湖南
【方案内容介绍】
无糖茶饮这个赛道已然进入高速增长阶段，据多方面的数据显示，线上渠道也已成为增长关键。
农夫山泉东方树叶以茶文化为核心，通过大店和品类小店的布局，结合尾部达人种草实现营销传播；三得利聚焦乌龙茶赛道方向，以日式匠心定位和低价优惠来吸引用户；而元气森林则依托健康概念，通过明星代言与DIY内容撬动年轻群体。
对比竞品，本次怡宝明确以差异化货品与赠品组合来一起抢占用户，采用店播和达播的模式，打造佐味心智，形成自己独特的竞争优势。
怡宝此次抖音新账号定位为“对味茶研社”，主要聚焦针对追求健康和松弛感生活的“茶系青年”，围绕佐餐核心场景，传递“茶香本味，自然纯粹”的品牌调性。账号通过健康生活、产品种草与福利互动方面的内容，并同步借助主账号现有5A人群模型，实现新老用户的承接与拓展。
在短视频方面，主要构建以下内容方向：为直播间引流的直播预告内容；强化产品核心卖点的健康水饮主题内容；以直播切片与KOL素材为主的相关传播内容素材来提升内容的真实感；当然也包括一些相对较少的品牌调性内容，用以夯实品牌形象。另外，通过产品测评、场景演绎、DIY教程等形式内容，同时覆盖佐餐、办公与户外多元场景。
直播间的打造上，采用阳光生活类风格场景，塑造阳光茶社长的主播人设，搭配专业主播池形成差异化呈现。也设置有水饮课堂、花式水饮、品牌宠粉日等周播与月播栏目，通过多重互动玩法提升用户停留。货品在结构方面也进行了明确划分，每日直播定时长以实现持续曝光，再结合赠品机制刺激转化。
在流量拓展上，借助KOL种草，覆盖美食、旅行、生活等多领域，通过互动和场景化内容传递产品价值；而在付费流量方面，通过DOU+A/B测试初定人群，再以千川定向投放优化人群标签，精准聚焦与触达一线及新一线城市，以及中青年妇女性核心人群。同时，基于巨量云图的人群模型，将现有A2\A3人群打包推送，配合开播福利与主播话术承接，实现完成拉新、种草与转化。
在会员运营方向，构建入会、促活、复购会员体系，通过优惠领券、限时试用秒杀与多重会员权益活动，结合大促节点的会员专属活动，培养品牌忠粉，完成私域沉淀并挖掘用户长期价值。
另外，方案还针对关键的营销节点打造专属的PGC直播，主要包括有：8月的开店PGC、双十一、年货节、618等，用不同的主题活动和挑战赛等，强化品牌势能，实现品效双线大增长。
给做营销策划的伙伴，推荐几个必须关注的公众号：方案知识星球、广告人方案库、麦克疯广告。以及一个宝藏小程序工具：广告人干货库，里面收录非常多大牌营销实战方案和案例，还有市场总监、品牌总监、营销总监、策划总监、文案监、活动总监的日常工作手册和工具。
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