生意能否做大，不看你投了多少钱，而是看你有没有牢记这7大铁则

生意能否做大，不看你投了多少钱，而是看你有没有牢记这7大铁则

为什么你的生意总是做不大？

为什么别人日进斗金，你却年年亏损？

说到底，还是你没有领悟经商的奥妙。

牢记以下这2多2少、以及7大铁则，一切问题迎刃而解，生意也会越做越大。

一：经商“2多2少”

1、多问少说，当个“好奇宝宝”

谈判桌上，别当话痨。

真正的高手，懂得用“二八定律”：自己只说20%，让客户说够80%。

当然，这也不是绝对的。

如果你是大佬，跟小弟谈，那就可以多说，用气势压倒他，反正他没得选，比如小品牌想进大卖场，基本没还价余地。

对付老客户，因为知根知底，可以多说点，快速敲定。

但关键是面对新客户，你两眼一抹黑，不知道对方底细和需求，这时候千万别急着说。

你说得越多，暴露的弱点就越多，越被动。

正确的姿势是：多问，像个侦探一样，用问题引导对方开口。

你问得越多，对方答得越多，他的需求、痛点、底牌就全出来了。

等把对方摸透了，你再开口，句句都能戳中要害，谈判自然就占了上风。

对陌生人，最好的策略就是：能问不说，让他自己把答案告诉你。

2、多听少说，竖起“雷达”

销售圈有句金句：所有机会，都藏在倾听里。

很多人谈生意，总想靠说赢，觉得不说透产品优势，客户就不会买。

这是大错特错。

记住，倾听才是金。

会听，才能赢。

听，也分三六九等：听到，只是耳朵进了声音；听清，是知道他在说啥事；听懂，才是搞明白他话里的真正意思。

这才是最关键的。

比如客户说：“我想买辆不贵的车。”

你怎么听？是便宜车？还是二手车？会听的人会懂：他要的不是“便宜”，而是“省钱”，是后续油耗低、保养少、毛病少的车。

如果买辆便宜但天天修的破车，他更亏。

你，真的会听吗？

二：经商7大铁则