次长谈。

"浩东，这次的事情让我很受触动。"志强说，"我一直以为自己做得很好，公私分明。但我忽略了一个问题——即使我本人没有违规，但如果不能有效约束家人的言行，同样会带来问题。"

"那现在怎么办？"我问。

"我已经和我爸深谈过了。他现在明白了这种行为的严重性。"志强叹了口气，"不过这也提醒我，以后在处理家庭关系和工作关系的时候，要更加谨慎。"

08

这件事情过去半年后，舅舅的电商项目最终还是没有启动。失去了所谓的"关系优势"后，他发现这个项目的难度远超自己的想象。资金、技术、市场，每一个环节都充满挑战。

不过，这次的经历也让舅舅有了新的思考。他开始重新审视自己的商业模式，不再指望走捷径，而是踏踏实实地做好传统业务的升级改造。

我也从中学到了很多。最重要的一点是，任何成功的商业合作都应该建立在互相尊重、公平互利的基础上，而不是指望所谓的"特殊关系"。

后来，我确实参与了一个电商项目，不过是和几个志同道合的同学一起创办的。我们没有什么特殊的关系背景，只有扎实的技术功底和对市场的深入理解。虽然起步很艰难，但每一步都走得踏实。

现在回想起来，舅舅当初那句得意洋洋的"我儿子是工商局副局长"，真的是太天真了。他以为这是最大的优势，实际上这恰恰成了最大的风险。

在这个法治社会里，任何试图利用权力寻租的行为，最终都会付出代价。而真正的商业成功，从来不是靠关系，而是靠实力、靠诚信、靠为社会创造价值。

这次的经历让我深刻理解了一个道理：做人做事，最重要的是要有底线。无论多么诱人的机会，如果需要突破道德和法律的底线才能获得，那就绝对不值得追求。

现在的我，虽然创业路上充满挑战，但每天晚上都能睡得很安稳。因为我知道，我所做的一切都是光明正大的，不需要担心哪一天会有人敲门调查。

这种心安理得的感觉，比任何所谓的"关系优势"都要珍贵得多。