上海
想认识牛人吗？想与他人产生深度链接，甚至交易吗？
但你会尴尬的发现：在很多社交场景或者工作场景当中，你见到一些陌生人或者说点头之交，两个人在一个相对密闭的空间里，不知道到底在说些什么，总是词不达意，你会感觉非常的难受，并且总是在浅深次交流打转，也不知道如何将谈话深入下去！
原因何在？就是在于你跟一个人在谈话的过程当中，你们的社交距离太近，比如隔着1米5，甚至对方就坐在你边上，但是你们谈话内容太浅，比如聊聊天气，聊聊今天的菜，聊聊你最近的工作情况，两三句也就聊完了——社交距离太近，谈话太浅，它恰好就是我们尴尬的原因。
以下将为大家分享，如何与他人进行深度交流，产生链接，甚至交易，这也是很多销冠与事业成功的老板，不对外公开的干货！
一、什么是有步骤的深度交流？
跟陌生人谈话，或者是不太相熟的人谈话，不尴尬的秘诀，用几个字来概括就是：有步骤的深度交流。这里有两个核心词：第一个是有步骤，你不能上来一下子就深入；第二是深度交流，到底是哪三个深度呢？
第1步：要学会有深度的提问；
第2步：要能挖掘他深度的需求，而不是表象的需求；
第3步：去构建深度利益的交换关系。
用这样的方式，把你的浅层交流变成深度交流，那么自然而然，你在社交距离比较近的情况之下，就不会过于尴尬，以下为大家拆开来具体讲：
二、如何有深度的提问？
什么是浅层提问？就是在问一些简单的事实，比如：你哪儿的人啊？有什么爱好啊？最近工作忙不忙啊？现在天气怎么样啊？挣多少钱啊？其实有的时候你会发现，当我们回到老家的时候，七大姑八大姨问我们挣多少钱，结没结婚，有没有对象……并不是说他一定是特别的催婚，或者是在包打听，是因为什么他们问不出深层次的问题，所以一直在大量的在问一些偏浅层次的事实问题。
那么，怎样把浅层次问题转化为深层问题呢？很简单，不要问事实，要问评价。比如说你问小明，“你是哪儿的人啊？”这就是浅层次问题，因为问的是事实。但是如果你问：“小明，你觉得你的家乡对你现在最大的影响是什么？”这样就变成是评价，就是深层次问题。
通常浅层问题是客观的，比如：你是哪儿的人？而评价一定主观的，当一个人进行主观讲述的时候，他往往讲的是观点，只要有了观点，你就可以继续追问。
比如你问：“为什么呀？，你觉得你对于自己的家乡是怎么样看的，怎么样影响到你的呢。”
对方可能会说：“嗯，我觉得主要是我们的性格比较直接，比较简单，比较朴实。”
然后，你马上说：“哎，我很好奇，为什么你会这么觉得呢？”
这样话匣子就打开了。因为人们是愿意去说出自己的评价，并且支持和论证自己的评价，而且在这个交流的过程当中就越来越深层次了。
而评价的背后透露的是这个人的价值观，当别人在透露他的价值观的时候，你也可以做自我价值观披露，从而来回答我是“什么样”。别人说他是什么样的价值观，你说“我靠，我也是这样！”，瞬间你就会把两个人的距离拉的非常紧。
价值观其实是凝聚人的部分，古人说“道不同不与为谋”“同门为朋，同道为友”，三观相同，大家就可以坐在一起。所以建议大家平常要多去进行一个练习：把浅层的事实类的问题在脑子里过一下，让它生成深层次的评价，这是第一个非常关键的训练。
三、如何挖掘深层次需求？
深层次与浅层次的需求有什么样的区别呢？
举一个简单的例子：
一个客户找你过来说：“哎，你这儿有没有榔头买？”如果你回答：“哎，我有榔头”收了20块钱，或者说“哎呀，我没有榔头买，我们这个店不卖榔头。”客户可能转身扭头就走——这就是浅层需求，直接表露。
那如何去把它过渡到深层需求呢？你可以多问一句：“你用这个干什么？”去追问他这个直接表露的需求的目的，或者目的之目的。
对方可能会说：“哦，我得用那个在墙上把钉子敲进去”，这个就是他的目的的目的。
你说：“我们这儿有榔头，但是还有电钻。所以，你这个敲钉子上去是挂个什么东西呢？挂衣服还是挂什么？”
对方说：“哎，我买了一幅大画，我把它挂那。”
你说：“画沉不沉？”
对方说：“那画挺沉的，那画我估计可能怎么也得有个小二三十斤。”
你说：“哦，那我估计这钉子不一定能钉的进去，我建议你还是在我这儿买电钻。”
对方原本想个榔头，但20块钱很有可能买回去还不能解决问题，但在你这再买个电钻，再买点螺栓，很有可能花了400块钱——这也是为何尖级的销售能够去卖更贵的产品，并不是忽悠用户，而是挖掘出用户的深层需求，而不是浅层需求，真正的高手一定是不仅仅去看表层的需求，而是去挖掘目的。
