优米谢雪：百花齐放才是春！坚持原创是优米制胜关键

河南驻马店，优米超级工厂，等待发货的塑框车与行业“旺季不旺”的状态形成鲜明反差，优米营销总监谢雪将其归因于一个坚持了十一年的原则。

“今年将将卖了一千来台。”——这曾是“轮”语新说调研小组在新乡市场听到的、颇具代表性的销量叹息。与之形成强烈对比的是，在优米工厂，调研团队看得到却是排队等待发货的车辆。当 2025 年篷车行业步入竞争激烈的深度调整期，优米实现了逆势增长。

在与环球电动车网的独家深度访谈中，优米营销总监谢雪揭示了企业穿越周期的三大核心支柱，并勾勒出在产品为王的时代，一个原创基因深厚的品牌如何规划 2026 年的进击之路。

构建穿越周期的“三力”护城河

在谢总看来，2025 年是行业竞争相对惨烈的一年，上半年市场整体偏淡。优米之所以能成为逆行者，关键在于其长期构筑的“三力”模型：品牌力、产品力与渠道力。

品牌力是穿越周期的资产。优米作为拥有11年沉淀的塑框车品牌，其价值在于穿越行业发展周期的认知积淀。“受到了广大消费者的喜爱和认可”，谢总这句总结背后，是长达十余年的市场耕耘。面对行业洗牌，优米通过调整股权结构、统一经营理念，并形成 “台州研发、生产、出口为核心依托，河南生产、制造、售后为发展支撑” 的双基地战略格局，确保了公司运营的稳定，这是品牌力最坚实的底座。

产品力是拒绝内卷的底气。塑框车行业研发周期长、投入大、门槛高，这劝退了许多外来者，却成了优米的护城河。从经久不衰的战狼、战马，到去年的前瞻性产品小米奇，再到今年的哪吒、I豆、I米，优米的产品矩阵呈现出清晰的迭代逻辑和极强的原创辨识度。

“所有产品都具有优米基因。”谢总强调。例如，去年推出的小米奇，其小巧尺寸精准预判了2025年市场对同类紧凑车型的追捧热潮。优米坚持用乘用车级制造工艺打磨产品，从供应链到生产环节严控品质，使其经典车型能畅销七八年之久，构成了难以复制的产品护城河。

渠道力是深入市场的毛细血管。截至10月，优米年内新增约90家网点，执行 “固旧拓新”的策略。在行业波动时，稳固核心经销商网络与开拓优质新网点同样重要。优米通过打造高效供应链体系，保障旺季7-10天的订单交付，给予渠道商决战市场的“定心丸”，将产品力转化为实实在在的终端销售力。

深耕品质、持续创新

面对即将到来的2026年，谢总的规划聚焦于内生能力的深化与营销维度的革新。其战略可概括为：筑牢品质基石、激活产品矩阵、赋能渠道革命。

首先，将品质提升至战略核心。“重点还是围绕品质方面”，谢总明确表示。优米正致力于构建行业领先的规模化生产基地和先进生产工艺，其“顶级供应链”体系已初具雏形。在行业从高速增长转向高质量发展的节点，对品质的坚守将成为未来发展最有力的底气。

其次，以精准新品延续爆品打法。产品创新是优米的传统强项。谢总透露，继8月推出三款受市场认可的新品后，优米已在台州召开商家碰头会，计划于2026年开春再上市三款新车。这种持续、有节奏的产品输出能力，确保了品牌市场热度的连贯性。每款新车都旨在解决特定场景需求，例如，其产品生态已覆盖城市通勤代步、家庭短途出行等多元场景，形成差异化壁垒。

以长期主义应对行业竞争

当被问及如何看待传统两轮巨头涌入休三、篷车赛道时，谢总展现出开放与自信并存的态度。“百花齐放才是春”，竞争被视作行业发展的驱动力。

然而，这种开放背后是基于深厚积淀的从容。塑框车行业的高研发门槛和长周期特性，本身就是天然的过滤网。优米的底气来自十余年专注塑框车的专业深度，以及创始人王冬兵先生 “行业专家型老板”的掌舵。更重要的是，经过11年沉淀，优米在全国拥有了数百家忠诚的合作伙伴网络，这是短期内其他品牌无法超越、最珍贵的渠道资产。

“优米会越做越好，我们充满自信和信心。”谢总的结语，道出了一个行业“领潮者”的核心逻辑：在风口变幻中，不做跟随者，而是深耕自己认定的价值高地；不追求一时的喧嚣，而是构建产品、品牌、渠道协同增长的长期体系。

结语

正如一款“战狼”可以畅销七八年，优米相信，真正的竞争力源自对原创的坚持、对品质的敬畏和对渠道的共赢之心。在行业集体思考如何“飞起来”时，优米给出的答案是先为自己打造一副最坚固的翅膀。