零售业案例集一：北京DT51百货，创新商业模式 打造时尚精品地标

前言

2025年12月9-10日，全国零售业创新发展大会在北京召开。会议期间，商务部流通发展司印发了《零售业创新提升案例集》，推广34家零售企业经验做法。为做好案例经验的总结推广，更好发挥典型引领作用，推动零售业创新转型和高质量发展，以高质量供给进一步激活内需，12月15日起，每周一、周四，本公众号报道一篇案例，供行业企业借鉴学习，今天介绍第一个案例，北京DT51百货。

北京DT51盘活城市闲置地块，聚焦中高端社区消费，积极发展自营买手团队，推动场景融合创新，建设都市生活第三空间，打造“社区型时尚精品百货”，努力为精致美好生活提供全方位选择。

01 项目改造前情况

（一）项目基本信息。北京DT51是北京华联集团推出的“社区型时尚货”，主打中高端社区消费，旨在为精致美好生活提供全方位选择。项目位于北四环外，北苑路与小营北路交叉口，地处亚奥社区，东西链接奥林匹克中心区、中关村朝阳园，占地约2.67公顷，建筑面积约8.15万平方米。

（二）改造前的情况。项目原为大屯街道用于建设绿化隔离带的闲置地块，未形成商业或公共空间，周边地区商业资源相对匮乏，未能满足区域居民的消费和生活需求。经北京SKP更新改造后于2023年1月6日开业，成为具有独特竞争力的社区型时尚精品百货，辐射北京北部上百万的中高端社区居民，提升了区域的商业面貌及整体品质。

02 更新改造过程

（一）政策精准发力，为企业运营提供保障。北京市商务局连续三年出台支持商场、商街、商圈品质提升政策，推动商场、商街、商圈更新改造和品质提升。朝阳区政府提供“一项目一策”支持，对大屯街道绿隔产业用地闲置项目开展更新改造试点。区级部门、街道对项目开业相关工作进行指导，从施工、消防、营业执照等多方面协助企业解决卡点问题，保障项目顺利开业。

（二）加强规划引领，打造年轻力社交地标商业。大屯街道立足奥运功能区和国际交往区定位，提出“一轴三带一核心”的未来发展规划，即高端商务轴、生态涵养带、产业发展带、宜居生活带、产业核心区，深化实施“商务+科技”的双轮驱动发展战略，激发经济增长动能，赋能地区高质量发展。DT51处于其“一轴”高端商务轴的核心位置，也是双轮驱动中的“商务轮”，定位为面向年轻时尚家庭顾客的创新商业零售概念和优质生活消费体验，以传统存量空间改造和功能业态升级带动区域的更新，提升商业活力和效益。

（三）多元融合赋能，打造高品质生活空间。依托建筑、景观、公共空间的一体化规划设计，通过内外部装修改造、品牌店铺升级改造、公园改造及园林绿化工程、周边道路疏堵工程等，盘活闲置空间，改善区域环境，丰富商业配套，增加公共空间绿化，优化街区道路流线，补充了周围居民休闲的街区广场花园，打造高品质生活空间。

（四）优化购物环境，提供沉浸式购物体验。坚持精细化设计，融合时尚与功能，打造高端品牌文化场景。室内店铺装修和光影设计给人别具匠心的视觉享受，空间气味由意大利知名调香大师与香水艺术家设计，背景音乐由法国精品音乐设计师团队量身打造，用独一无二的视觉、嗅觉和听觉陪伴购物之旅。此外，设置“花花奇遇”互动装置、植绒技术制作的“天堂花园-斑马”艺术作品，提供沉浸式购物体验。

03 更新改造后情况

（一）创新商业模式，提升商业活力。建立买手制模式，摒弃以往购物中心的单一租赁模式，利用自营买手团队，展开国际采购和商品开发，将商场内50%以上的店铺零售空间配置为自营的买手集合店，增强了自身对品牌及商品组合方面的话语权，与其他高端商场形成产品内容上的差异化。汇聚全球尖货并精准抓住消费者需求的自营板块，形成区别于传统商业的差异化内容。

（二）围绕精美生活，吸引品牌入驻。精品美妆集合店聚集了跨越护肤、彩妆、香氛、生活方式四大品类近300个国际知名和新锐先锋品牌；精品设计师集合店为追求个性与时尚的消费者提供了设计师品牌的当季精选商品；家居集合店、亲子用品集合店引入了众多别具一格的品牌和产品，打造了独一无二的商品矩阵。

（三）对接国际品牌，增强时尚氛围。引入近600个国际与国内时尚先锋品牌，其中，超过半数品牌是首次独家进入京北商圈。实现众多国内外优秀品牌全国同步发售新款产品，很多产品为北京市场独占款式，满足了当地居民高品质生活需求，提高了大屯区域的整体商业品质，增强了京北板块的时尚商业氛围。

04 推荐依据

（一）场景融合创新，打造都市生活第三空间。DT51不仅是一个购物场所，还致力于打造一个情感能量场。综合文化、社群以及生活方式等全方位需求，每年为消费者创新呈现200多场精彩活动，涵盖新品发售、限时快闪、美食品鉴、户外运动及艺术展览、文化沙龙、手作市集和各式社群活动，覆盖儿童、青年、中老年等全家庭成员，拉近与每一位消费者的距离。提供儿童互动装置，增加了艺术感，使其成为亚奥商圈周边居民的都市生活第三空间。

（二）围绕不同类型消费者，满足个性化时尚需求。通过买手制引入大量独家和首发商品，能够满足消费者对于时尚的个性化需求；让其能够更好地控制商品质量和价格，消费者能以合理的价格购买到高品质的商品。同时会员体系DT51对其客群定位及消费需求的验证，进一步在未来选品时确定清晰、精准的方向,构成了DT51相较于传统商业模式的差异化优势。

（三）把握市场运行规律，实现模式复制扩张。2025年上半年，DT51销售额增幅超过20%，充分证明了DT51商业模式的可行性和市场潜力。随着市场认可度及品牌影响力的持续提升，DT51开启扩张之路、布局更多区域，把独具特色的时尚消费体验带给更多消费者。DT51西安店、DT51北京龙德店、DT51北京西直门店等陆续开店中。