eMarketer：今年TikTok Shop美区销售额同比大增108% 预计明年其购物者规模可达5770万

【亿邦原创】12月15日消息，日前市场调研机构eMarketer发布了首份针对TikTok Shop的预测报告。报告指出，自2023年 9月正式登陆美国市场以来，TikTok Shop增长迅猛，已成为美国社交电商领域最重要的增量来源之一，并在短时间内重塑了该细分市场的竞争格局。

eMarketer数据显示，TikTok Shop在美国上线后的扩张速度远超行业平均水平。2024年，其美国市场销售额同比暴增407.0%；在此高基数之上，2025年销售额预计仍将同比增长108.0%，达到158.2亿美元。

由此，TikTok Shop在美国社交电商市场中的份额已提升至18.2%，并有望在2027年进一步扩大至24.1%。尽管eMarketer并未单独披露其他社交购物平台的具体规模，但目前约75% 的剩余市场份额主要仍由Facebook Marketplace和 Instagram等平台占据。

从中长期来看，eMarketer预计，在预测期内直至2029年，TikTok Shop的电商销售额仍将保持两位数增长态势。其美国市场销售规模有望在2026年突破200亿美元，并在2028年超过300亿美元，持续巩固其在社交电商领域的领先地位。

整体来看，尽管社交电商在美国零售电商中的占比仍然有限，但其增长趋势已十分明确。

2025年，社交电商预计将占美国零售电商总规模的6.9%，并在2029年提升至9.3%。eMarketer预测，2025年美国社交电商销售额将达到870.2亿美元，同比增长21.5%；2026年将再增长18.0%，首次突破1000亿美元大关。其中，相当大一部分新增规模将由TikTok平台贡献。

在竞争格局方面，eMarketer分析师认为，TikTok Shop在社交电商领域几乎没有真正意义上的直接对手。除可能的Pinterest之外，尚无其他平台能够在商品发现效率和激发用户购物欲望方面与TikTok匹敌。

他指出，要维持这一领先优势，TikTok需要持续吸引更多知名品牌入驻，而随着平台用户规模和交易体量的扩大，这一目标的实现难度将进一步降低。

在用户层面，TikTok也正在逼近一个关键里程碑。

eMarketer预计，到2026年，TikTok的购物用户规模将覆盖超过50% 的美国社交购物人群，意味着每两位通过社交媒体进行购物的消费者中，就有一位曾在TikTok平台上完成过购买。需要指出的是，这一统计口径涵盖TikTok整个平台的购物行为，并不仅限于TikTok Shop。

具体来看，TikTok的美国购物用户数量预计将在2025年同比增长13.6%，达到5320万人；2026年将再增长8.6%，增至5770万人。

eMarketer高级预测总监Oscar Orozco表示，TikTok Shop的用户结构明显偏向年轻群体，其消费行为具有强烈的“发现驱动”特征。多项研究显示，该平台的增长动力主要来自Z 世代和千禧一代。

在品类结构上，健康、养生和美妆是TikTok Shop最核心的销售品类，其次为配饰、家居用品、时尚和化妆品。其畅销商品通常具备单价较低、冲动性消费属性强、紧跟潮流趋势等特点，并高度依赖内容创作者的带货能力。

从更广泛的市场角度看，eMarketer预计，2025年美国14岁及以上的社交电商买家总数将同比增长6.8%，达到1.083亿人，相当于社交网络用户的47.9%，以及数字购物人群的47.5%。

到2028年，超过一半的美国数字消费者都将曾通过社交网络完成过购物，社交电商在整体零售体系中的战略地位将进一步提升。

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