房东、中介、买家这三者到底是什么关系呢？

都说卖一次房能看尽人生百态，房东、中介、买家这三者到底是什么关系呢？

房东、中介、买家构成了世界上最微妙的“塑料三角关系”：表面笑嘻嘻，心里骂咧咧。每个人都在黑暗丛林法则中博弈，在信息迷雾里揣着明白装糊涂，互相算计，却又谁也离不开谁。最后，通过微妙的拉扯，达成三方共赢的平衡。

能具体说说这三方到底是怎么“演戏”的吗？

先说房东。每个房东都是孤傲的“守城者”，对中介的话术是“低于一千万免谈”，但实际上，心里战战兢兢，很担心房价持续下跌。当中介带客户来看房时，他看到中介和购房者，又觉得中介可能带了假客户来糊弄他；一旦中介不带看了，他又非常担心整个小区的房价会持续下滑。每次小区里出现一套新的、更低的挂牌价，他心里的平衡就会被微妙地打破。

买家的剧本，就是精明的“狩猎者”。他们像时间管理大师一样，同时加八到十个中介，对每个中介都是同样的话术：“你只要再帮我把房子砍价200万，我就跟你签。” 心里却盘算着，看看谁到底能帮他压价压到最低，然后再往下砍一刀。与此同时，在看房过程中，他们表面会露出对房子的不屑，“这个装修不行，那个家具不行”，但实际心里盘算的是，谈价的时候一定要免费把这些装修和家具都拿到手。所以，他们其实是通过城府极深的装腔作势，来维持内心的不安与焦躁。

那中介呢，就是纯纯的工具人吗？其实并不是。中介扮演的是“走钢丝的谋士”，是整个剧本的总导演。他对上家，扮演的是忠诚的卫士，一直跟房东说：“你放心，只要有我在，这个房子的价格我就帮你守住。”

另一方面，对买家又扮演着贴心的盟友，对买家说：“有我在，一定帮你把这个房子价格拉下来。” 他其实最怕的就是买家和卖家互相直接加微信，打破中介造成的信息不对称。所以，本质上，他必须持续营造双方的恐慌，来完成最后的成交。

最后，这三个人到底谁赢了？

没有人会赢。最精妙也最荒诞的那一刻，发生在签约的时候：房东看着收到定金的银行卡，觉得自己卖亏了，被别人抄了个大底；购房者看着网签记录，觉得自己可能又高位接盘了；中介呢，看着为数不多的佣金，觉得自己“喝着地沟油的命，操着中南海的心”。但恰恰就是这样一个三方都不满意的格局，营造了一个微妙的平衡。最终，这个交易是公平的，因为没有人特别满意，也没有人特别失望。