湖南
生意能否做大，不看你投了多少钱，而是看你有没有牢记这7大铁则
为什么你的生意总是做不大？
为什么别人日进斗金，你却年年亏损？
说到底，还是你没有领悟经商的奥妙。
牢记以下这2多2少、以及7大铁则，一切问题迎刃而解，生意也会越做越大。
一：经商“2多2少”
1、多问少说，当个“好奇宝宝”
谈判桌上，别当话痨。
真正的高手，懂得用“二八定律”：自己只说20%，让客户说够80%。
当然，这也不是绝对的。
如果你是大佬，跟小弟谈，那就可以多说，用气势压倒他，反正他没得选，比如小品牌想进大卖场，基本没还价余地。
对付老客户，因为知根知底，可以多说点，快速敲定。
但关键是面对新客户，你两眼一抹黑，不知道对方底细和需求，这时候千万别急着说。
你说得越多，暴露的弱点就越多，越被动。
正确的姿势是：多问，像个侦探一样，用问题引导对方开口。
你问得越多，对方答得越多，他的需求、痛点、底牌就全出来了。
等把对方摸透了，你再开口，句句都能戳中要害，谈判自然就占了上风。
对陌生人，最好的策略就是：能问不说，让他自己把答案告诉你。
2、多听少说，竖起“雷达”
销售圈有句金句：所有机会，都藏在倾听里。
很多人谈生意，总想靠说赢，觉得不说透产品优势，客户就不会买。
这是大错特错。
记住，倾听才是金。
会听，才能赢。
听，也分三六九等：听到，只是耳朵进了声音；听清，是知道他在说啥事；听懂，才是搞明白他话里的真正意思。
这才是最关键的。
比如客户说：“我想买辆不贵的车。”
你怎么听？是便宜车？还是二手车？会听的人会懂：他要的不是“便宜”，而是“省钱”，是后续油耗低、保养少、毛病少的车。
如果买辆便宜但天天修的破车，他更亏。
你，真的会听吗？
二：经商7大铁则
1、别掉进“薄利多销”的坑
“薄利多销”是商业里最大的谎言，是给小商家挖的陷阱。
利润薄，意味着你要服务更多挑剔的客户，承担更高的成本，还没一点抗风险能力，市场一有风吹草动你就得死。
真正赚钱的生意，都是高利润的。
你的目标不是服务所有人，而是找到那一小撮愿意为高品质付费的人。
与其卖一百件赚一块的货，不如想办法卖一件赚一百的。
